俗話說(shuō)，一年之計(jì)在于春。

今天是春分，意味著春天已經(jīng)過(guò)去一半，稍不留意，春天可能就會(huì)從我們眼皮子底下溜走。

在智能家居行業(yè)，經(jīng)常有人說(shuō)智能家居的春天來(lái)了。如果把智能家居發(fā)展時(shí)期比喻成季節(jié)，智哪兒認(rèn)為，智能家居的春天正如這春分時(shí)節(jié)，已經(jīng)過(guò)去了一半。

在這百花齊放的智能家居春天里，有人已經(jīng)在耕耘，有人在播種，有人在施肥，有人已經(jīng)小有收獲，有人可能還在觀望。稍不留神，我們可能連春天的尾巴都抓不住。

最近，不少智能家居行業(yè)的朋友跟智哪兒聊到渠道落地的話題，確實(shí)，對(duì)于智能家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，除了資本、供應(yīng)鏈、品牌、研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)等外，涉及到落地層面，最直接的就是營(yíng)銷(xiāo)和渠道了。

那么，智能家居企業(yè)如何做好渠道落地呢？

首先，打鐵還需自身硬。智能家居不是無(wú)本之木，做智能家居，一定得拿出過(guò)硬的產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)，智能家居早就過(guò)了那種拿出一個(gè)PPT就能割韭菜的時(shí)代，在這個(gè)產(chǎn)品過(guò)剩的時(shí)代，你的產(chǎn)品沒(méi)有創(chuàng)新，質(zhì)量不過(guò)硬，就經(jīng)不起經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者火眼金睛的檢驗(yàn)，市場(chǎng)是一塊試金石，是金子還是砂礫，一試便知。

其次，服務(wù)不靠譜，服務(wù)沒(méi)有創(chuàng)新，你也別想在這個(gè)行業(yè)混。智哪兒經(jīng)常在行業(yè)內(nèi)聽(tīng)到、看到各種智能家居售后問(wèn)題，沒(méi)有售后或者售后服務(wù)不靠譜的企業(yè)，往往市場(chǎng)一地雞毛，最終會(huì)搬起石頭砸自己的腳。智能家居是一個(gè)重服務(wù)的行業(yè)，作為品牌廠家，不僅要有完善的售后服務(wù)體系為渠道和門(mén)店做支撐和賦能，還需要有服務(wù)模式創(chuàng)新，傳統(tǒng)的服務(wù)模式已經(jīng)難以響應(yīng)消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求。

第三，渠道與商業(yè)模式?jīng)]有創(chuàng)新，企業(yè)在市場(chǎng)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。傳統(tǒng)的招商合作模式，就是簡(jiǎn)單的代理制，廠家與渠道的關(guān)系就是簡(jiǎn)單的代理關(guān)系，在這種關(guān)系里，可能會(huì)滋生“店大欺客”或者“客大欺店”的問(wèn)題，廠商之間容易存在博弈。如果企業(yè)采取創(chuàng)新的渠道合作模式，變傳統(tǒng)代理制為合伙制，廠商共同開(kāi)拓、共享當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，則可以形成利益共同體和利益聯(lián)盟，做大做強(qiáng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)蛋糕。

此外，在品牌和營(yíng)銷(xiāo)推廣層面，傳統(tǒng)線下引流推廣模式已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)時(shí)，甚至傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式也投入產(chǎn)出不成正比。進(jìn)入短視頻和直播時(shí)代的當(dāng)下，全域引流、私域落地已經(jīng)成為智能家居企業(yè)必須考量的營(yíng)銷(xiāo)落地方式。

就拿招商來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的招商模式，企業(yè)投入大幾百甚至上千萬(wàn)招一大推業(yè)務(wù)人員，全國(guó)各地跑馬圈地，可能大部分時(shí)間和精力消耗在路上，最終落地效果并不理想，效率和投入產(chǎn)出不成正比。企業(yè)通過(guò)信息流廣告投放，投入比較大，產(chǎn)出和轉(zhuǎn)化效果也有限。而智哪兒目前顧問(wèn)服務(wù)的部分智能家居頭部企業(yè)和頭部渠道商，采取私域招商賦能模式，依托數(shù)字員工、私域精準(zhǔn)漲粉、私域裂變成交的模式，不僅能放大單個(gè)員工的勢(shì)能到5-10倍，還大幅節(jié)省企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣成本和提升渠道招商效率。

對(duì)于渠道來(lái)說(shuō)，企業(yè)和省級(jí)（城市）運(yùn)營(yíng)服務(wù)商掌握了公域和私域運(yùn)營(yíng)手段，可以形成自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力和商業(yè)模式閉環(huán)，將自身能力深度賦能線下門(mén)店，采用私域新零售的服務(wù)模式，讓門(mén)店?duì)I銷(xiāo)更精準(zhǔn)高效，單店投入產(chǎn)出比更高，同時(shí)，也與上下游合作伙伴形成更穩(wěn)固的利益捆綁關(guān)系與合作關(guān)系。

此外，有了私域用戶和交易數(shù)據(jù)的沉淀，無(wú)論對(duì)于品牌企業(yè)還是渠道，公司不僅能賺錢(qián)，還更值錢(qián)。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)要想走向資本市場(chǎng)，不能光靠嘴巴說(shuō)，而是要靠扎扎實(shí)實(shí)的用戶規(guī)模和數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，一個(gè)企業(yè)有沒(méi)有實(shí)實(shí)在在的用戶數(shù)據(jù)和交易數(shù)據(jù)，價(jià)值肯定是不一樣的。

春天播種耕耘，秋天才有收獲，智能家居的春天已經(jīng)進(jìn)入春分時(shí)節(jié)，你處于哪個(gè)階段？