五月氣溫驟升，夏日經(jīng)濟(jì)深度發(fā)揮能量，外加快手官方于五月下旬開啟了616購物節(jié)，各個品牌商家重新洗牌，在直播間展現(xiàn)出自身的爆發(fā)力。尤其是美妝護(hù)膚、美食飲品、家居服飾這三個在快手排名靠前的品類，折射出新興消費(fèi)傾向。

1、護(hù)膚風(fēng)向新變化，高端套裝彰顯老鐵消費(fèi)力

在頭部主播的帶領(lǐng)下，后天氣丹花獻(xiàn)光彩套裝創(chuàng)下單日9277.3萬銷售額，位于熱賣商品榜月銷第一。如今盛行網(wǎng)絡(luò)的“空瓶主義”似乎走向了“精簡主義”。

近30天內(nèi)，護(hù)膚套裝在快手銷售額達(dá)到2億+，既彰顯老鐵們的消費(fèi)力，又凸顯了護(hù)膚風(fēng)向的變化。

根據(jù)相關(guān)報告顯示，隨著全球護(hù)膚意識覺醒、居民可支配收入提高，高端護(hù)膚產(chǎn)品得到更多消費(fèi)者的青睞。即便疫情影響了護(hù)膚行業(yè)的生產(chǎn)與流通，但等到精準(zhǔn)化控制后，行業(yè)將迎來一定程度的回彈。

觀察護(hù)膚套裝在快手宏觀市場前景，可以利用飛瓜快數(shù)新增功能商品詞分析，搜索護(hù)膚套裝關(guān)鍵詞，便能將相關(guān)商品數(shù)據(jù)詳情盡收眼底。

點(diǎn)進(jìn)商品信息，能明顯看出品牌WHOO處于同類佼佼者。不過，快手本土品牌朵拉朵尚，老牌國貨自然堂和珀萊雅也爭得一席之地。說明頭部主播效應(yīng)和國際品牌光環(huán)，并不能完全主導(dǎo)老鐵們的選擇。

像朵拉朵尚的受眾集中于三線及以下城市的大齡女性，而顏值至上的觀念在這類群體開始蔓延。

朵拉朵尚靠著精準(zhǔn)定位，躲開知名國際品牌爭鋒，也避免與老牌國貨交手，開拓了適合自身打法的增長道路。

在快手整個護(hù)膚套裝市場中，【500-1000】和【1000+】的價格區(qū)間充當(dāng)主力軍，可見以性價比好貨優(yōu)勢著稱的快手，也逐漸打開了高端護(hù)膚套裝的市場。

去年男士面部護(hù)膚銷售額環(huán)比增長48.66%，再加上@墊底辣孩等多位變裝主播帶動起男色消費(fèi)，或許男性將能成為高端護(hù)膚套裝消費(fèi)的支柱。

對于護(hù)膚知識匱乏、難以鑒別品類的男性群體，可以利用籃球、游戲等垂類主播間接種草，強(qiáng)化套裝功效，精簡護(hù)膚步驟，以此提升群體認(rèn)知。

2、單品熱銷3000w+，美食飲品突現(xiàn)“降火神器”

一款9.9元發(fā)40包的金絲黃菊GMV狂增3000w+，在美食飲品大類目里，打敗了長期霸榜的減肥酵素產(chǎn)品，空降周榜熱銷第一。

其實(shí)喝菊花茶已經(jīng)中式養(yǎng)生的常規(guī)做法，鑒于市面上有眾多清涼飲品，菊花茶仍能暢銷，這跟人們對于傳統(tǒng)滋補(bǔ)品的依賴也有一定的聯(lián)系。

比如眾所周知的滋補(bǔ)品——阿膠，參照飛瓜數(shù)據(jù)，單月推出238個商品數(shù)，關(guān)聯(lián)了296位播主，總銷售額已超5000w+。

以手工制作為核心賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者，還推出口服液、糕點(diǎn)、蜜棗等多種食用形式。

由此可見，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品“線上遇冷”的局面得到一定扭轉(zhuǎn)。不過中老年人仍然是購買“常備軍”，年輕群體更傾向于禮贈親友，但也不妨礙食用方便、包裝新潮的“輕滋補(bǔ)”在年輕圈層開始興起。

雖然有種種利好的外部因素，但傳統(tǒng)滋補(bǔ)品在快手的發(fā)力姿勢也值得考究。像小眾品牌百杏林推出客單價69.9元山參，瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群，與數(shù)位情感主播深度合作，找到銷量切入口。

鑒于品牌受眾和主播受眾的分布極為吻合，外加情感主播的走心路線，能在帶貨時達(dá)到“暗送秋波”的效果。所以比起頭部聲勢，依照品牌特性選擇投放，或許作用反而最大化。

3、無痕內(nèi)衣擠入月榜，順應(yīng)女性夏日穿搭風(fēng)向

由頭部主播@蛋蛋帶貨的無痕大碼內(nèi)衣，擠入服飾鞋靴月榜第四。不容忽視的是，五月以來，無痕內(nèi)衣的帶貨主播和直播數(shù)量呈波浪上升。

該單品能夠在夏天興起，也是基于季節(jié)影響下女性著裝的變化。畢竟夏天大多數(shù)衣物單薄，無痕內(nèi)衣能夠緩解“透視”尷尬，還能帶來極佳的穿戴舒適感。

較為平價的價格設(shè)置，則能大面積迎合不同消費(fèi)水平的女性群體。另外結(jié)合收副乳、聚攏、防滑、冰絲等常規(guī)屬性，將無痕內(nèi)衣的整體性比價提高。

不過，近一個月來，無痕內(nèi)衣在快手所占商品數(shù)僅有1280件。若能此時入局，并抓住女性群體“痛點(diǎn)”推廣，或能順利分得一杯羹。

就像低粉號@王小媛電商服飾搭配走的寶媽路線，主打顏值和舒適，以大碼尺寸包容寶媽們在生育中會遇到的身材變化，并且她還在快手號持續(xù)發(fā)布視頻推薦單品。

目前，這款內(nèi)衣在其店鋪已有4.3w人購買，處于店鋪銷量第一。

未來或可將女性用品更加細(xì)分，強(qiáng)調(diào)某些場景內(nèi)的特定性。例如適宜溜肩駝背的防滑緊固、產(chǎn)后調(diào)理的輕松塑形、體力勞動較多的吸汗減臭等。

貼合如今“悅?cè)恕钡健皭偧骸钡呐韵M(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，帶動銷量蓄力爆發(fā)。

- 總結(jié)

1.在短視頻掀起顏值內(nèi)卷的風(fēng)潮時，反顏值焦慮、素顏和解等觀念與之產(chǎn)生激烈碰撞。因此，美妝護(hù)膚行業(yè)可放緩腳步，提倡健康的變美態(tài)度，教授有效的護(hù)膚手法，開設(shè)對應(yīng)的互動課堂。在思想層面贏得口碑，再將產(chǎn)品潛移默化地植入受眾內(nèi)心。

2.經(jīng)過東阿阿膠國潮風(fēng)的成功探索，傳統(tǒng)滋補(bǔ)品可以考慮將國學(xué)和現(xiàn)代藝術(shù)結(jié)合，還可以用古代技藝表達(dá)現(xiàn)代潮流。例如靠傳統(tǒng)皮影戲來演繹年輕人朋克養(yǎng)生。

3.為了深度融入“悅己”浪潮，女性用品可邀請各界有代表性的獨(dú)立女性代言，講述平凡生活中的女性故事。同時可發(fā)起各種線上活動，比如鼓勵女性使用運(yùn)動內(nèi)衣打卡瑜伽挑戰(zhàn)，增加群體參與感。