白酒控價怎么做?(控價經(jīng)驗分享)
白酒的價格涉及供應鏈成本、品牌溢價、市場需求等方面,酒類產(chǎn)品的口感和包裝也是影響白酒價格的重要因素,然而,隨著酒水市場的競爭越來越激烈,線上出現(xiàn)了大量價格不統(tǒng)一的問題。
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一旦出現(xiàn)亂價現(xiàn)象將會引起:銷售價格倒掛,終端無利可圖,熱情不斷下降,直到最后出現(xiàn)隱性銷售的“假貨無貨”現(xiàn)象,從而導致品牌產(chǎn)品逐漸在消費者的視野中淡出。那么,白酒應該如何控價呢?
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控價對于每個品牌都是非常重要的。因為電商平臺是開放性的,賣家可以隨時以低價上架產(chǎn)品銷售,今天以白酒品牌為例,給大家分享三大控價方案:
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第一、知識產(chǎn)權(quán)投訴
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1.版權(quán)投訴:侵犯版權(quán)是指對主鏈接圖片或描述性圖片中的圖片進行盜用(淘寶認可的版權(quán)為官網(wǎng)圖、旗艦店圖、線下宣傳海報),可投訴版權(quán)侵權(quán)。
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2.商標權(quán)投訴:任何違法行為的店鋪在主圖或?qū)氊愒斍轫擄@著使用LOGO商標,均視為商標侵權(quán)。
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3.專利權(quán):專利權(quán)主要分為外觀專利、實用新型專利和發(fā)明專利;
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注意:
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投訴審核通過后,賣家有72小時的申訴時間,如果賣家愿意配合投訴處理,可以按照貴公司的要求撤回投訴(控價決心很重要,遇到頑固賣家建議品牌方不要撤訴);
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如果賣家申訴成功,可以分析賣家提供的申訴材料的真?zhèn)危òl(fā)票、授權(quán)書等),采取反申訴的手段,進一步打擊亂價的商家。
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第二、假貨投訴(主要針對假貨以及自拍圖店鋪)
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1.未授權(quán)銷售(授權(quán)假冒):該方法適用于違規(guī)店鋪中使用官方授權(quán)、廠家授權(quán)字樣或偽造授權(quán)書的行為。
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2.反盜圖處理:此方法適合不侵犯知識產(chǎn)權(quán)、有普通進貨渠道發(fā)票的賣家
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3.未生產(chǎn):此方法適用于已停產(chǎn)或未在網(wǎng)上流通的產(chǎn)品。您可以舉報該產(chǎn)品從未制造和銷售過。
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第三、非知產(chǎn)方式(行政手段、追查貨源、DSR操作)
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1.通過行政手段打擊未授權(quán)、仿貨、亂價的方式包括但不限于:工商舉報、消協(xié)舉報、稅務舉報、函件協(xié)商;
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2.品牌方還可以從賣家的申訴材料中查到貨源,對對應的經(jīng)銷商進行線下處罰,抑制賣家有貨源,反復上架的情況;
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3.DSR操作?詳情咨詢點擊了解