中國縣域報告 19

●?幾年前我們這兒還不通車?沒想到現(xiàn)在居然開始堵車了

●?他把公司從北京搬到江蘇縣城?年收入照樣超5億

●?《漠河舞廳》：大興安嶺火災(zāi)后的縣城

●?沒有名山大川?也能開發(fā)治愈人心的景區(qū)

●?多面曹縣：承包了全球的寵物棺材

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幾年前我們這兒還不通車

沒想到現(xiàn)在居然開始堵車了

貴州省銅仁市德江縣

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村里的第一書記趙進桃感慨說：「幾年前我們這兒還不通車，沒想到現(xiàn)在居然開始堵車了?！乖尽缚招幕沟臒ê哟?，突然就熱鬧了起來。8 月開始，這個位于貴州省銅仁市德江縣大山深處的土家族村寨，每天都要迎來七八百位游客。

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改變源于「85 后」小伙丁浪運營的兩個抖音賬號，隨著這兩個取景于煥河村的短視頻賬號走紅，越來越多的網(wǎng)友注意到了視頻里風(fēng)景秀美的小山村。如今，不僅村里有了越來越多客流量，村里還開起了史上第一間小賣部、第一家農(nóng)家樂，自發(fā)形成了「小吃一條街」。

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2019 年 7 月，丁浪準備在煥河村打造一個傳統(tǒng)村落加傳統(tǒng)美食的 IP，村主任趙紅軍很支持他的想法，并向他介紹了一位合適人選：很會做菜的張奶奶。得到老人同意后，丁浪開始拍攝記錄張金秀的做飯日常，「奶奶做什么，我就拍什么。」

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發(fā)布這些視頻的賬號被他取名為「黔東農(nóng)倉」，不到半年就積累了 30 萬粉絲。與此同時，「黔東農(nóng)倉」還開始體現(xiàn)出不俗的帶貨能力。2019 年 10 月，張奶奶在視頻中做了一道紫薯蒸飯，成功幫助當?shù)厥鄢?5000 多單紫薯。

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▲「黔東農(nóng)倉」抖音截圖

次年 7 月，當時的德江縣掛職副縣長郭曉春走進「黔東農(nóng)倉」直播間，和丁浪一起賣起了家鄉(xiāng)的花椒、茶葉、蜂蜜等特產(chǎn)。短短兩小時，他們就賣出了 4000 多單，銷售額累計 20 多萬元。據(jù)丁浪介紹，2020 年，「黔東農(nóng)倉」賬號線上線下的總銷售額達到 200 萬元。

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之后，他又開了新的賬號「古村樂樂」，帶動了煥河村的旅游。

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對于那些遠道而來的游客，村里人起初并不適應(yīng)，甚至有些排斥。他們抱怨游客打亂了原本的生活節(jié)奏，但經(jīng)過村委會多次開會溝通，大家改變了想法。漸漸地，村里的長廊上開始有了賣涼面、米線的攤點，當?shù)靥厣陌啉F豆腐、苞谷斗酒等小吃也有了銷售途徑。85 歲的趙爺爺，曾經(jīng)十分反感旅游經(jīng)濟，現(xiàn)在也在小吃長廊賣起了麥包和雞蛋。

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煥河村走紅后，當?shù)丶哟罅藢Υ謇锘A(chǔ)設(shè)施的投入。據(jù)趙進桃介紹，在地方政府的支持下，煥河村不僅新添了消防設(shè)施，還建起了人行步道、文化休閑健身廣場。為了讓前來旅游的網(wǎng)友們有更好的體驗，村里特別設(shè)立了公廁、路牌等旅游設(shè)施。

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丁浪也有自己的長遠計劃——把在煥河村積累的經(jīng)驗「復(fù)制」到更多的貴州農(nóng)村。「我們的目標就是在貴州每個縣都捧紅一個村，讓網(wǎng)絡(luò)連接山里山外，助推鄉(xiāng)村振興。」

▲「古村樂樂」中的煥河村風(fēng)光

他把公司從北京搬到江蘇縣城

年收入照樣超5億

江蘇省連云港市灌南縣

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在連云港市灌南縣，有一家服務(wù)全國電商的公司，公司負責人朱磊作為土生土長的灌南人，創(chuàng)造了年營業(yè)額超 5 億元的驕人業(yè)績，還帶動了當?shù)厣习偃司蜆I(yè)。

大學(xué)時期，朱磊就敏銳地感覺到網(wǎng)絡(luò)推廣這個行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅粗辛思已b、醫(yī)美和教育這三大行業(yè)在未來網(wǎng)絡(luò)推廣中的前景，每年摸索一個行業(yè)，直到大學(xué)畢業(yè)。

2014 ?年，朱磊憑借著在其他公司積累的經(jīng)驗，成立了網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)公司。2019 年，在灌南縣「頭雁領(lǐng)創(chuàng)」計劃的引領(lǐng)下，想為家鄉(xiāng)做點事的朱磊，將公司從北京搬回了灌南。回到灌南第一年，公司就吸納了上百人就業(yè)，其中 90% 左右都是灌南本地人。

如今，朱磊的公司已經(jīng)發(fā)展成為一家全方位多領(lǐng)域的短視頻整合營銷服務(wù)提供商，憑借互聯(lián)網(wǎng)整合營銷服務(wù)的廣泛涉及，吸引了眾多知名合作商?！肝覀儸F(xiàn)在服務(wù)的客戶有 6000 家左右，不夸張地說，客戶幾乎覆蓋全國各地，有一回我的小伙伴到西藏去拍片子，還打電話告訴我，在那邊也看到了我們的客戶。」

從回到家鄉(xiāng)的第一天起，朱磊就想著能夠幫助當?shù)卣雠嘤?xùn)，在為自己的公司發(fā)展物色人才之外，也能為灌南的電商行業(yè)培養(yǎng)一批人才。最近幾年，從朱磊公司出去的一些人，開始在灌南各地從事電商行業(yè)。

朱磊說，他目前正在努力尋找適合灌南電商發(fā)展的貨物，希望打造出灌南的電商 IP 產(chǎn)品，真正帶動灌南電商行業(yè)發(fā)展。

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《漠河舞廳》：大興安嶺火災(zāi)后的縣城

黑龍江省大興安嶺漠河市

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一首《漠河舞廳》，讓位于中國最北端的縣城漠河火了。歌曲講述了一個火災(zāi)后的凄美愛情故事：一名老人的妻子在 1987 年的「5·6 大興安嶺特大森林火災(zāi)」中遇難，此后 34 年，他未再婚；過去，他和妻子常在舊倉庫里跳舞，妻子走后，老人來到漠河舞廳獨舞，緬懷妻子。

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漠河的火災(zāi)，是這座城市難以磨滅的印記。早些年的漠河經(jīng)濟發(fā)展，主要靠木材深加工、煤礦、金礦開采；災(zāi)后重建的十幾年里，為了城市重建、林場清林，很多外地人員進入漠河；重建之后，封山育林，趕上「下崗潮」，就業(yè)機會少了，人員開始外流。

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直到近年來，漠河的旅游業(yè)開始發(fā)展，各個林場建了不少木耳、靈芝基地，農(nóng)夫山泉也在漠河建廠，回流的人不少。《漠河舞廳》走紅后，漠河市文體廣電和旅游局抓住了這個推廣漠河文旅的時機，通過短視頻和直播向全國網(wǎng)友推介漠河——不止有舞廳，還有中國最北點、龍江第一灣、北極村等著名景點。自帶紅了四川甘孜的丁真、帶紅了新疆昭蘇的「馬背上的女縣長」，漠河成為了又一個通過短視頻和直播廣人所知的地方。

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▲逐漸走進大眾視野的漠河景點

沒有名山大川?也能開發(fā)治愈人心的景區(qū)

浙江省麗水市松陽縣

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浙西南的縣城松陽，原本籍籍無名，但近年來，卻有一批批游客慕名而來，松陽也逐漸成為了名副其實的「網(wǎng)紅縣」。

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在陳家鋪村，最火的景點是南京先鋒書店的松陽分店——平民書局，書局開在村子最深處的懸崖邊，站在觀景臺上，可以看到遠處的群山和山間的云霧。

▲站在平民書局看到的云海

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而楊家堂村，在松陽縣內(nèi)更是相當出名。這個山坳中的小村里，有數(shù)十棟土木結(jié)構(gòu)的清代傳統(tǒng)民居，在山腰上呈階梯狀排布。陽光照射下，民居的夯土墻面呈現(xiàn)出光亮的金色，因此被稱為「金色布達拉宮」。

松陽縣經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，發(fā)展主要依靠農(nóng)業(yè)。再加上沒有名山大川，鮮少 4A 級景區(qū)，旅游業(yè)也很難發(fā)展。但從 2018 年起，松陽出現(xiàn)了一批拍抖音的年輕人，他們在短視頻和直播里分享當?shù)孛朗?、農(nóng)特產(chǎn)品和鄉(xiāng)村生活方式，讓這個不為人知的縣城進入了公眾視野。

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曾在杭州做電商的麻功佐回到松陽，做起了和祖輩一樣的養(yǎng)蜂人。2018 年年初，他開始拍攝短視頻，他在十幾秒的短視頻中，分享最真實的鄉(xiāng)村生活，吸引了喧囂城市居民的注意，不少人紛紛表示被他的視頻治愈，他的抖音粉絲也猛漲至 75 萬?？吹铰楣ψ舻某晒ΓS多漂泊在外的年輕人陸續(xù)返鄉(xiāng)，跟著他一起拍視頻、做直播。麻功佐的團隊不僅收購附近幾個縣市的蜂蜜，還成立了養(yǎng)蜂合作社，免費向山區(qū)留守老人和有養(yǎng)殖意向的農(nóng)戶提供各類蜂具，定期組織蜜蜂養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)。據(jù)不完全統(tǒng)計，討論的創(chuàng)業(yè)團隊直接或間接帶動了松陽縣 300 余名低收入農(nóng)民就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，帶動蜂農(nóng)增收 430 余萬元。

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據(jù)抖音統(tǒng)計，在松陽，像麻功佐、竹夏這樣的鄉(xiāng)村短視頻創(chuàng)作者超過 50 人，累計發(fā)布短視頻 3 萬篇以上，視頻累計播放量超過 15 億次。

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除了麻功佐這樣的村播讓松陽的茶葉、蜂蜜、筍干找到了銷路，還有越來越多的年輕人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在村里開起了民宿、飯館、小吃攤。

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統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在旅游業(yè)的帶動下，最近三年，松陽縣低收入農(nóng)戶收入年均增長 14.7%；2020 年，松陽縣農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額同比增長 787%，增速全省第一。

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松陽文廣旅體局的數(shù)據(jù)更為直觀：2021 年國慶期間，松陽縣重點景區(qū)共接待游客 28.92 萬人次，實現(xiàn)旅游收入 1.45 億元。

▲麻功佐抖音截圖

多面曹縣：承包了全球的寵物棺材

山東省菏澤市曹縣

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曹縣火極一時，讓我們知道了它極為成熟的棺木產(chǎn)業(yè)，例如它幾乎承包了 90% 的日本棺木市場。但你可能不知道，曹縣還幾乎承包了全球的寵物棺材。

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據(jù)公眾號「青年橫財發(fā)展會」報道，在曹縣，做寵物棺材并不稀奇。僅莊寨鎮(zhèn)，就有近 3000 家木業(yè)公司、5000 多個體戶，縣城里還有個亞馬遜跨境電商運營中心。返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的曹縣木藝工廠老板齊德隆表示，寵物棺材這種產(chǎn)品，沒有任何壁壘，只不過各家側(cè)重點不一樣。最主要的是要做什么，看的完全是不同市場的需求。

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很多人都對寵物棺材的中國市場感興趣，根據(jù)《2021 年中國寵物消費趨勢白皮書》調(diào)查，2020 年城鎮(zhèn)寵物市場接近 3000 億元，到 2023 年將達到 4456 億元。齊德隆承認現(xiàn)在中國的潛在市場非常大，寵物貓狗超過 1 億只，不過現(xiàn)在沒有正確引導(dǎo)，也沒形成市場規(guī)范。

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齊德隆主要做的是美國和澳洲的市場，這兩個國家的市場要求并不高，相對比較樸實。但是這不意味著他們好糊弄。原本做的寵物棺材雖然便宜，但是質(zhì)量太差，在亞馬遜上被吐槽后，齊德隆做了一番市場調(diào)研，對產(chǎn)品進行一系列的改造升級：刷深色漆，讓質(zhì)感更厚重；再升級工藝，增加密封性；在棺材表面增加放寵物相片的相框，再放一個絨布袋或是鋪上假絲綢面料，更顯溫暖。

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「你得讓美國人感受到溫度，我不是純粹賺你錢的商人，我也希望寵物在里面很舒適。這么做完之后，出廠價高了不少，賣家上架是 35 美元左右，銷量是少了一些，但是利潤可觀，而且買家的評價不錯，適合長遠發(fā)展。」

▲亞馬遜上有品類眾多的寵物棺材

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文|劉德科?