一、茶行業(yè)短視頻發(fā)展現(xiàn)狀

　　隨著短視頻的興起，各家茶企在品牌推廣方面積極做出戰(zhàn)略調(diào)整，在加大對傳統(tǒng)品牌推廣渠道投入的同時，也開始加大對諸如抖音、淘寶直播等短視頻、直播渠道的品牌推廣投入，在今年各大茶博會中，不少展位通過各直播平臺及短視頻平臺進行直播。

　　我們也注意到現(xiàn)在不少茶商朋友通過抖音等短視頻平臺收獲了大量粉絲關(guān)注，也有一些茶商朋友還會通過淘寶、抖音、一直播等平臺進行直播和粉絲互動介紹茶葉產(chǎn)品、賣茶等，雖然茶葉行業(yè)是一個小眾品類，但這個品類的消費主力軍可是不容小視的，市場的消費能力也是毋庸置疑的。

　二、茶行業(yè)短視頻變現(xiàn)要點

　　注重茶文化創(chuàng)新，贏得年輕消費者。對于茶行業(yè)來說，小而美的產(chǎn)品往往更能打動年輕消費者，一方面其精美的產(chǎn)品包裝、形態(tài)更能吸引年輕消費者；另一方面在產(chǎn)品規(guī)格上更符合現(xiàn)代年輕消費者的生活習慣而且也更加方便攜帶，當然這一切都是建立在產(chǎn)品質(zhì)量有保障的基礎(chǔ)上。

　　傳遞不同茶知識，視頻購物車搭配同品類產(chǎn)品進行推廣宣傳，提高變現(xiàn)率。

　　大眾化選品，提高產(chǎn)品覆蓋面。對于茶葉從業(yè)者來說，在變現(xiàn)前最重要的是進行產(chǎn)品選擇，尤其是對直播賣茶來說，其實主要可以準備以下幾款茶類產(chǎn)品，一是爆款茶，二是大眾日飲茶，三是白茶、普洱、黑茶這類既可收藏，又可飲用的茶，四是禮品茶。

　　多樣化銷售渠道促進銷量。除了櫥窗和直播帶貨，通過引流私域進行多渠道轉(zhuǎn)化粉絲也必不可少，事實上也有很多茶商在這樣做，最常見的是導入微信端，通過朋友圈和群內(nèi)銷售達成更高階的轉(zhuǎn)化。

　　三、茶行業(yè)短視頻經(jīng)驗借鑒

　　受到關(guān)注量較高的茶葉短視頻主要是講茶葉知識、茶葉禮儀、歷史文化這類具有文化屬性的短視頻，因為現(xiàn)在越來越多的觀眾愿意為知識付費，愿意為具有文化知識類的視頻付出一定的時間。

　　茶葉直播帶貨的形式主要有兩種，一種是產(chǎn)品展示，通過對茶葉沖泡進行色澤的展示，觸及用戶；第二種是直播聊茶進行帶貨，以茶會友的形式主要是通過專業(yè)形象獲得用戶信任，達到推廣營銷。

　　專業(yè)內(nèi)容持續(xù)輸出。茶行業(yè)短視頻的內(nèi)容可以從喝茶人的需求入手，對內(nèi)容歸類整理，作為持續(xù)輸出方向，持續(xù)獲客。

　　品牌宣傳。打造個人IP，身份定位，樹立產(chǎn)品品牌，在短視頻營銷中，一方面可以增加可信度，另一方面可以擴大對自身的宣傳。

　　四、茶行業(yè)未來發(fā)展方向

　　對于茶行業(yè)來說如果想要打破小眾化的狀態(tài)，入駐短視頻平臺是未來發(fā)展的必然趨勢。

　　一方面可以利用其龐大的用戶群體，以相對較低的宣傳成本，為自己的品牌、產(chǎn)品進行推廣，讓更多的人了解自己的產(chǎn)品；

　　另一方面，從用戶年齡結(jié)構(gòu)來看，短視頻用戶年齡結(jié)構(gòu)主要集中在30歲以下，其中忠實用戶主要為90后、00后及學生群體，所以各家茶企通過加大對短視頻平臺的品牌推廣投入，也有利于其對年輕消費市場的開拓；

　　還有一方面，是讓更多的消費者了解茶文化，通過對茶文化的傳播促進茶文化氛圍的形成，推動茶業(yè)市場的發(fā)展。

杭州彤昕品牌策劃

業(yè)務(wù)辦理涉及（包括但不限于）：

①店鋪/企業(yè)logo、物料、封面設(shè)計

②美團大眾點評的店鋪訪問、收藏、好評數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)

③小紅書千粉·萬粉以上達人種草筆記宣發(fā)業(yè)務(wù)

④美業(yè)美容/足浴按摩采耳spa/特殊類目抖音報白+團購店鋪開通POl地址綁定認領(lǐng)

⑤企業(yè)/個體抖店開通、0粉開櫥窗小黃車上架，特殊類目資質(zhì)過審

⑥企業(yè)/門店商家的地址在高德、百度、騰訊、蘋果等四大地圖認證開通顯示

⑦抖音/小紅書/快手/百度/UC/知乎/朋友圈等信息流+SEM競價廣告投放

③營銷短信/5G動態(tài)短信群發(fā)、微信群/QQ群指定行業(yè)區(qū)域群發(fā)

⑨同城流量獲客/轉(zhuǎn)化爆單/達人探店種草/商業(yè)推廣/運營陪跑