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杭州珍瓚文化傳媒

2023-03-26 14:59 作者:紅彤彤312  | 我要投稿

在當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)下,短視頻已經(jīng)成為信息傳遞的主要載體,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,用戶在哪里,營(yíng)銷就在哪里。

說(shuō)到短視頻,大家可能都直想到“抖音或快手”,甚至也有很多人會(huì)想到“直播或直播帶貨”,然而在直播帶貨的浪潮下,傳得較火的就屬抖音,這個(gè)一方面基于字節(jié)跳動(dòng)商業(yè)化和產(chǎn)品的快速發(fā)展,另外也是市場(chǎng)中大力的宣傳推廣,所以很多電商領(lǐng)域的個(gè)人或老板都在抖音陣地進(jìn)行直播帶貨,卻忽視了快手直播的帶貨能力,然而隨著2020年11月左右的抖音電商的門檻調(diào)整,很多電商帶貨者才轉(zhuǎn)移到快手,在近幾年時(shí)間里 快手也在默默的高速增長(zhǎng),這些數(shù)據(jù)顯示出快手擁有巨大的用戶流量。


經(jīng)常聽到很多人通過(guò)直播帶貨,隨便直播幾小時(shí)?就能收益幾千幾萬(wàn)不等,甚至很多kol高達(dá)幾十萬(wàn),因此很多人都覺得直播帶貨很賺錢,都紛紛嘗試,比如女主播直播聊聊天就有人不斷刷禮物,服裝廠直播打包發(fā)貨視頻也能帶來(lái)好上千上萬(wàn)的下單,農(nóng)民直播農(nóng)村生活果園場(chǎng)景也能收貨很多訂單……這樣的例子很多,所以很多人都紛紛加入自己的直播計(jì)劃,爭(zhēng)取達(dá)到預(yù)期的效果,但一般新用戶或沒有粉絲量的用戶直播人氣如何來(lái),這就涉及到直播引流推廣的一些事。


在此之前,先明白一個(gè)概念:什么是直播推廣?直播推廣是指:通過(guò)快手ad后臺(tái)競(jìng)價(jià)投放,或者在直播封面點(diǎn)擊“火苗”圖標(biāo),或者在直播間下選擇“購(gòu)買直播推廣”設(shè)置相應(yīng)的參數(shù),通過(guò)競(jìng)價(jià)把你的直播間或作品展示在同城頁(yè)或發(fā)現(xiàn)頁(yè)的更多位置曝光,帶來(lái)更多用戶。


上次和大家分享了抖音feed流直播推廣的那些事兒?接下來(lái)和大家分享快手的直播引流推廣的那些事兒。首先,在快手官方平臺(tái)開通自己的廣告投放后臺(tái),通過(guò)綁定的快手賬號(hào)或手機(jī)號(hào)登陸,就能進(jìn)行對(duì)應(yīng)的推廣后臺(tái),進(jìn)行一系列引流操作,如下圖:

在進(jìn)入管理后臺(tái)后,有兩種方式可以進(jìn)行廣告創(chuàng)建:一是當(dāng)沒有充值激活時(shí),可以通過(guò)首頁(yè)右上角的“創(chuàng)建廣告”進(jìn)行創(chuàng)建,二是在充值或激活后,也可以在推廣欄目里面進(jìn)行創(chuàng)建,而整個(gè)創(chuàng)建大體上分三個(gè)步驟:廣告計(jì)劃、廣告組廣告創(chuàng)意


一、廣告計(jì)劃層級(jí)在點(diǎn)擊“創(chuàng)建廣告”后,就進(jìn)入廣告計(jì)劃層級(jí),這個(gè)環(huán)節(jié)其目的就是明確自己所投放的營(yíng)銷目標(biāo)是什么(直播引流選直播推廣),同時(shí)設(shè)置好整個(gè)層級(jí)推廣預(yù)算,可以選擇預(yù)算不限制,也可以指定預(yù)算,或者分日預(yù)算,其中后兩種設(shè)置預(yù)算最低不少于500即可,然后保存就進(jìn)入廣告組環(huán)節(jié)


二、廣告組層級(jí)在廣告組層級(jí)下面?主要是為了明確“投放范圍/轉(zhuǎn)化途徑/目標(biāo)人群/組預(yù)算排期/優(yōu)化目標(biāo)”等,其中投放范圍一般默認(rèn)即可,轉(zhuǎn)化途徑選擇“直播間”,其次是進(jìn)行人群覆蓋鎖定,主要分兩個(gè)方向:

1、通過(guò)基礎(chǔ)定向(人群寶/地域/年齡/終端設(shè)備/價(jià)格等)進(jìn)行圈定投放群體覆蓋量,或者根據(jù)情況進(jìn)行人群寶指定投放,而這些維度基本上采取默認(rèn)即可

2、在目標(biāo)人群定向中第二個(gè)方向,可以結(jié)合“網(wǎng)紅粉絲和網(wǎng)紅類別”標(biāo)簽進(jìn)行搭配投放,可以在彈窗選擇或者手動(dòng)輸入特定類型標(biāo)簽,有利于精準(zhǔn)鎖定用戶群體;

3、在廣告組-預(yù)算排期設(shè)置下,“投放方式”一般采取加速投放,有利于快速展現(xiàn),“排期時(shí)間”可以根據(jù)實(shí)際直播來(lái)定即可,預(yù)算設(shè)置和廣告計(jì)劃類似,只是后兩種指定預(yù)算最少不低于100元即可,“展示方式”默認(rèn)智能優(yōu)選

4、在廣告組-優(yōu)化目標(biāo)設(shè)置環(huán)節(jié),通常三種目標(biāo)組合投放,根據(jù)實(shí)際直播效果來(lái)側(cè)重哪種優(yōu)化目標(biāo)的選擇占比,而目標(biāo)成本設(shè)置都有最低限制:直播觀看最低出價(jià)0.1元、商品訪問(wèn)最低出價(jià)1元、訂單支付最低出價(jià)5元,三者最高不超過(guò)5000元。


三、廣告創(chuàng)意層級(jí)在廣告創(chuàng)意下,主要是明確廣告版位的選擇和創(chuàng)意樣式的選擇,在廣告版位環(huán)節(jié),默認(rèn)支持“按場(chǎng)景選擇廣告位”,支持信息流廣告和上下滑大屏廣告,暫不支持優(yōu)選廣告位。


創(chuàng)意樣式支持直投直播間作品引流(短視頻引流)兩種,樣式不同呈現(xiàn)方式也會(huì)不同。
1、直投直播直接調(diào)用直播間實(shí)時(shí)直播的畫面作為素材展示,封面調(diào)用直播間開播時(shí)的封面。建議:優(yōu)先選擇直投直播間投放,轉(zhuǎn)化鏈路較短,更真實(shí)生動(dòng),強(qiáng)曝光。

2、作品引流:默認(rèn)“自定義”,支持上傳豎版視頻和橫版視頻,視頻支持本地上傳、選擇作品、開眼快創(chuàng)等三種獲取方式,通常情況都采用本地上傳視頻作品為主,容易操作。

在完成創(chuàng)意內(nèi)容設(shè)置后,會(huì)在下方選擇“行動(dòng)號(hào)召按鈕”,目前直播間號(hào)召按鈕支持選擇“立即查看、去看看、去看直播、觀看直播、查看詳情、點(diǎn)擊查看、點(diǎn)我觀看、進(jìn)入直播、立即進(jìn)入、進(jìn)去圍觀”等多種號(hào)召標(biāo)簽,可根據(jù)情況自由選擇。

最后保存,整個(gè)廣告搭建流程就完成,會(huì)進(jìn)入審核,當(dāng)作品審核通過(guò)即可正常投放,直投直播間即刻生效。在前端“廣告組”層級(jí)就可以看到所創(chuàng)建的廣告內(nèi)容,如下圖所示備注:廣告和直播間實(shí)時(shí)聯(lián)動(dòng),直播未開播,提示“暫未開始直播,已暫停推廣”,直播開播立即生效狀態(tài)。

以上就是關(guān)于快手直播引流推廣的基礎(chǔ)操作分享,營(yíng)銷本質(zhì)就是獲取用戶?讓用戶買單,除了渠道流量推廣之外,也需要做好自身產(chǎn)品組合、主播本身能力、整個(gè)直播環(huán)節(jié)的配合等多維度工作,才能讓直播的價(jià)值更大化,更多玩法和經(jīng)驗(yàn)也需要不停的去探索,需要在實(shí)踐中去驗(yàn)證理論?累積實(shí)際數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn),才能做好整個(gè)營(yíng)銷的良好閉環(huán)。



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