一、誰在視頻號賺到了錢？

今年4-5月間，微信發(fā)布并升級《視頻號品牌商家激勵計劃》，對滿足條件的品牌商家給予多重權(quán)益激勵，包括獎勵流量券、減免一定比例的技術(shù)服務(wù)費、大促優(yōu)先參與通道等。
一些品牌商家在視頻號已取得初步成長。
品牌商家做視頻號是有優(yōu)勢的，核心因素在于成熟品牌具備足夠的用戶認(rèn)知度，往往也完成了原始的私域積累，能更容易撬動視頻號及微信的生態(tài)價值。
目前微信已將視頻號與公眾號、小程序、企業(yè)微信、朋友圈、搜一搜等其他公私域觸點打通，在公眾號、小程序、企業(yè)微信等私域觸點上都能鏈接到視頻號。同時，視頻號直播時也能引導(dǎo)用戶關(guān)注企業(yè)微信，沉淀到私域。
這意味著，品牌商家可以基于自身的私域基礎(chǔ)啟動直播。
不過，私域是掘金視頻號的高效路徑，但并非唯一路徑。
品牌商家之外，一些沒有私域基礎(chǔ)的中小商家“獨辟蹊徑”，靠著新平臺自然流量紅利打下局面，這些操盤者包括白牌商家、有貨源的個人或團(tuán)隊。

二、價值在長遠(yuǎn)：降本增效、長效經(jīng)營

比起有窗口期的流量紅利特性來說，視頻號更值得探究的是其生態(tài)固有屬性，這是其與抖快淘等生態(tài)同臺競技的核心競爭力。
一方面，視頻號的強私域?qū)傩詾樯碳姨峁┝舜媪坑脩舻淖ナ帧?br>而在視頻號，商家則可以積累自己的用戶資產(chǎn)，并聯(lián)動公眾號、企業(yè)微信等觸點，對用戶整個生命周期進(jìn)行管理，比如激勵用戶多次復(fù)購、喚回流失用戶等等。
而這一系列指標(biāo)的提升，本質(zhì)就是降本增效。
另一方面，視頻號也有公域流量，且潛力巨大，畢竟其背后是擁有13億多月活的微信，幾乎代表了中國全量互聯(lián)網(wǎng)用戶。

三、挑戰(zhàn)在眼前：學(xué)習(xí)成本高、短期難引爆

硬幣總有兩面，視頻號的差異化特性“成全”商家的同時，也帶來一定挑戰(zhàn)。
出于對用戶體驗的考慮，視頻號當(dāng)下對公域流量的開放必然保持克制，這就導(dǎo)致，雖然視頻號有一定的公域流量紅利，但總規(guī)模還較小，商家想“財大氣粗”買流量沖GMV的“捷徑”是走不通的。
視頻號直播電商的GMV，和其用戶規(guī)模并不匹配。根據(jù)Quest Mobile發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2022年6月，視頻號月活已經(jīng)超過8億，這一數(shù)據(jù)和抖快比肩，同期，抖音月活用戶數(shù)為6.8億。另據(jù)財報披露，2023年第一季度，快手平均月活躍用戶為6.54億；但在直播帶貨GMV上，視頻號和快抖還差距甚遠(yuǎn)。
同時，一些能幫助商家精細(xì)化運營的基建同樣也有待完善。