在每一次銷售談判之前做好充分的計(jì)劃于準(zhǔn)備，是我們?nèi)〉昧己谜勁薪Y(jié)果的基石。學(xué)習(xí)啦，小編為大家整理了關(guān)于銷售談判的技巧，希望對(duì)你有幫助。

銷售談判的原則

1、沒(méi)有永遠(yuǎn)的對(duì)手

對(duì)銷售員來(lái)說(shuō)，客戶只是白己暫時(shí)的對(duì)手，一定要想方設(shè)法將客戶轉(zhuǎn)變?yōu)樽约旱呐笥?。也就是說(shuō)，

銷售員沒(méi)有永遠(yuǎn)的對(duì)手，只有永遠(yuǎn)的朋友。

2、不宜自貶身價(jià)

在客戶面前，銷售員一定要自尊自信，絕對(duì)不能自貼身價(jià)。只有這樣，銷售員才能在談判中與客戶

進(jìn)行平等交流，進(jìn)而在談判中占據(jù)有利地位。

3、談判不要限于一個(gè)問(wèn)題

如果你解決了其它所有問(wèn)題，最后只剩下價(jià)格談判，那么結(jié)果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留

幾個(gè)問(wèn)題，你總能找到交換條件達(dá)成公平交易。

4、人們的談判目的各有不同銷售人員的最大誤區(qū)就是認(rèn)為價(jià)格是談判中的主導(dǎo)問(wèn)題。很明顯，許多其他因素對(duì)買方也很重要，例如產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，按時(shí)送貨和靈活的付款條件。

5、不能得寸進(jìn)尺，過(guò)于貪婪

在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺(jué)得自己勝了，但如果買方覺(jué)得你擊敗了他，你的勝利又有何用？所以要留點(diǎn)好處給對(duì)方，讓他也有談判贏了的感覺(jué)。

6、凡事好商量

銷售談判中沒(méi)有不能談?wù)摰膯?wèn)題，凡事都好商量。只要客戶存在問(wèn)題與疑慮，銷售員就需要采取適當(dāng)?shù)姆绞郊右越忉尰蚪鉀Q。只有這樣，客戶最終才能坦然簽訂合約。了、你我坦誠(chéng)相見(jiàn)欺騙只能獲得暫時(shí)的良好銷售業(yè)績(jī)，一旦東窗事發(fā)，就會(huì)直接降低容戶對(duì)銷售員的信任。所以，銷售昃在與客戶談判時(shí)一定要坦誠(chéng)相待，以自己的真誠(chéng)來(lái)打動(dòng)客戶的心。

8、鼓勵(lì)對(duì)方談判

有時(shí)容戶一開(kāi)始談判就會(huì)故意裝出對(duì)談判條件不滿的模樣，然后轉(zhuǎn)身高開(kāi)談判桌。這時(shí)銷售員絕對(duì)不能意氣用事，而要心平氣和地將客戶拉回談判桌，鼓動(dòng)對(duì)方與自己進(jìn)行談判，因?yàn)橹挥姓勁胁庞谐山坏目赡堋?/p>

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