用“秒殺”套路賣面膜，竟月賺400多萬

所有人都反對的“秒殺活動”，在小姑娘的堅持下，給他們公司賺了400多萬，那么什么樣的秒殺活動，讓所有人都反對呢？

小姑娘的方案是這樣的，原價為169塊錢一盒的面膜，在她們商城里面參與秒殺活動，只需要139塊錢。秒到產(chǎn)品的呢？包郵發(fā)貨，沒有秒到產(chǎn)品的呢，除全額退款以外，還額外給一個30塊錢的現(xiàn)金獎勵，另外參與秒殺的還能獲得購物基金的返利，還有分紅獎勵可以拿。

她這個方案遞上去以后啊，除她們老板以外，所有人都驚呆啦，都說秒殺只是優(yōu)惠而已，她怎么還送錢呢？那么一個送錢的方案，她是怎么賺到400多萬的呢？

假如你參與秒殺活動，沒有秒到產(chǎn)品，反而賺到了30塊錢，你是不是還會繼續(xù)參加，你第二次參加又沒有秒到產(chǎn)品呢，是不是還會繼續(xù)參加？那么你再一次參加的時候，你是不是會邀請朋友一起參加？

那么參與的人多了以后，是不是就有大量的訂單啦，有了大量的訂單是不是就有利潤啦？你可能會說，利潤都返給沒有秒到產(chǎn)品的人啦，那誰還愿意拿產(chǎn)品呢？

首先秒到的人，除了產(chǎn)品，還能拿到等同于消費金額的消費基金，每次參與秒殺都能釋放一部分基金作為紅包獎勵，另外，還有分紅積分，可以參與平臺的分紅，這樣下來，不管秒沒秒到產(chǎn)品，都能拿到獎勵。

至于有沒有利潤啦，我們來算一筆賬你就明白啦，她們這個秒殺活動的面膜，雖然秒殺價為139塊錢一盒，但他們的渠道價呢，包郵才73塊錢一盒，所以每盒面膜他們有66塊錢的毛利。

他們每場秒殺最少的時候都有1000個人參與，那么50%的人秒中是不是有500個訂單，每個訂單他們有66塊錢的毛利，這里是不是一共有3.3萬的毛利。沒有秒中的也是500個人，每人獎勵30塊錢，獎勵成本是不是1.5萬，那么3.3萬的毛利減去1.5萬的獎勵成本，這一場秒殺下來，他們是不是賺到了1.8萬的毛利？再從毛利里抽出20%來作為消費基金和分紅的獎勵，那也還有1.44萬的毛利。

這只是面膜這一個產(chǎn)品了，而他們這個秒殺專區(qū)里面有多少產(chǎn)品呢，七七八八加起來有幾十個產(chǎn)品，所以就這個秒殺專區(qū)，每天就可以給他們公司賺到十幾萬。

那么傳統(tǒng)的秒殺是一個什么樣的邏輯？對于消費者來說秒到了笑死，秒不到哭死對吧，那么小姑娘的這個秒殺呢，是不是秒到了笑死，秒不到還是能笑死？

那么我們做平臺最重要的是什么？是不是除了把產(chǎn)品賣出去以外，還要取悅消費者，如果消費者不開心啦，不樂意啦，他后面是不是有可能就不來啦，那么這樣的營銷是不是失敗的？而小姑娘的這個方案呢？無論你有沒有秒到產(chǎn)品，你都賺到了，那么下一次你是不是還會再來？當然；小姑娘的這個玩法要取決于供應(yīng)鏈啦，如果供應(yīng)鏈不行的話，那就玩不了。