今年7月份，農(nóng)總行RPA進行了二次招標.......

為什么說二次招標，因為之前選擇的是AA的產(chǎn)品，但AA除去保留中國地區(qū)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之外，基本上已退出了中國市場。

本次招標，有以下幾點值得關(guān)注：

一、客戶為什么要重新選擇一家RPA廠商？

目前，AA基本已經(jīng)退出了中國市場，所以在服務(wù)支持上肯定跟不上總行級別的大客戶需求，所以客戶考慮重新招標。

二、客戶采購RPA產(chǎn)品的使用范圍：

客戶產(chǎn)品使用范圍包括下屬所有分支機構(gòu)及控股公司，而采購形式是買斷，不限使用。據(jù)編者了解，現(xiàn)在越來越多的企業(yè)和機構(gòu)，都存在都這樣的“客大欺店”要求。

PS：聯(lián)系到行業(yè)本身，這樣的買斷式采購案例屢見不鮮。其實，這樣的方式是不利于行業(yè)發(fā)展的，這樣只會造成技術(shù)廠商之間過度“內(nèi)卷”，而RPA行業(yè)亟需建立行業(yè)協(xié)會，制定好競爭和售賣標準。

三、客戶采購價格？

據(jù)悉，這次價格有大幾百萬了，應(yīng)該是個大型案例…

四、參加競標的廠商數(shù)量有多少？

參加POC的廠商數(shù)量達到了10多家，幾乎涵蓋了國內(nèi)外主流廠商。而客戶在招標過程中，還進行了橫向化的分組測評，每組3-4家廠商，有點死亡之組的既視感！

五、客戶部分評分標準

1、產(chǎn)商財務(wù)運營數(shù)據(jù)：要知道這幾年很多RPA廠商，都是在靠融資，而能盈利的其實屈指可數(shù)，而財務(wù)數(shù)據(jù)的良好程度，能很好的判定廠商持續(xù)服務(wù)能力。

2、行業(yè)背書加入到評分之中：信通院的認證，國際知名機構(gòu)的評估都算做評分值，現(xiàn)在準入門檻是越來越高了，新進入的RPA玩家應(yīng)該越來越少了，行業(yè)洗牌也靜待時間了。

3、“暗標”：不出現(xiàn)識別投標人信息，讓評委進行公平評分，這樣評分標準愈發(fā)公平，公正了。

最后，這個目標花落誰家？誰中標呢？

而關(guān)于行業(yè)，您有什么想說的呢？

You seen one, you seen'em all. 窺一斑而見全豹

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