不是因為便宜而選擇二手，而是因為二手更好，這個肯定是挑戰(zhàn)大多數(shù)人認知的，但想要了解真相的可以繼續(xù)往下看。

根本原因：市場巨變

二戰(zhàn)后高檔琴銷量暴跌，1990年之后中檔鋼琴銷量暴跌，2010年之后所有中高檔品牌年銷量都只有巔峰時期的10%。全行業(yè)只有施坦威除外，但同樣也只有巔峰時期的1/3。

雅馬哈80年代年產(chǎn)20萬，全球6個工廠，現(xiàn)在年產(chǎn)2萬，只有3個工廠

卡瓦依80年代年產(chǎn)10萬，現(xiàn)在1萬

德國中高檔品牌Seiler Schimmel Sauter 7/80年代年產(chǎn)5000-10000，現(xiàn)在年產(chǎn)500-1000

頂級品牌貝西施坦博蘭斯勒二戰(zhàn)前巔峰年產(chǎn)兩三千，打仗最慘那幾年600-800，博蘭斯勒1988之后年產(chǎn)沒超過250，貝西施坦現(xiàn)在年產(chǎn)300左右（不算雅馬哈價位的academy系列）

80年代德國幾十個品牌，日本幾十個，美國幾十個?，F(xiàn)在大多都倒閉，德國不到10個，日本2個，美國2個。

所以導致：

1、這么小的產(chǎn)量無法平攤成本

2、木材原材料價格的上漲遠超過物價（琴價）上漲，所以，新琴的用料工藝都是肉眼可見的下降。

而越做越差體現(xiàn)在：

1、音色大不如前，同型號越來越薄，越來越不通透

2、甚至耐久度都變差，很多品牌買二手反而往往比新的問題少。當年德國琴基本按照設計使用壽命100年做的，現(xiàn)在20到50年。

并且從經(jīng)濟角度考慮：

1、同樣價格能買到更好的琴（廢話）

2、新琴買回家第二天瞬間貶值30-70%，二手保值，甚至升值。我上一臺立式琴7400歐買的，彈了兩年，9500賣的，平均一年升值14%。

風險角度：

1、二手行業(yè)魚龍混雜（廢話）

二手琴每一臺不一樣，就像車，都是開了三年的，出租車跑了三十萬公里，家用車跑了三萬公里，完全不一樣。琴的好壞和型號年份太大沒關(guān)系，而是狀態(tài)，同一臺琴，有的音樂學院琴練琴房里面一天10個小時，砸了30年，和在家里面孩子學琴之后閑置了三十年的完全不一樣。

2、新琴也會出現(xiàn)店大欺客的情況，身邊很多案例：

接近20萬的歐洲立式琴，低音木音，不承認有問題，不給解決，最后置換40多萬三角

14萬的立式琴，3個月出現(xiàn)4次問題，同樣不承認質(zhì)量問題，最后花了40多萬換了最頂級的立式

新琴有些底子很差，經(jīng)過很厲害的技師長時間調(diào)整掩蓋問題，展廳里彈著不錯，但回家彈一陣就拉垮了

而以上問題，怎樣去辨別？

然后靈魂拷問：

買琴，需要考慮什么，我可以說音色是最不重要的么？（參見下上一篇文章）品牌？音色？質(zhì)量？價格？哪些方面對于哪些人群更重要？初學者？專業(yè)學生？根據(jù)自己需求理性選擇適合的、夠用的，而不是被消費主義忽悠買高溢價的。

發(fā)達國家有成熟的咨詢行業(yè)，律師稅務師驗房師等等，普通人支付專業(yè)人士一定的費用，避免更大的損失。

同樣，我在8月3號會在上海舉行一個付費的鋼琴選購的workshop，把鋼琴拆開了，從根本原理、底層邏輯去講解。即便最近沒有買琴計劃，參加活動學習軟知識，以后也通過銷售的話術(shù)可以判斷是否靠譜。