“強(qiáng)不強(qiáng)是一個(gè)版本的事，而帥不帥卻是一輩子的事。”

　　這是一句廣泛流行于各大MOBA類游戲里的“俗語”，主要用于喜歡花錢買皮膚裝點(diǎn)自己的玩家，去反駁那些“實(shí)用黨”的時(shí)候。

　　其實(shí)不只是MOBA領(lǐng)域，“花錢變漂亮”這件事，已經(jīng)越來越成為游戲內(nèi)付費(fèi)的一種主流。相較之前花錢買裝備、花錢變得更強(qiáng)的那類游戲，現(xiàn)在的游戲更喜歡制作一些只能影響外觀而不會(huì)影響平衡性的東西。比如剛剛在E3上公布詳情的《輻射76》，就宣布氪金內(nèi)容只包含外觀套件，不會(huì)影響到數(shù)值。

　　當(dāng)然，這可能會(huì)產(chǎn)生一個(gè)問題：相較于Pay to win來說，Pay to cool所能帶來的消費(fèi)沖動(dòng)往往會(huì)小一些，畢竟它不能給你帶來任何強(qiáng)度上的優(yōu)勢；而另一方面，那些影響數(shù)值的氪金游戲，又會(huì)被人批評(píng)不夠公正、或者利欲熏心。這兩種不同的內(nèi)購風(fēng)格，到底應(yīng)該如何看待？

Pay to win，簡單粗暴卻行之有效

　　我相信有很多人都反感那種花了錢就能變強(qiáng)的游戲。只要充值，你就能無視那些通過努力慢慢提升的玩家，就能無視所謂的戰(zhàn)斗技巧，就能不管不顧游戲的規(guī)則和限制，直接用裝備和數(shù)值上的絕對(duì)優(yōu)勢，一步登天地成為服務(wù)器里碾壓眾生的存在。

　　這太不公平了，不是嗎？為什么別人充錢就能隨便碾壓我？天天被一幫一身神裝的人追著打，我的游戲體驗(yàn)在哪里？

　　但如果你換位思考，站在土豪玩家和游戲運(yùn)營者的角度去思考問題，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，“充錢就能變得更強(qiáng)”是再公平合理不過的事情了。如果土豪玩家充了幾百萬還打不過一個(gè)零氪玩家，你的游戲體驗(yàn)是好了，可土豪玩家的體驗(yàn)又在哪里？養(yǎng)活這個(gè)游戲的不是零氪玩家，而是土豪玩家。難道游戲運(yùn)營者要打壓金主，反而去討好那些不充錢的人嗎？這不現(xiàn)實(shí)。

　　想要變強(qiáng)，那就必須氪金。在這樣的游戲里，充錢幾乎就是必然。Pay to win是一種非常行之有效的氪金策略，它能最大限度地調(diào)動(dòng)玩家的消費(fèi)沖動(dòng)，也能極大地刺激這款游戲的營收。

　　當(dāng)然，以上所說的，基本只局限于Free to play那樣的“免費(fèi)”游戲里。如果你跟我說，某款游戲本身就需要60美元的入場費(fèi)，然后還需要大量的氪金才能夠爽玩的話，那我想你不僅賺不到錢，反而還會(huì)遭到玩家的口誅筆伐。

　　沒錯(cuò)，我說的正是《極品飛車20》和《星戰(zhàn)：前線2》。這些游戲本身就是全價(jià)游戲，然而等你進(jìn)入游戲之后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們的體驗(yàn)并不完整，無論是車的零件還是《星戰(zhàn)》系列的英雄，都需要去氪金購買——當(dāng)然，你也可以通過肝進(jìn)度來免費(fèi)獲取它們，但EA卻把它們的價(jià)格定得特別的高，以至于你不得不花現(xiàn)實(shí)中的貨幣才能如愿。

　　盡管Pay to win是一種最能讓玩家付費(fèi)的氪金形式，但前提是這些氪金要素一定要合理。如果是免費(fèi)的MOBA游戲，為了變強(qiáng)你必須去買最新的英雄，我想應(yīng)該很少會(huì)有人抱怨；而相反，如果這款游戲本身就賣著3A的價(jià)格，卻端上來一個(gè)殘次品，說要補(bǔ)交多少多少錢才能有完整地游戲體驗(yàn)，是個(gè)人都會(huì)不爽的。

　　Pay to win本身并沒有什么好指摘的地方，只是運(yùn)用在3A游戲上的時(shí)候一定要慎重。3A游戲的玩家是一個(gè)非常挑剔而且嚴(yán)格的群體，他們對(duì)于游戲的公正性以及氪金的合理程度有著非常高的要求。稍有不慎，就會(huì)遭到大家的圍攻。

　　對(duì)于我個(gè)人而言，花錢變強(qiáng)依然是非常有吸引力的一種氪金要素，無論是縮短升級(jí)的時(shí)間，抑或是解鎖什么新的角色或者技能，都能從根本上提升我的游戲體驗(yàn)。

　　但與此同時(shí)，我在氪金的時(shí)候也并非那么心甘情愿：一方面，大多數(shù)能讓你變強(qiáng)的東西，其實(shí)是能用時(shí)間去肝出來的。盡管需要的時(shí)間會(huì)很長，過程也很繁瑣，但花錢去買那些本來應(yīng)該是“免費(fèi)”的東西，總會(huì)讓我心里有些不舒服，比如MOBA游戲里的那些英雄；而另一方面，就像3A游戲的Pay to win氪金那樣，我會(huì)下意識(shí)地認(rèn)為這些氪金要素是游戲本身就附帶的東西，而廠商只是把它拆出來賣而已，吃相太過難看。

　　所以，相對(duì)于Pay to win來說，Pay to cool雖然幾乎不帶有任何功利的效果，卻能讓我氪得更加心安理得，因?yàn)樗鼈兪俏抑鲃?dòng)選擇的，而非是被迫要求的。當(dāng)然，能讓我主動(dòng)氪金的游戲，本身一定得足夠吸引人才行。

Pay to cool，站著把錢給掙了

　　我們首先要明確一件事，那就是Pay to cool的消費(fèi)優(yōu)先級(jí)，是低于Pay to win的。

　　就像馬斯洛的需求金字塔那樣，對(duì)于英雄的需要像是“吃得飽”，而對(duì)于皮膚的需要?jiǎng)t更像“穿得好”。那些打算只通過賣皮膚、賣外觀盈利的游戲，就得首先解決玩家吃得飽的問題，才能讓玩家產(chǎn)生“我不僅想吃飽，還想穿好”的想法。

　　所以，制作一款只能Pay to cool的游戲，是要比包含Pay to win的游戲要難的。游戲廠商不僅要保證游戲本身足夠吸引人，還要把外觀和皮膚做得足夠有吸引力——這對(duì)于他們的硬實(shí)力有著不小的要求。

　　但是，這并不意味著Pay to cool所帶來的收入一定會(huì)比Pay to win少?！盎ㄥX變強(qiáng)”能帶來吸引力的一個(gè)重要因素，便是游戲體驗(yàn)上的提升。而皮膚這種外觀上的改變，其實(shí)也有著類似的效果，只是不那么直接罷了。事實(shí)上，如果你和對(duì)面用著同一個(gè)英雄，而你卻穿著華麗的衣服；或者對(duì)面連卡組都不齊，而你卻用全金卡組閃瞎了對(duì)面的眼睛，相信我，那種爽快的感覺，一點(diǎn)也不比“花錢變強(qiáng)”要少。

　　另一方面，“花錢變漂亮”也是對(duì)玩家收集癖的一種刺激。我不止一次見過有玩家瘋狂地氪金，只為了開出《守望先鋒》里某個(gè)英雄的最后一個(gè)皮膚、語音、或者是勝利姿勢——再搭配上開箱子這種能給你帶來賭博快感的氪金形式，Pay to cool的吸金能力真的很恐怖。譬如昨天暴雪官方剛剛宣布，他們和乳腺癌研究基金會(huì)合作的那款天使粉色皮膚，就籌集到了超過1270萬美元的善款——全部都是通過玩家內(nèi)購皮膚得來的！

　　另外，“雞賊”的廠商們其實(shí)偶爾也會(huì)偷偷摸摸地給皮膚加入一點(diǎn)隱藏的“福利”，去吸引玩家的購買——我不是在說能看到女英雄的大腿、或者某個(gè)皮膚裙子更短的這種“福利”，我說的是不影響數(shù)值前提下的隱藏改動(dòng)，比如英雄操作時(shí)的手感、施法的前搖幅度大小、更不容易讓人眼花繚亂的技能特效等等——相比一般只能變帥變漂亮的皮膚而言，這種特殊的皮膚顯然對(duì)玩家更加有吸引力，也是很多MOBA游戲開發(fā)皮膚時(shí)心照不宣的一種“潛規(guī)則”。

　　總而言之，Pay to cool的游戲，就是在保證不影響游戲平衡性和角色強(qiáng)度的基礎(chǔ)上，盡可能地讓自己的氪金要素變得更有吸引力。這很難不錯(cuò)，但如果做得好的話，和Pay to win一樣能產(chǎn)生非常大的利益效果。

　　對(duì)比“花錢變強(qiáng)”，“花錢變好看”更像是一種非強(qiáng)迫的自愿式氪金，因此大家對(duì)于這類氪金要素也沒有那么反感，它對(duì)游戲的口碑影響也比較小，因此被廣泛地運(yùn)用在了目前的3A游戲當(dāng)中，無論是純單機(jī)的游戲（比如各路《無雙》），還是類似《輻射76》這樣主打聯(lián)機(jī)的大作。

　　對(duì)于我個(gè)人而言，如果有多余的閑錢的話，我會(huì)很樂意去購買皮膚或者外觀這一類的東西，但是僅限于聯(lián)機(jī)游戲或者是網(wǎng)絡(luò)游戲。在我看來，“能帶出去裝逼”依然是氪金對(duì)我最有吸引力的地方，因此無論是Pay to win還是Pay to cool，其實(shí)是差不多的呢。

結(jié)語

　　現(xiàn)如今，游戲的開發(fā)費(fèi)用越來越高，通貨膨脹率也居高不下，可是游戲的標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)依然維持在60美元沒有變。這也逼迫著廠商通過內(nèi)購這種形式，來趕上成本的飆升，同時(shí)延長自家產(chǎn)品的生命周期。對(duì)于許多小型廠商來說，單純的Pay to win能很直接地給自己帶來更多的利潤；而那些大型公司顯然更要照顧到自己的口碑，所以Pay to cool正在成為一種主流——畢竟，誰也不想重蹈《星戰(zhàn)：前線2》的覆轍。