引言：

瀘州老窖頭曲運(yùn)用一物一碼使單一的常態(tài)促銷可以隨著品牌的發(fā)展策略，在傳統(tǒng)節(jié)日、法定節(jié)假日衍生出不同的形態(tài)，引爆市場(chǎng)，引燃消費(fèi)者需求。

一、常態(tài)化促銷怎么常做常新？

瀘州老窖頭曲年初上線“開好頭，贏大獎(jiǎng)”掃碼活動(dòng)，消費(fèi)者凡購(gòu)買500ml頭曲，掃描蓋內(nèi)碼即有機(jī)會(huì)獲得現(xiàn)金紅包和再來一瓶，活動(dòng)持續(xù)至10月底。

策劃長(zhǎng)時(shí)間的掃碼活動(dòng)，品牌就必須要考慮：度過宣傳高峰期之后，怎樣讓消費(fèi)者對(duì)掃碼活動(dòng)繼續(xù)保持熱情，讓活動(dòng)熱度不降反升？不間斷地投入宣發(fā)費(fèi)用是一種方法，只是會(huì)面臨著兩個(gè)問題：企業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用負(fù)擔(dān)過重、消費(fèi)者對(duì)廣告感到厭煩，最終可能導(dǎo)致投入了大批資金卻沒達(dá)到想要的效果。

那怎么才能費(fèi)用、效果兩手抓呢？把握時(shí)間是關(guān)鍵。

二、持續(xù)引爆：抓住時(shí)間節(jié)點(diǎn)

1、把握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，拿捏消費(fèi)者心理

和頭曲的“頭”相呼應(yīng)，瀘州老窖頭曲公眾號(hào)在每月農(nóng)歷初一發(fā)布“初一逛大集，開蓋贏好運(yùn)”H5互動(dòng)漫畫（現(xiàn)已發(fā)布二月、三月），每個(gè)初一跟著頭曲酒去一個(gè)地方云逛集，了解該地的習(xí)俗文化。以漫畫的形式將各地的風(fēng)土人情展現(xiàn)在用戶眼前，讓人眼前一亮。在文章末尾處同步宣傳掃碼活動(dòng)，所占內(nèi)容比例不多，宣傳頻率不會(huì)過高，既不會(huì)讓消費(fèi)者感到厭煩，喪失參與熱情，又能長(zhǎng)期為活動(dòng)加熱。

除了初一之外，還可以挖掘24個(gè)節(jié)氣的習(xí)俗傳統(tǒng)，每個(gè)節(jié)氣之間跨度不會(huì)太長(zhǎng)，時(shí)間間隔剛剛好，在介紹傳統(tǒng)文化的時(shí)候可以連帶宣傳掃碼活動(dòng)，達(dá)到不間斷的宣傳效果。

2、全媒體矩陣宣發(fā)，打造品牌符號(hào)

瀘州老窖頭曲微信公眾號(hào)、視頻號(hào)、抖音號(hào)等全媒體矩陣統(tǒng)一加大對(duì)傳統(tǒng)習(xí)俗文化的挖掘和弘揚(yáng)。在微信公眾號(hào)，以文字的形式向用戶介紹傳統(tǒng)節(jié)日的文化習(xí)俗；在視頻號(hào)、抖音號(hào)，以系列短視頻“我們的節(jié)日”向網(wǎng)友傳播“元宵、春節(jié)、清明、端午、重陽(yáng)、七夕、中秋”等重要傳統(tǒng)節(jié)日的文化內(nèi)涵和習(xí)俗，并結(jié)合產(chǎn)品做了極具新意又飽含溫度的表達(dá)。

頭曲在宣揚(yáng)傳統(tǒng)文化，推動(dòng)傳統(tǒng)優(yōu)秀文化復(fù)興的同時(shí)也在拉近傳統(tǒng)文化與品牌的距離，借此打造自己的品牌符號(hào)，為品牌賦予新的內(nèi)涵。

三、加大力度：節(jié)假日非常態(tài)促銷

相比于傳統(tǒng)節(jié)日，法定節(jié)假日因放假而衍生出新的消費(fèi)場(chǎng)景，消費(fèi)者可能會(huì)與朋友家人聚餐、宴請(qǐng)，酒水需求也會(huì)增多。為了抓住消費(fèi)者需求引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買，品牌需要加大促銷力度，滿足消費(fèi)者的胃口。

在掃碼活動(dòng)中調(diào)整促銷策略，一物一碼能做到！一物一碼可以根據(jù)天時(shí)、地利、人和、頻次等維度，在掃碼活動(dòng)上做到指定時(shí)間、指定地區(qū)、指定人群、指定次數(shù)發(fā)獎(jiǎng)。品牌可以根據(jù)節(jié)假日時(shí)間，指定發(fā)獎(jiǎng)時(shí)間段，在常態(tài)化的掃碼活動(dòng)上疊加假日促銷。品牌只需修改鏈接后的掃碼活動(dòng)內(nèi)容，無需對(duì)二維碼再次修改。消費(fèi)者在不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)掃描同一二維碼可享受到不同的促銷優(yōu)惠。

1、疊加獎(jiǎng)勵(lì)：掃碼得額外獎(jiǎng)品

頭曲的“開好頭，贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)正好經(jīng)過春節(jié)促銷，品牌特別設(shè)置活動(dòng)開始至2月28日期間，消費(fèi)者開蓋掃碼可額外參與“掃碼贏年貨”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，最高可抽取價(jià)值1888元的年貨禮品券和瀘州老窖品鑒美酒一份。

通過一物一碼，品牌將兩個(gè)掃碼活動(dòng)結(jié)合，消費(fèi)者掃一個(gè)碼就能參與兩場(chǎng)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者無需重復(fù)掃碼，品牌也無需添碼，掃碼效率更高，消費(fèi)者體驗(yàn)感更好。

2、活動(dòng)升級(jí)：紅包翻倍，概率提升

頭曲還可以在節(jié)假日期間進(jìn)行活動(dòng)升級(jí)，最常見的兩種方式是提高中獎(jiǎng)概率和紅包獎(jiǎng)勵(lì)翻倍。比如中獎(jiǎng)概率由原本2%提升至5%，紅包金額由10元翻倍為20元，這樣的改變可以使消費(fèi)者更加積極地參加活動(dòng)，提升品牌的曝光度和知名度。

在一物一碼的作用下，品牌可以隨時(shí)調(diào)整活動(dòng)力度，配合節(jié)假日宣傳。

四、總結(jié)

瀘州老窖頭曲巧妙運(yùn)用時(shí)間，將單一的常態(tài)化促銷演化為常態(tài)促銷+定點(diǎn)宣傳、定時(shí)引爆兩條路徑，在做到日常維護(hù)后，品牌只需在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)推廣宣傳，直擊消費(fèi)者痛點(diǎn)，做到精準(zhǔn)營(yíng)銷，節(jié)省了大量的資金和精力。

這種效果的實(shí)現(xiàn)正是借助了一物一碼技術(shù)，在它的幫助下，品牌可以隨時(shí)調(diào)整促銷策略、發(fā)獎(jiǎng)機(jī)制，不受到原二維碼的限制，品牌操作更便捷，消費(fèi)者的體驗(yàn)度更高。

作者介紹

謝進(jìn)凱，米多聯(lián)合創(chuàng)始人、首席增長(zhǎng)官研習(xí)社發(fā)起人，新營(yíng)銷“三位一體、三度空間、三全五感”理論的倡導(dǎo)者和踐行者，對(duì)“深度分銷+深度粉銷”雙輪驅(qū)動(dòng)幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“數(shù)據(jù)共享、全場(chǎng)共鳴、全鏈共贏”有深入研究，善于利用營(yíng)銷技術(shù)（一物一碼、社交云店、會(huì)員小程序）幫助傳統(tǒng)品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，是可口可樂、高露潔、青島啤酒、雪花啤酒、嘉士伯啤酒、維達(dá)、勁酒等知名品牌的營(yíng)銷數(shù)字化顧問。

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