爆款可以重復(fù)，掌握了爆款的規(guī)律、邏輯與方法，就好比打造了一把能打開流量之門的鑰匙。

怎么做消費(fèi)者“一眼鐘情”的爆品？在去年雙11京東營養(yǎng)保健銷售榜榜單上，湯臣倍健小粉瓶赫然位列第一，旗下全品牌全網(wǎng)銷售額突破7億元，同比增超20%。作為老牌傳統(tǒng)企業(yè)，湯臣倍健絲毫不輸新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，斬獲了眾多Z世代消費(fèi)者的心。那么它是如何拔得頭籌的呢？無非就是有自己的一套品牌營銷戰(zhàn)略，主要為市場(chǎng)分析和渠道營銷兩個(gè)方面。

01

細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)

雖然保健品行業(yè)有著千億元的規(guī)模，但保健品在市場(chǎng)多年的催化下，已然演變成紅海。如果只把目光聚焦在某一類人群上，難免會(huì)落隊(duì)。湯臣倍健選擇對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同人群的需求進(jìn)行產(chǎn)品快速的更新迭代。

旗下產(chǎn)品除了常規(guī)的補(bǔ)充各類維生素，更有針對(duì)上班族、孕婦、女性等產(chǎn)品。根據(jù)《90后養(yǎng)生報(bào)告》顯示，國內(nèi)經(jīng)常性使用膳食補(bǔ)充劑的90后占比達(dá)到了21.9%。針對(duì)90后，湯臣倍健研發(fā)小粉瓶產(chǎn)品，根據(jù)不同年齡和需求，多口味多元選擇，又附以青春版、輕熟版版、奢享版等區(qū)分。

湯臣倍健的“對(duì)癥下藥”取得了明顯的成果。據(jù)歐睿數(shù)據(jù)顯示，2020年湯臣倍健以10.3%的市場(chǎng)份額位居中國維生素與膳食補(bǔ)充劑行業(yè)第一位。

02

達(dá)人明星化，多種交互引爆二次傳播

傳播是品牌營銷的壓軸戲，怎么花小錢辦大事，贏在渠道才是省錢終極大法?，F(xiàn)在明星難選，如果選擇一線明星，價(jià)格十分高昂，讓很多企業(yè)望而卻步。二三線明星影響力不夠又很容易失去熱度。于是達(dá)人種草成了不錯(cuò)的選擇。

湯臣倍健創(chuàng)新營銷模式，將達(dá)人明星化，在多個(gè)不同的渠道選擇人設(shè)符合產(chǎn)品使用人群的達(dá)人，這就是矩陣。通過平臺(tái)特性制作風(fēng)格統(tǒng)一的廣告形式，結(jié)合給達(dá)人量身定做的內(nèi)容，不僅有趣，還能通過不同渠道廣泛傳播，吸引瀏覽量。

因此，我們?nèi)绻鐾茝V沒有太多預(yù)算的時(shí)候也可以選擇達(dá)人種草進(jìn)行內(nèi)容推廣。可以和媒介盒子這種有大量媒體渠道的推廣平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)品牌的快速曝光。

酒好也怕巷子深。 這里是媒介盒子，軟文營銷行業(yè)領(lǐng)先者，30W+企業(yè)都在用的軟文推廣平臺(tái)，10W+媒體入駐的軟文發(fā)稿平臺(tái)，10年以上廣告經(jīng)驗(yàn)，1分鐘自助下單 最快30分鐘出稿資源多、價(jià)格低、速度快。