文/水哥

游戲界有個(gè)眾所周知的玩笑梗：作為玩家要時(shí)刻小心G胖盯上你的錢包。沒(méi)錯(cuò)，享譽(yù)全球的Steam毫無(wú)疑問(wèn)是最賺錢的游戲平臺(tái)，它包含了市場(chǎng)上75%以上的主流PC游戲以及許多冷門作品，是名副其實(shí)的全球最大游戲庫(kù)。

單機(jī)游戲產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷了上世紀(jì)90年代中期開(kāi)始的十年衰落之后轉(zhuǎn)而復(fù)興，而在這場(chǎng)游戲界的“文藝復(fù)興”中，Steam的活躍功不可沒(méi)。

Steam創(chuàng)建于2003年，至2011年時(shí)它已是全球最大的電腦游戲數(shù)字發(fā)行平臺(tái)。據(jù)Screen Digest 2013年時(shí)估計(jì)， Steam當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)份額有75%；跟蹤網(wǎng)站Steam Spy估計(jì)，2015年Steam游戲銷售總額約為35億美元，占當(dāng)年P(guān)C游戲銷售總額15%；2017年末Steam Spy的數(shù)據(jù)表示Steam注冊(cè)用戶數(shù)有2.81億，同時(shí)在線用戶達(dá)到了1750萬(wàn)。此外，這兩年Steam中國(guó)用戶數(shù)量增長(zhǎng)迅猛，至2018年1月末，國(guó)區(qū)活躍用戶數(shù)已突破4000萬(wàn)，超越美國(guó)成全球第一。

單機(jī)游戲的復(fù)興有著必然的歷史原因。盜版游戲被逐漸消滅這是其一；游戲消費(fèi)用戶的購(gòu)買力逐年增強(qiáng)是其二；另外隨著摩爾定律的終止，GPU成了唯一有著強(qiáng)勁需求動(dòng)力推進(jìn)快速更新迭代的PC端、主機(jī)端消費(fèi)芯片，這讓整個(gè)游戲產(chǎn)業(yè)的鏈體端末順勢(shì)活絡(luò)起來(lái)。而Steam的成功不僅借助了行業(yè)大勢(shì)，也有其獨(dú)到的一面。

● 買買買：為什么我控制不住我自己

Steam總的銷售策略就是低價(jià)多銷。許多玩家不知道Steam上的游戲?yàn)槭裁茨苜u這么便宜，我們簡(jiǎn)單分析一下。傳統(tǒng)的實(shí)體游戲光盤(pán)除了物料成本和發(fā)行商的利潤(rùn)外，還包括零售商、平臺(tái)商、庫(kù)存擠壓和分發(fā)費(fèi)用等等。根據(jù)多年前《洛杉磯時(shí)報(bào)》援引OnLive平臺(tái)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，除去物料和中間環(huán)節(jié)，發(fā)行商最后拿到手的利潤(rùn)只有45%。而在Steam平臺(tái)上沒(méi)有了零售商和物料、積壓的因素，除去平臺(tái)商的30%分成，最后落到發(fā)行商手上的利潤(rùn)上升到了70%。不難看出，數(shù)字游戲商品的發(fā)行成本要比實(shí)物低很多，加之借助平臺(tái)商的分類引擎和推廣優(yōu)勢(shì)，發(fā)行商自然愿意以較低價(jià)格授權(quán)平臺(tái)銷售自家產(chǎn)品。

Steam游戲的低價(jià)主要體現(xiàn)在平臺(tái)折扣上，而平時(shí)的價(jià)格則并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。Steam打折策略主要分季節(jié)和節(jié)日，一般有春夏特賣，秋冬的感恩節(jié)與圣誕節(jié)等等，一到打折期，玩家消費(fèi)者皆可以30%—90%的折扣拿下大多主流游戲，十分劃算。這也是Steam平臺(tái)商品“買買買”的由來(lái)。

不僅如此，Steam對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)作同樣十分嫻熟。比如面向中國(guó)市場(chǎng)，Steam明顯考慮到了中國(guó)玩家的消費(fèi)水平，所以很多游戲針對(duì)國(guó)區(qū)作出區(qū)別定價(jià)，比如2015年上架的《蝙蝠俠：阿卡姆騎士》國(guó)區(qū)133元，北美區(qū)50美元，價(jià)格是國(guó)外的一半。另一方面，Steam早早推出了平臺(tái)消費(fèi)人民幣結(jié)算，并打通支付寶、微信、銀聯(lián)支付，根據(jù)國(guó)區(qū)玩家消費(fèi)習(xí)慣提供了便利通道。同時(shí)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，Steam還推出了農(nóng)歷新年特惠活動(dòng)，春節(jié)期間平臺(tái)折扣幅度大增，據(jù)說(shuō)這是G胖盯上了中國(guó)玩家的新年壓歲錢。

● 游戲平臺(tái)還能這樣玩

Steam的另一個(gè)成功之處在于獨(dú)到的平臺(tái)社交機(jī)制，身在其中的玩家用戶最了解這一特點(diǎn)。Steam平臺(tái)的社交功用相當(dāng)于游戲界的微信朋友圈，玩家在游戲的過(guò)程中分享截圖，撰寫(xiě)攻略，交流心得，平臺(tái)社區(qū)以豐富的功能展現(xiàn)了玩家“曬”游戲的一面。同時(shí)，社區(qū)集成的創(chuàng)意工坊功能，非常方便高水平的玩家將制作的各類游戲mod發(fā)布其上供其他玩家下載。而獲取mod的過(guò)程也十分便利，只需在創(chuàng)意工坊訂閱相關(guān)模組資料即可，平臺(tái)自動(dòng)下載安裝。

然后是平臺(tái)的精華部分，少數(shù)用戶或許不知道，Steam平臺(tái)本身就是一個(gè)交換式集卡游戲。Steam的卡牌類似于游戲圖鑒的東西，玩過(guò)萬(wàn)智牌這類TGC游戲的玩家對(duì)此一定不會(huì)陌生。玩家在Steam上進(jìn)行游戲過(guò)程中，平臺(tái)會(huì)隨機(jī)掉落附屬該游戲的不同卡牌，同時(shí)玩家也可以將手頭重復(fù)的卡牌通過(guò)社區(qū)市場(chǎng)買賣換取自己稀缺的部分，從而組成一套該游戲的固定牌組。成功收集一套牌組的玩家可以用其合成徽章，同時(shí)獲得經(jīng)驗(yàn)升級(jí)賬號(hào)。通過(guò)一系列的收集、合成、升級(jí)，用戶將獲得更多的平臺(tái)社交功能，比如某款游戲?qū)俚谋砬榘鹊?；同時(shí)，卡牌、徽章的收集也可以用于豐富賬號(hào)下的開(kāi)放式展柜，以此來(lái)展示自己的游戲經(jīng)歷。

Steam平臺(tái)的收藏和社交機(jī)制成功刺激了玩家的消費(fèi)行為，難怪乎有人說(shuō)，Steam之于男人如同衣柜之于女人，就算沒(méi)有時(shí)間一一細(xì)品所有游戲，也難以阻擋玩家購(gòu)買打折游戲收藏柜內(nèi)的熱情。Steam讓男人真正理解了女人購(gòu)物的快感。

最后提醒各位玩家，開(kāi)Steam的時(shí)候一定要捂住自己的口袋，說(shuō)不定G胖就在窺視你的錢包。

文/水哥 高級(jí)工程師，科技專欄作者。IT評(píng)論、業(yè)界分析，不一而足。微信公眾號(hào)：qq133991