01

　　PART

　　抖音平臺用戶分析

　　1.為什么要定位

　　(1)定位是為了獲得更精準的粉絲，更好的實現(xiàn)轉化；

　　(2)決定一個賬號商業(yè)價值的，除了粉絲體量，還有“垂直度”。

　　2.如何定位

　　1.品牌理念貫穿品牌主頁所有規(guī)劃與執(zhí)行；

　　2.受眾分析需要你了解品牌受眾，明確用戶需求；

　　3.賬號人格則是品牌主結合品牌理念、用戶畫像和平臺特點，打造的賬號人設；

　　4.內(nèi)容規(guī)劃上，應根據(jù)用戶需求，定期做具體制作規(guī)劃（建議每個月要做一次）；

　　5.運營團隊也需根據(jù)內(nèi)容規(guī)劃來匹配，因為運營團隊的風格直接影響賬號風格形象。

　　定位時你需要明確兩點：

　　1、你要賣什么產(chǎn)品或服務，也就是選品；

　　2、誰會買你的產(chǎn)品，也就是用戶分析。

　　下面是常見的6大定位方向，不同的定位對應不同的變現(xiàn)方式，要結合多種因素選擇合適的定位。

　　主題內(nèi)容型：

　　適合工作室或個人。如：情感、勵志、名人說、正能量、電影、明星、生活妙招、英語教學、美妝穿搭、知識分享。

　　品牌營銷型：

　　適合品牌方，增加品牌曝光量。如：支付寶、海底撈、寶馬汽車、京東等等。

　　營銷產(chǎn)品型：

　　適合微商，產(chǎn)品本身就是內(nèi)容，抖音引流賣貨。如：寶媽攻略、美妝、服飾穿搭、土特產(chǎn)、減肥、健康養(yǎng)生。

　　銷售渠道型：

　　適合電商，對接放心購、淘寶天貓店鋪等。

　　網(wǎng)紅達人定位：

　　適合個人或工作室。如：顏值、才藝、個性、脫口秀、勵志達人等。

　　本地疏導型：

　　適合本地美食、旅游、娛樂等。如：美食探店、吃貨達人、經(jīng)營本地商圈有特色的實體店等。

　　以上是抖音平臺最常見的六大模式，你能刷到的視頻都是在這六個方向之內(nèi)的。大家可以根據(jù)自己的想法，選擇適合自己的方向。

　　02

　　PART

　　競品分析：對手在抖音

　　1、競品的抖音賬號內(nèi)容展現(xiàn)形式分析

　　如果你也是做教育行業(yè)的抖音賬號，那么內(nèi)容輸出的形式基本也是這三種，然后結合自己公司的資源、成本選定。

　　2、抖音賬號分析，可以通過哪幾個緯度？

　　固有數(shù)據(jù)：作品數(shù)量、粉絲量（粉絲屬性）、獲贊

　　更新頻率：作品發(fā)布的規(guī)律

　　作品內(nèi)容：人設、劇本、拍攝、演員、畫面、聲音、封面、標題等

　　作品數(shù)據(jù)：播放、點贊、評論、分享

　　03

　　PART

　　制定抖音運營策略

　　1、賬號注冊，注冊藍V號，還是個人號？

　　企業(yè)號——藍V表示及認證信息，官方認可；昵稱鎖定保護，企業(yè)號之間昵稱不允許重名，先到先得，昵稱全匹配搜索時置頂顯示，藍V認證費用600元/年。

　　個人號——無上述功能權限，免費。

　　建議：人力、物力、財力允許的情況下，可以做矩陣號，藍V+個人。

　　2、賬號搭建

　　頂部背景圖設計

　　頭像設計

　　昵稱設置

　　個性簽名

　　其他資料設置等

　　如果是藍V賬號，可以添加官網(wǎng)連接、聯(lián)系電話，直接與用戶建立聯(lián)系。

　　3、人設打造

　　什么是人設？人物設定簡稱人設，在電影、喜劇、游戲等場景中，會有各類人物設定。明星等公眾人物刻意塑造的形象。比如，好男人/國民老公/模范丈夫等等。

　　抖音需要人設的理由有千萬條，每個人都有自己見解，這里不做闡述。但說來說去，就一句話，每個人設代表著kol的定位，比如：

　　代古拉k的人設就是毀舞專家。

　　辦公室小野的人設就是辦公室的小奇葩（飲水機煮火鍋，奇葩）。

　　企業(yè)在選擇人設的時候，就需要仔細衡量產(chǎn)品/品牌與Kol的人設標簽契合度是否匹配。好的人設可以迅速圈粉，吸引受眾的道具，同時可以提高轉化率。

　　04

　　PART

　　團隊配置、人員分工

　　標配版短視頻團隊架構：

　　編導：定視頻的方向、寫腳本、統(tǒng)籌整個的拍攝計劃。

　　攝影：設計分鏡頭，布光以及把控拍攝整個過程。

　　剪輯：視頻拍完之后，根據(jù)劇本要求，進行剪輯、包裝。一般抖音視頻時長2-3分鐘，或者1分鐘左右。

　　運營：收到剪輯完之后視頻，設計視頻頭圖、標題、簡介、推薦位等，分發(fā)到各個平臺，統(tǒng)計分析視頻的數(shù)據(jù)，對各個平臺的視頻進行管理、用戶互動等。

　　簡配版短視頻團隊架構：

　　1.編導+運營：招一個綜合性強的人才，同時能勝任編導、運營的工作。

　　2.拍攝+剪輯：同上，招一個綜合性的人才，同時能勝任攝像、剪輯的工作。

　　乞丐版短視頻團隊架構：

　　編導+拍攝+剪輯+運營+演員：招一個全能型的人才，能勝任短視頻所有的工作。

　　這樣的人可遇不可求，即使能招到這樣的人才，建議也得考慮一下時間的成本。

　　一個人出一個視頻，可能需要一周；但有團隊的情況下，可能2天就完成一個視頻。

　　如果有預算的情況下，一定要配置專業(yè)的演員，預算不夠的情況下，在企業(yè)員工里挑選：顏值高，外形清新亮麗，鏡頭感強，有強烈的表現(xiàn)力。

　　除了以上的技巧和策略之外，抖音運營還有以下10大雷區(qū)一定要注意哦：

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　　1.有明顯的廣告嫌疑

　　2.高客單價商品售賣

　　3.與抖音slogn“記錄美好生活”相違背的事物

　　4.金融、醫(yī)療、宗教等敏感行業(yè)

　　5.不符合社會主義核心價值觀（涉政、美化戰(zhàn)爭、暴力、黃色、犯罪、同性等內(nèi)容）

　　6.出現(xiàn)有損人身安全的物品(做菜場景以外出現(xiàn)刀具、包括危險的玩具物品)

　　7.搬運、混剪等非原創(chuàng)內(nèi)容

　　8.字說、圖片輪播、單口播出鏡、測評不出鏡等內(nèi)容,不予推薦。

　　9.內(nèi)容中出現(xiàn)水印、二維碼、站外跳轉鏈接等。

　　10.出現(xiàn)了一些敏感詞:比如老鐵、臟話、和行業(yè)內(nèi)不宜出現(xiàn)的字眼等，包括瘦臉針、肉毒素、股票、貸款、算命等。