【#為什么雙十一單場直播銷售額能這么高】

今年雙十一預(yù)售已于昨晚8點(diǎn)開啟，兩大頭部主播@李佳琦Austin和@薇婭viyaaa?一晚上的直播戰(zhàn)報(bào)也出爐，其中李佳琦銷售額破百億，單品最高銷售額1.67億，薇婭銷售額也達(dá)到了82億，倆人銷售額加起來超過4000家上市公司的全年?duì)I收。不少網(wǎng)友表示沒見過那么長數(shù)字的錢，為什么今年單場直播銷售額這么高？你參與了嗎？?

整個(gè)的業(yè)態(tài)發(fā)生了根本性的變化。剛開始的逛超市，到后來的淘寶網(wǎng)購，再到網(wǎng)購平臺(tái)的興起，再到直播平臺(tái)和自媒體帶貨。銷售的渠道變了，購物的平臺(tái)變了。
但不變的是背后的存量資源，不變的是背后的廠家和產(chǎn)品。
直播的銷售額高，意味著直播銷售的崛起，也意味著傳統(tǒng)購物方式的沒落。資源只是在銷售渠道上發(fā)生了轉(zhuǎn)移而已！
直播平臺(tái)必將越來越規(guī)范，越來越被認(rèn)可。那傳統(tǒng)的購物方式呢？肯定還是有受眾的，還是有人愿意生活在街頭巷尾。

再告訴大家一些數(shù)字，除了李佳琪薇婭每年銷售額大幾百億，三大平臺(tái)（淘寶，d音，k手）上百億的主播很多，辛巴家族可能接近千億。
大家不要覺得少數(shù)大主播壟斷了大部分市場，其實(shí)商業(yè)的本質(zhì)沒變。
商家還是那批商家，消費(fèi)者還是那批消費(fèi)者。直播帶貨本質(zhì)還是團(tuán)購促銷，從傳統(tǒng)的店慶，到聚劃算淘搶購雙十一，再到直播，其實(shí)沒變。
我們商家最早擠破頭上聚劃算，后來擠破頭去雙十一大小會(huì)場，現(xiàn)在擠破頭去大主播直播間。消費(fèi)者從最早店慶排隊(duì)，到雙十一剁手，現(xiàn)在是直播間剁手，都是一樣的，為了省錢。
直播很耗時(shí)，消費(fèi)者還沒適應(yīng)過來，中小直播間假冒偽劣還沒杜絕，這是痛點(diǎn)，恰恰說明還處于增長期，就像早期淘寶。
但是直播間有現(xiàn)場展示和互動(dòng)，接近實(shí)體店的購物體驗(yàn)，是普通電商做不到的。而且，沒人會(huì)去直播間買貴的東西，這就是直播爆發(fā)的本質(zhì)。
大家也別把頭部主播當(dāng)成一個(gè)人，他們本質(zhì)是平臺(tái)。通過個(gè)人ip來背書的平臺(tái)，比傳統(tǒng)電商平臺(tái)更鮮活更具信任感。頭部主播公司員工都是幾千人，很快會(huì)破萬人。
個(gè)人ip時(shí)代才剛剛到來，以前大家圍著商場買，以后圍著個(gè)人ip買。我個(gè)人感覺?，F(xiàn)在處于一個(gè)野蠻發(fā)展期。今后相關(guān)法律法規(guī)以及稅收政策，也會(huì)很快跟上的。

【未來的中國首富和世界首富，非李佳琦莫屬】

10月20日，李佳琦直播，一共有2.02億人觀看，這個(gè)數(shù)據(jù)如果沒有造假，實(shí)在讓人嘆為觀止。
李佳琪到底有多厲害呢？可以這么說，李佳琦是中國乃至世界首富未來最有力爭奪者。我們可以簡單的計(jì)算一下：
李佳琦一晚上再淘寶賣貨成交額在26億（圖2）。提成按照15%提成來計(jì)算，一個(gè)晚上就能拿到3.92億。李佳琦接受采訪的時(shí)候說，他一年直播389場次，那么收入就是1525億。李佳琦直播間（圖1）的成交額超過106億，數(shù)據(jù)更恐怖。所以以數(shù)據(jù)較低場次計(jì)算。

這種賺錢速度，李佳琪的財(cái)富超過現(xiàn)任中國首富，66歲的農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒的5500億，只需要不到4年的時(shí)間。
即使是超越目前的世界首富，凈資產(chǎn)2230億美元的馬斯克，也只需要不到10年的時(shí)間！
李佳琦92年出生，今年才29歲，也就是說在他40歲之前，就會(huì)成為新的世界首富！

真實(shí)的數(shù)據(jù)是，中國美妝市場的總量大概不到5000億，昨晚薇婭李佳琦基本上都是美妝為主，不包括退款等在內(nèi)，他們倆一天賣了將近200億美妝銷售額，
這是什么概念呢，完美日記去年大概是45億銷售額，珀萊雅大概在37億，花西子在30億，丸美不到20億，等于說，他們倆一天賣了幾個(gè)國貨頭部品牌的全年的銷售額。只能說恐怖。
其次，請注意，這只是雙十一第一波預(yù)售，下個(gè)月還有第二波。
要說影響，就是主播坑位費(fèi)抽傭賺品牌的錢，品牌虧點(diǎn)錢賺聲量(你可以理解為去央視打廣告)年底財(cái)報(bào)也好看一點(diǎn)，消費(fèi)者更便宜的價(jià)格買到貨(特別是歐美大牌)，三方其實(shí)誰都不虧。
問題在于，未來的各大品牌電商的價(jià)格體系只會(huì)越來越崩塌，消費(fèi)者會(huì)越來越刁，你不打折我不買。這更考驗(yàn)真正的長期主義品牌，誰能真正堅(jiān)守下來。