美妝個護，作為小紅書最火熱的領(lǐng)域之一，不斷塑造流行新趨勢，大量品牌在小紅書孵化爆品，崛起破圈。回顧2022年，小紅書美妝個護領(lǐng)域有哪些熱門新趨勢呢？

由此，千瓜推出《2022年度商業(yè)關(guān)鍵詞調(diào)研報告（小紅書平臺-美妝個護行業(yè)）》（文末附完整版下載），助力品牌洞察年度商業(yè)價值關(guān)鍵詞趨勢。

千瓜數(shù)據(jù)調(diào)研結(jié)果顯示，“敏感肌、抗老、保濕”等依然保持超高熱度，而在眾多關(guān)鍵詞中，四大新銳詞匯脫穎而出：ABC護膚公式、以油養(yǎng)膚、純凈妝護、微生態(tài)護膚。

ABC護膚公式，由近年大熱的早C晚A衍生而來；

純凈妝護，契合當下簡約、健康的生活理念；

以油養(yǎng)膚、微生態(tài)護膚，正中未來植物油、微生物成分發(fā)展趨勢。

*（2022年6月工業(yè)和信息化部等五部門聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推動輕工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》，稱將推動以植物油脂、微生物、發(fā)酵產(chǎn)品等生物來源替代石油來源原料的生產(chǎn)技術(shù)，香料香精綠色制造工藝等的發(fā)展。）

那么，這些關(guān)鍵詞年度表現(xiàn)如何？內(nèi)容創(chuàng)作呈何趨勢？人群畫像有何特征？具體關(guān)注點在哪？本報告中，千瓜數(shù)據(jù)將深度剖析，幫助品牌洞悉趨勢，預(yù)見2023年內(nèi)容增長新趨勢。

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年度關(guān)鍵詞一

ABC護膚公式

概念釋義｜ABC護膚公式=VC（抗氧化）+VB（維穩(wěn)修護）+VA（抗老）。即在早C晚A的基礎(chǔ)上，添加維B（主要為B5和煙酰胺/維B3衍生物），改善維C和A醇的刺激性，提升溫和性，達到抗老美白維穩(wěn)的功效。

早C晚A持續(xù)火爆

ABC護膚公式成新一代“護膚寶典”

近年爆火的“早C晚A”熱度不減，升級成“ABC護膚公式”后，依然保持著高熱度增長。對比2021年，2022年商業(yè)筆記總數(shù)增長57.92%，筆記數(shù)穩(wěn)步上升，流量競爭越發(fā)激烈。

2022年筆記峰值出現(xiàn)在10月，臨近雙十一節(jié)點，品牌投放力度加大，品牌筆記預(yù)估互動量超274.4萬；除節(jié)點外，日常也維持著較為均衡的營銷力度，月平均互動總量約在187.3萬左右，說明“ABC護膚公式”該詞流量穩(wěn)定，市場認可度較高。

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美白抗老需求前置

潮流新生代消費意識被激發(fā)

“ABC護膚公式”人群畫像顯示，年齡層主要分布在18-24歲（占比49.90%），25-34歲（占比38.95%）。整體來看，“ABC護膚”傳遞的美白+維穩(wěn)+抗老，消費意識年齡段前置，預(yù)防衰老、保持皮膚健康狀態(tài)的需求愈發(fā)年輕化。

人群城市主要分布在新一線、一線（占比合計58.19%），彩妝、護膚垂直人群占據(jù)主導(dǎo)地位，此外，“瘦身男女”、“學(xué)生黨”人群也是潛在關(guān)注者，TA們對顏值身材、產(chǎn)品性價比尤為重視。

由此可推測，青睞“ABC護膚”的人群主要為生活在新一線、一線城市的學(xué)生黨、新銳白領(lǐng)。千瓜認為，若想乘這趟東風(fēng)，品牌部署內(nèi)容或可通過校園、職場、運動等構(gòu)建營銷場景，突出產(chǎn)品的性價比、顏值、使用效果，打動目標消費者。

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熬夜引發(fā)需求話題

消費認知層層升級

“ABC護膚公式”相關(guān)筆記內(nèi)容中，“熬夜”、“熬夜黨”高頻出現(xiàn)，相關(guān)互動總量破700萬，熱度極高。挖掘更深層次的筆記信息，美白中的建立耐受、去黃提亮，抗老中的改善細紋成為熱門內(nèi)容趨勢。

在評論熱詞中，VA、VB、VC三種成分詞均有出現(xiàn)，說明ABC護膚成分已入人心。值得關(guān)注的是，抗老第一梯隊「A醇」需求升級，新詞匯進入視野：雙A醇（如：視黃醇+視黃醇棕櫚酸酯）、次拋（獨立包裝，一次一拋。如：次拋A醇，使用“膠囊保活”技術(shù)，將產(chǎn)品密封包裹在膠囊中）。由此可見，早C晚A市場消費認知已更上一層樓，消費者不僅追求產(chǎn)品效果，也看重成分活性和新鮮度。

千瓜認為，內(nèi)容場景營銷需重點關(guān)注熬夜人群，除了日常護膚，還可聚焦出差、旅行等多元化場景。產(chǎn)品研發(fā)層面，一方面注重成分配方升級；另一方面可嘗試結(jié)合時下熱門的“次拋”概念，提升產(chǎn)品的功效性、便利性和體驗感。

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“ABC護膚”席卷職場

成分解析占內(nèi)容主導(dǎo)

筆記內(nèi)容特征分析顯示，“ABC護膚公式”相關(guān)筆記主要輻射敏感肌、油皮、痘痘肌人群，三者總占比超7成。抗老和保濕補水，內(nèi)容熱度相當（占比分別為26.52%和26.25%）。其次是隔離防曬和美白（占比分別為11.38%和10.46%）。

筆記內(nèi)容形式多以成分解析為主，筆記數(shù)占比最高（69.7%）；筆記場景多與職場掛鉤，筆記數(shù)占比46.8%。上班族加班、熬夜的常態(tài)，以及帶妝上班、工作壓力等造成皮膚問題，當代打工人普遍存在“都市高壓肌”，肌膚疲態(tài)、暗黃粗糙、老化提前。因此“ABC護膚公式”已成為職場人的護膚寶典。

千瓜認為，品牌在進行相關(guān)營銷內(nèi)容布局時，建議關(guān)注職場生活場景打造和上班族的生活需求；在內(nèi)容創(chuàng)作上，可嘗試多維度解析成分，包括成分的配方、實效、濃度等，讓消費者看到成分、看懂成分，更有深度地傳播產(chǎn)品功效價值。

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爆品案例：HBN雙A醇晚霜

聚焦進階需求打造爆品

把早C晚A玩得爐火純青的HBN，2022年持續(xù)發(fā)力小紅書，打造雙A醇晚霜明星產(chǎn)品。其中雙十一期間，投放筆記預(yù)估互動量超13萬，達人布局上，投放多層級達人，以腰部、初級達人為主力強力種草（腰部、初級達人分別占49.46%、43.01%）。

內(nèi)容營銷上，重點部署抗老、熬夜、早C晚A、ABC護膚等熱詞。以“發(fā)光水+B5修護面霜+雙A醇晚霜”組成“ABC護膚黃金三角”，聚焦進階需求種草。

可以看到，品牌商業(yè)筆記評論熱詞出現(xiàn)“雙A醇”、“早C晚A”、“好用”、“心動”等，顯示對消費者的有效種草，推動爆品產(chǎn)生，登上2022年11月天貓緊致面霜回購榜NO.1，官方旗艦店顯示累計銷量190w+瓶。

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年度關(guān)鍵詞二

以油養(yǎng)膚

概念釋義｜一個最早可以追溯至古埃及時期的護膚方式，通過油類護膚品模擬皮脂腺分泌的油脂，補充和強化皮脂膜，鎖水保濕。結(jié)合了精簡護膚和密集滋養(yǎng)兩大概念，以“水+油”的組合，旨在用更少的護膚步驟，達到更好的護膚效果。

以油養(yǎng)膚市場增長迅猛

2022下半年流量攀升

相較2021年，2022年商業(yè)筆記總數(shù)增長100.38%，該概念在2022年2月已初顯趨勢，爆文率達到峰值（14.7%）。下半年起市場熱度明顯提升，8月起品牌投放筆記數(shù)同比2021年，翻倍上漲，2022年下半年月平均互動量較上半年月平均互動量，高出47.9%，2022年下半年開始流量競爭進入白熱化。

千瓜認為，隨著消費者對“油類”護膚品認知水平的逐步深入，品牌或可嘗試通過KOC、KOL進一步科普種草，潛移默化影響消費者，并在投放時注重轉(zhuǎn)化，在各家都在爭奪曝光時，可以提前關(guān)注銷售轉(zhuǎn)化，抓住該理念的成長期紅利，把握趨勢開啟搶跑。未來市場日趨成熟，以油養(yǎng)膚的發(fā)展空間可能會更大。

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新一線城市人群占比超3成

圈粉主流消費群體

關(guān)注“以油養(yǎng)膚”的人群主要集中在18-34歲，占比超8成（88.88%）。新一線城市人群占比超3成，呈現(xiàn)年輕化、消費力強的特征，其次是一線城市（占比29.37%），二線城市（占比18.86%），除了美妝黨，學(xué)生黨和品質(zhì)吃貨也是該領(lǐng)域的受眾。

由此可見，“以油養(yǎng)膚”的興趣人群主要為生活在新一線、一二線城市的兩種年輕女性，一是追求高性價比的學(xué)生黨，二是有一定消費力且注重品質(zhì)生活的都市麗人，這些正是美妝、個護品牌爭競的主流消費群體和高價值人群。尤其是一些剛剛被關(guān)注到的理念或者產(chǎn)品需要借助該群體進行效果背書以及口碑傳播。

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“教程類”內(nèi)容討論度高

種草轉(zhuǎn)化關(guān)注評論區(qū)

“以油養(yǎng)膚”品牌筆記內(nèi)容顯示，“植物油”、“茶樹精油”、“白池花籽油”等植物成分關(guān)注度較高，互動量超300萬。值得關(guān)注的是，“按摩手法”、“油敷法”等內(nèi)容輸出較多，互動量最高超200萬。

千瓜認為，由于現(xiàn)階段“以油養(yǎng)膚”概念處在成長期，用戶心智還處于被教育階段，“教程類”內(nèi)容接受度與熱度相對較高，品牌布局內(nèi)容時，不妨嘗試通過教程類筆記，將輸出重點放在養(yǎng)護方式和方法上，指引消費者，引領(lǐng)新一波用戶。

再看評論熱詞：精華油、護發(fā)精油、沐浴油、潔顏油等，可以看出評論區(qū)用戶對產(chǎn)品的關(guān)注度很高。結(jié)合內(nèi)容趨勢，建議品牌投放時，不僅要關(guān)注內(nèi)容呈現(xiàn)形式，還要關(guān)注評論和輿情，注重評論區(qū)的互動。在內(nèi)容中教消費者怎么做，培育用戶心智；在評論區(qū)指引消費者用什么，刺激種草轉(zhuǎn)化。

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沉浸式熱潮蔓延

極簡主義受推崇

筆記內(nèi)容特征分析顯示，“以油養(yǎng)膚”相關(guān)筆記主要輻射油皮、敏感肌、干皮人群，占比總數(shù)為77.94%。保濕補水是首要需求，占比近40%，其次是抗老、祛痘祛閉口（占比分別為20.88%、13.12%）。

除教程類筆記，沉浸式筆記互動量占比最高（16.81%）。此外，“極簡主義”的生活方式，與“以油養(yǎng)膚”所蘊含的“精簡護膚”理念契合，熱度也較高，筆記數(shù)占37.66%，互動量占29.50%。

千瓜建議，品牌在布局“以油養(yǎng)膚”內(nèi)容時，可前期先重點部署基礎(chǔ)護膚內(nèi)容，后期再部署精細化的養(yǎng)護方案。還可借勢當下的“沉浸式”熱潮，打造沉浸式護膚、卸妝、沐浴等場景，以體驗性和交互性，引發(fā)用戶共鳴。以及化繁為簡，如簡化護膚步驟、簡化環(huán)境，盡可能把消費者最想要的東西，用最簡單的方式傳遞給他們，由此打動“極簡主義”這一類的消費者。

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爆品案例：林清軒·小皇瓶

開局即蓄水造勢

新國貨高端品牌林清軒，2022年憑借以油養(yǎng)膚風(fēng)潮，打造山茶花精華油“小皇瓶”爆品。雙十一蓄水期起步即強勢發(fā)力，內(nèi)容部署“精華油”、“油敷法”、“內(nèi)修外抗”等關(guān)鍵詞，主打以油養(yǎng)膚、修護抗老賣點，主要通過初級達人（占比81.93%）+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，積累品牌熱度，垂直滲透傳播，精準種草。

千瓜數(shù)據(jù)顯示，蓄水期投放的商業(yè)筆記熱詞出現(xiàn)“精華油”、“好用”、“真不錯”、“入手”等詞，筆記種草效果顯著。天貓官方旗艦店顯示，林清軒山茶花油登上2022年雙11面部精華油熱賣榜NO.1，小紅書雙十一蓄水期的鋪墊，為品牌贏得先機，埋下強有力的流量催化劑。

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另有年度商業(yè)關(guān)鍵詞：純凈妝護、微生態(tài)護膚，具體趨勢如何？人群需求呈現(xiàn)什么樣的特點？內(nèi)容方向要點是什么？

文章篇幅有限這里就不展開，感興趣的小伙伴，歡迎通過下方鏈接，獲取完整版報告。

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提取碼： mkxg

數(shù)據(jù)說明：基于社媒數(shù)據(jù)分析平臺「果集·千瓜數(shù)據(jù)」 在2020年、2021年、2022年1月1日-2022年12月31日所追蹤到的營銷情報，選取周期內(nèi)小紅書美妝、個護行業(yè)商業(yè)筆記進行趨勢研究所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。

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