?親愛的朋友你好，今天我們講的話是怎么尋找精準客戶 如何高效獲客，那么不管是做互聯(lián)網(wǎng)的營銷也好，還是做其他的工作也好，我們都需要要不就是免費的，要不就是付費的。那么我們首先簡單的說要付費的，其實付費的話，說起來也簡單，就是花錢在各大平臺上做付費引流，但是隨著這個互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，這么多年我們覺得付費的效果越來越差了。那么今天我講的是如何免費的高效的獲客，這個是目前大家也是最喜歡的一個方式。免費獲客有稱為主動獲客以及被動獲客所謂主動獲客就是我們主動去找客戶，那類似于我們跟之前在線下找客戶的方式上門拜訪是吧然后掃樓掃街，一條街一條街的去陌生拜訪一樣的感覺，但是我們在網(wǎng)絡上，你總不能說隨便找個網(wǎng)友就問他要不要買產(chǎn)品吧，那這個是怎么辦？其實很簡單我們的客戶手上，我們手上掌握的客戶資源永遠都是少數(shù)，而絕大多數(shù)的客戶資源在同行的手里，那么如果說我們在把這部分資源。弄到我們身上來，我們成交，那么聽一聽都是一個很爽的事。那具體怎么做今天就是我講的重點，如何去挖掘去撬動同行的客戶資源。我給演示一下。這是我們的工作后臺。這里可以挖掘抖音的小紅書的?？焓值腂站還有地圖？我首先說一下這個工作原理吧，說白了就是我們很多很多的同行會在抖音，會在快手或者小紅書上去發(fā)布大量的產(chǎn)品視頻甚至是服務視頻。而我們的意向客戶，看到同行的視頻之后，他們就會感興趣就會問就會在他作品下面留言問多少錢？什么時候發(fā)貨，售后怎么樣等等類似于高意向的關(guān)鍵詞，我們可以通過一定的關(guān)鍵詞把同行的意向客戶的這些評論給它抓取過來。抓實過來之后，我們就可以一條一條的分析這些評論。你覺得有意向的就可以去直接聯(lián)系了，我給大家具體演示一下怎么做。

? ? ? 因為抖音是目前最火的一個短視頻平臺，我們以抖音為例這里可以創(chuàng)建不同的任務，可以創(chuàng)建多個任務，我們以剛才為例吧，點擊客戶分析這個時候我們就可以在這里看到這個意向客戶在同行的作品下面的留言內(nèi)容，我們就看看這個內(nèi)容，然后來分析他到底是不是真的優(yōu)質(zhì)客戶。像這個他說我是鋼管廠家，你知道吧，他也是個打廣告的，那這個不那個這個就不是。像這個說的是差不多價格少稍稍高一點。這個不管他這個可能就不是我們意向客戶了，就說問價格的是吧。像剛才有像這種有聯(lián)系方式嗎這個是這個型號的多少錢一噸，那個型號的多少錢一噸，這個是問價格的是不是。那如果說像這樣多少錢是吧。如果說剛好我手上有這個型號，怎么尋找精準客戶 如何高效獲客或者是我作為一個中間商，我剛好知道哪里拿貨，然后我就可以賣給他，那怎么辦右邊點擊掃碼私信這個時候就彈出一個二維碼我們掃這個二維碼，直接給客戶發(fā)私信就可以了，這個是抖音的現(xiàn)在已經(jīng)給我們挖出了400多條記錄，我們就這樣一個一個去查詢，一個一個去過濾就好了，你只要把你覺得有意向的。然后拿過來私信就可以了，這是抖音的，如快手也可以以這種方式，還有B站，小紅書等等。我們把這些公去把這些全把這些平臺全部用起來，然后以不同的關(guān)鍵詞，多個維度來進行抓取意向客戶的信息，這個時候我們就可以抓住，抓到很多很多的意向客戶了，這個時候我們?nèi)ニ叫潘麄?。只要我們堅持，我們手上就會有大把大握的類似的課后資源。那么簡單的高效的去挖同船的墻角的辦法就介紹到這里。

? ? ? 下面講講如何被動營銷，既然被動營銷跟主動是對立面的，那被動就是我們坐在這里等著客戶到來。我們是被動的，而客戶是主動的那這個怎么做？其實很簡單我們只要做好各項行業(yè)關(guān)鍵詞的排名，不管是百度也好，360也好，抖音也好，快手也好，我們只要把我們的關(guān)鍵詞排名靠前之后，用戶搜索關(guān)鍵詞，他就可以主動的看到我們的視頻?？吹轿覀兊奈恼?，當他閱閱讀好了我們的文章之后，認同我們覺得想有什么問題想向我們咨詢的話，這個時候他就會主動找我們的而我們這個時候就處于被動的。被尋找被咨詢的對象，那具體怎么做？我給大家演示一下首先我們做營銷做營銷要起碼要知道我們在哪里營銷吧，那如果說某一個平臺他壓根兒就沒有我們的客戶，如果說我們還要強制性的在上面做營銷，那后面等著的就不是客戶了，等待的只是我們浪費時間，首先我們要知道我們的客戶在什么地方，目前互聯(lián)網(wǎng)的流量主要集中在騰訊。百度阿里巴巴，還有各種小程序，各種用程序，比如說公眾號，視頻號，抖音，快手小紅書。360愛奇藝什么的，還有各種小程序，那如果說我確定好了我的客戶在百度是吧，百度是一個傳統(tǒng)的搜索平臺吧。還有抖音吧，如果說我確定好了我的客戶在抖音，那么我如何去做關(guān)鍵詞的排名，主動吸引客戶來加我？怎么尋找精準客戶 如何高效獲客我舉個例子。我們以抖音為例吧打開抖音APP。這里搜索就是的裝修。這個我們所有裝修之后，下面就有風格房子效果圖，一進到底設(shè)計公司日記，簡約現(xiàn)代風格，意思就是說現(xiàn)在系統(tǒng)已經(jīng)把這個長尾詞的屬性詞放在這里來了，也就是說目前有很多的意向客戶，或者說有很多的同行都在搜索的這些詞，我們要把它放在我們的表格做好記錄，怎么做就是裝修風格。這是一個詞，裝修房子效果圖，這是一個詞，然后裝修一進到底，這也是一個詞。我們把這些詞后期。把我們的產(chǎn)品，把我們的視頻全部做好排名之后，客戶無論是做裝修風格還是裝修設(shè)計都能夠輕松的找到我們之后。這個時候，我們每天就能獲得很多的被動訪客，這右邊的相關(guān)搜索也要也要優(yōu)化，也要把它放到我們的表格，我們著重的優(yōu)化這些字的排名就可以了，那具體怎么優(yōu)化。我給大家只是簡單的說一下，因為影響排名的因素有很多。在后期的課程當中，我會給大家詳細的講解，剖析每一條每一條的規(guī)則是什么，如果說你把這個規(guī)則運用好了，你的排名是不會差的。