引言：

作為酒類行業(yè)發(fā)展前進的“風向標”，糖酒會在推動產品創(chuàng)新方面發(fā)揮了重要的作用。如今，距離春糖不到一個月時間，酒企怎么在有限的時間內，讓新品成為酒企本身的確定性？

一、2023春糖，即將開幕

2023年春糖確定于4月12日—14日在成都舉辦。至今，糖酒會已舉辦100多屆，它是眾多酒廠酒商共同交流的盛會，酒企可以充分展示自己的品牌形象、新品信息等，經銷商等也可以在會上獲得更豐富的行業(yè)咨詢。

而疫情讓近幾年的糖酒會舉辦一波三折；如今，疫情防控政策解除，在全面放開的階段，沉寂了幾年的傳統(tǒng)酒企，該怎么把握春糖的機遇？對于春糖新品上市的熱潮，新品扎堆，自然意味著更高的風險，酒企該怎么讓新品站穩(wěn)腳跟，讓新品具備競爭力？

二、做好新品試點，事半功倍

新品上市時，眉毛胡子一把抓的鋪貨是行不通的，要根據(jù)新品屬性進行選點鋪貨，在一個市場可以選擇某一個區(qū)域、某一個渠道先行做試點，通過試點來了解新品的市場反饋，及時做出相應決策，降低推新失敗率，避免造成過多損失。

試點也不能毫無章法，這樣只會造成錢花了、事做了但是效果卻沒達到的后果。在實際的市場動作中，酒企需要能夠隨時調控試點活動，精準高效快速部署，且能有效觸達用戶并能夠實時收集到市場反饋數(shù)據(jù)，以便及時復盤和調整。

為此，要解決新品上市階段的問題，酒企該怎么利用已有資源，確保新品試點快速且有效地進行，其中不限于數(shù)字化工具、渠道終端推力等資源。

以N元換購促銷活動為例，它以一物一碼技術為支撐，通過數(shù)字化的方式實現(xiàn)用戶（B/b/C端）的在線連接，并以定點引爆、數(shù)據(jù)沉淀等能力，為酒企的新品策略提供決策依據(jù)，并助力品牌商實現(xiàn)以點帶面，實現(xiàn)新品高效、大規(guī)模的覆蓋。

1、把產品變成流量入口，精準觸達不同角色用戶。

通過在新品上賦碼，以掃碼發(fā)獎策略（如掃碼中獎，20元換購1瓶）為鉤子，節(jié)省鋪天蓋地的宣傳推廣費用，讓產品變成酒企的廣告，吸引消費者掃碼抽獎。

目前，已有部分酒企選擇N元換購、再來一瓶等活動來達到促動銷、推新品等需求。如洋河海之藍《曾經大火的“再來一瓶”已有30年，洋河等酒企為何選擇現(xiàn)在開啟？》、瀘州老窖黑蓋《用“再來一瓶”掀起動銷風暴，瀘州老窖精準卡位千億光瓶酒市場！》等。

2、定時定點引爆，精準投入營銷費用。

通過一物一碼掃碼活動的定時、定點、定獎品功能，設置指定時間段+指定地區(qū)+指定獎品中獎幾率，比如在A市場的B區(qū)域投放一批新品，消費者在B區(qū)域下午7點到8點時間段里掃碼能夠獲得更高的中獎率，領取到更高額的現(xiàn)金紅包或高價值的實物，以此引發(fā)購買產品掃碼的熱潮。

通過靈活設置掃碼規(guī)則，精準投放營銷費用，把資源集中到一處，快速打爆A市場的B區(qū)域，打造區(qū)域勢能，實現(xiàn)定點引爆，最大化提高新品的影響力。

這樣的發(fā)獎策略，不但能保證酒企能夠根據(jù)不同地區(qū)的動銷情況，有針對性地投入營銷費用；還能以高中獎率、高參與率、高流量（引流用戶到店核銷）為吸引門店老板的依據(jù)，推動門店老板參與新品試點。

3、掌握新品上市數(shù)據(jù)，實時調整市場決策

消費者在掃碼后，掃碼數(shù)據(jù)都會同步反饋到酒企的后臺中，酒企能夠通過數(shù)據(jù)了解消費者喜不喜歡？哪些消費者感興趣？哪些區(qū)域的消費者更容易接受新品？區(qū)域內哪些終端網點的銷量更好？......

這些數(shù)據(jù)實際上就是新品上市后的真實反饋，通過這些數(shù)據(jù)，酒企在系統(tǒng)后臺能隨時更改掃碼規(guī)則，去適配某個區(qū)域內消費者的接受度；同時也能根據(jù)消費者的真實反應，對新品的口味、包裝進行改進，滿足消費者更實際的需求；同時還能對后續(xù)的市場營銷推廣方案進行調整，更精準觸達消費者，提高新品成功率。

4、試點模式可快速復制，遠程操控精準打擊

通過一物一碼的模式來實施試點，一旦打爆了一個點，就能快速復制這個模式到其他市場據(jù)點，不僅部署時間短，效果見效快，還能實現(xiàn)遠程操控、精準打擊，快速實現(xiàn)由點及面，引爆整片區(qū)域。

三、總結

酒企要想在同行業(yè)中保持競爭力并能夠占有市場份額，就必須審時度勢，不斷開發(fā)研制消費者需求變化的新產品，并快速推向市場，才能滿足多變的市場需求；春糖是新品上市潮，酒企怎么提高新品成功率，必須要考慮周全。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業(yè)服務平臺。為產業(yè)鏈相關企業(yè)提供包含商品、技術、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數(shù)字化轉型。

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