醫(yī)藥電商最近幾年在資本浪潮的裹挾下，慢慢開始從B2B過度到B2C向基層參透，在藥品價格越來越透明化的今天，作為第三終端從業(yè)人員，我們不得不逼迫自己緊跟互聯(lián)網(wǎng)時代的大趨勢，研究最熱門的抖音電商。

我最近關(guān)注了幾個抖音號，發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥招商及培訓行業(yè)都在搞抖音直播，貌似效果還不錯，說實話，抖音的火熱，大大壓縮了我玩微信的時間，因為抖音面對的是一個個有趣的人，還可以互動，打賞，雖然微信出了視頻號也可以發(fā)視頻玩直播，但總覺得差點東西，可能是抖音先入為主的原因。

我們從人的感官營銷學來分析，抖音為什么雄霸流量這么多年？它一個APP竟然占據(jù)了人的視覺、聽覺、觸覺、意念，五感占據(jù)了四感。所以我們做醫(yī)藥的不得不去關(guān)注研究它，目前醫(yī)藥行業(yè)在抖音上玩的不錯的有三類。第一類、藥械招商類，有個老陳，從2021年10月22日開始拍視頻，幾乎每天更新一個視頻，總共發(fā)了247個視頻，視頻平均時長都在一分鐘內(nèi)，內(nèi)容就是帶量采購，藥械電商，新藥資訊，政策解析，不到一年漲了22萬粉絲，視頻更新很勤快，每天晚上九點半到十一點半雷打不動，他的變現(xiàn)模式就是通過微信社群，知識星球小程序，做會員資源共享，收費499元每人，目前社群規(guī)模馬上突破一千人，預估抖音變現(xiàn)50萬。第二類醫(yī)藥電商培訓，有個玩美團餓了莫電商的藥哥，發(fā)了352個作品，粉絲1.9萬，線上課售價299元，賣了788份，九月份還開了三天線下培訓課，預估抖音變現(xiàn)30萬元。

第三類關(guān)于我們第三終端，我們作為廠家和客戶之間的媒婆，用一個行業(yè)大哥的話說，你對客戶有什么用？

客戶能用到你，你的產(chǎn)品才好賣，你只是一個搬貨的機器，對不起這樣的工具人，人家不需要，因為市場上太多了，做工具人不需要動腦，不需要思考，憑一股子力氣就能干，可這也注定工具人會隨時被淘汰。

所以我一直在思考，嘗試做一個對客戶有用的人，客戶缺什么？

大多數(shù)客戶都缺流量，我們現(xiàn)在能用的，最廉價的流量神器就是抖音，我玩短視頻有兩年多了，十幾萬粉絲，但沒堅持直播，沒有變現(xiàn)，7月24日我嘗試給一個診所客戶運營抖音賬號，內(nèi)容就是針灸治療過程，大概一周發(fā)一次作品，每次發(fā)五六個，第一周發(fā)的作品，其中一個播放量七八萬，流量少的也有兩三千播放量，到目前為止發(fā)了54個作品，單個作品最高播放量達到二十多萬，現(xiàn)在每天接到二三十個患者咨詢電話，每天上門的患者一多半都是通過抖音找過來的，打開抖音，評論區(qū)，私信里全是索要地址電話的患者，昨天有個醫(yī)院院長通過抖音找過來，請客戶抽幾天去坐診，這也就運營了兩個月時間，那些患者找到大夫都是崇拜的眼神。

業(yè)務辦理涉及（包括但不限于）：

①店鋪/企業(yè)logo、物料、封面設計

②美團大眾點評的店鋪訪問、收藏、好評數(shù)據(jù)業(yè)務

③小紅書千粉·萬粉以上達人種草筆記宣發(fā)業(yè)務

④美業(yè)美容/足浴按摩采耳spa/特殊類目抖音報白+團購店鋪開通POl地址綁定認領(lǐng)

⑤企業(yè)/個體抖店開通、0粉開櫥窗小黃車上架，特殊類目資質(zhì)過審

⑥企業(yè)/門店商家的地址在高德、百度、騰訊、蘋果等四大地圖認證開通顯示

⑦抖音/小紅書/快手/百度/UC/知乎/朋友圈等信息流+SEM競價廣告投放

③營銷短信/5G動態(tài)短信群發(fā)、微信群/QQ群指定行業(yè)區(qū)域群發(fā)

⑨同城流量獲客/轉(zhuǎn)化爆單/達人探店種草/商業(yè)推廣/運營陪跑