更多畫師可以全職了。

作者 / Soda

本文由?<?靠譜編輯部?> 編輯

“如果暫時(shí)只讓1000多名畫師養(yǎng)活自己，這是不夠的。”

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米畫師創(chuàng)始人秦欣，在接受靠譜二次元（ID:kpACGN）專訪時(shí)這樣說道。作為一名90后創(chuàng)業(yè)者，秦欣走上創(chuàng)業(yè)路已近5年，但不斷變化和成長的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，讓她覺得米畫師僅僅才走過了一個(gè)起點(diǎn)而已。

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米畫師，這家剛剛拿到了B站千萬級(jí)A輪融資的美術(shù)外包交易平臺(tái)，還有更多目標(biāo)等待實(shí)現(xiàn)。

「 一 」

2015年，是“全民創(chuàng)業(yè)”最火熱的一年，手游紅利爆發(fā)，其中包括不少二次元游戲團(tuán)隊(duì)，不少資本也紛紛關(guān)注起“二次元”這一新興領(lǐng)域，開始了對(duì)相關(guān)項(xiàng)目和公司的投資。隨著大量手游立項(xiàng)，市場(chǎng)對(duì)二次元美術(shù)相關(guān)的需求也開始逐漸變多，但需求方和制作方中間互相大多缺乏了解，亂象不斷出現(xiàn)。

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作為同人社團(tuán)負(fù)責(zé)人的秦欣也聽到了朋友們?cè)絹碓蕉嚓P(guān)于行業(yè)亂象吐槽的聲音：“黑中介”、“黑外包”、“二手包”、“騙稿”、“跑單”……雖然因?yàn)樾袠I(yè)熱起來，讓部分畫師可以更多地接到商業(yè)稿件，但信息的不對(duì)等，結(jié)算流程上的不透明，外加畫師商業(yè)合作經(jīng)驗(yàn)上的缺乏，使得很多畫師在完成作品后卻拿不到應(yīng)得的報(bào)酬。

“上學(xué)的畫師生存壓力還不算大，但是畢業(yè)后想成為全職畫師是非常困難的，沒有穩(wěn)定的接稿渠道，主要依賴于熟人朋友介紹，加上行業(yè)內(nèi)的亂象，即使是畫得最好的畫師，也很難對(duì)行業(yè)保持樂觀態(tài)度。”

她不希望優(yōu)秀的畫師因?yàn)槭袌?chǎng)的混亂而流失，“很多畫師沒有條件選擇從事這個(gè)（畫師）行業(yè)，家人也不支持，條件好的或許可以出國找機(jī)會(huì)或者先從事設(shè)計(jì)行業(yè)，相對(duì)靠近一些，但多數(shù)都是直接放棄了繪畫，進(jìn)入了其他行業(yè)?！鼻匦勒J(rèn)為如果能通過自己的經(jīng)驗(yàn)建立一個(gè)美術(shù)外包交流平臺(tái)，從二次元美術(shù)外包的垂直市場(chǎng)中切入，也許能在當(dāng)前的情境下，做出一些改變。

2015年10月，米畫師上線了。初期的UI設(shè)計(jì)和平臺(tái)運(yùn)營都非常稚嫩，但是麻雀雖小五臟俱全?；趫F(tuán)隊(duì)對(duì)美術(shù)外包行業(yè)的充分了解，米畫師建立了保證金機(jī)制，規(guī)范了供需雙方的合作流程，需求方可以根據(jù)流程完成度進(jìn)行驗(yàn)收，畫師也不會(huì)因需求方的跑單而白辛苦，嘗試用多種方式降低畫師的風(fēng)險(xiǎn)。另外，平臺(tái)也開發(fā)了發(fā)布需求、編輯推薦等功能，讓需求方可以找到合適的畫師，節(jié)約了時(shí)間，提高了效率。

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就這樣，二次元產(chǎn)業(yè)混沌期應(yīng)運(yùn)而生的米畫師，開始嘗試解決畫師的生存問題。

「 二 」

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的多年圈內(nèi)經(jīng)驗(yàn)積累了大量優(yōu)質(zhì)畫師和游戲制作團(tuán)隊(duì)人脈，這些成為了米畫師第一批的種子資源。

“最早在做同人社團(tuán)的時(shí)候，遇到的挫折很少，我自己嘴上不說，心里也是比較自負(fù)的。所以在創(chuàng)業(yè)最初，我也對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)、我們的初始積累有很充足的信心，覺得我們已經(jīng)很棒了?！鼻匦阑貞浀?。

而隨著公司進(jìn)入需要融資的階段，在見過無數(shù)投資人，被質(zhì)疑、被否定、被冷眼后，這份天真的自信心也被拍了個(gè)稀碎。

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“當(dāng)時(shí)應(yīng)該是2015年10月左右，平臺(tái)剛上線1個(gè)月，就有投資人來接觸我們了。然后被投資人直接問道：‘那你們米畫師年底的收入目標(biāo)是多少啊？’我仔細(xì)想了想，說：‘十萬吧，如果增長快，可能能到二十萬左右?！鼻匦勒f，當(dāng)時(shí)自己回答完后并沒感覺有什么不對(duì)，但她的回答直接逗樂了投資人：“別人一說都是幾百萬上千萬的，哪有你們這樣的?！蓖顿Y人如是說。

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“當(dāng)時(shí)沒有經(jīng)驗(yàn)，也不懂投資人在問什么，就實(shí)實(shí)在在的說了，而且當(dāng)年的年底我們確實(shí)只做到22萬元的GMV?！鼻匦姥a(bǔ)充道：“2019年我們做到了4600萬元，而今年我們有信心做到1.2-1.5億?！?/p>

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但秦欣的實(shí)在和真誠還是打動(dòng)了一位對(duì)行業(yè)有冷靜判斷的投資人段斌。2016年，樂游資本對(duì)米畫師進(jìn)行了數(shù)百萬元的天使輪投資。秦欣提到“段老師”是位非常好的投資人，他給了米畫師團(tuán)隊(duì)很多寶貴的建議，“就像是我們的導(dǎo)師一樣。”秦欣這樣形容。

雖然終于拿到了第一筆投資，但這只是第一步，也讓她發(fā)現(xiàn)了自己在投融資領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)的不足，開始急于尋求突破和改變?！绊?xiàng)目上的思考和探索肯定是加快了的，但是在融資方面，心態(tài)上也有了很大的變化，比較容易否定自己的想法?！鼻匦赖膭?chuàng)業(yè)心態(tài)有了變化。

彼時(shí)的二次元產(chǎn)業(yè)開始進(jìn)入“大IP時(shí)代”，幾乎每一個(gè)項(xiàng)目都會(huì)被問和IP的關(guān)系，米畫師也不例外。最初投資人問起來米畫師后續(xù)會(huì)不會(huì)做IP、會(huì)不會(huì)產(chǎn)生原創(chuàng)內(nèi)容時(shí)，秦欣總是給出否定的答案，她認(rèn)為孵化IP需要的時(shí)間很長，困難度很高，不是米畫師當(dāng)前要解決的問題。

但是當(dāng)別人問得多了，她也產(chǎn)生了動(dòng)搖：“最早都很相信自己的認(rèn)識(shí)，很愿意說自己的愿景，而后面見得（投資人）多了，被說的多了，看到很多人根本不關(guān)心這些，也就開始否定自己，傾向于順著別人的來說了?！?/p>

后來，如果明顯感覺到機(jī)構(gòu)的投資人特別看好IP方向，她也會(huì)回答：“我們有發(fā)展IP和原創(chuàng)內(nèi)容的想法，畫師可以創(chuàng)作有價(jià)值的連載內(nèi)容?！钡裁词浅鳬P方向發(fā)展，當(dāng)時(shí)的米畫師團(tuán)隊(duì)并沒有答案。

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而即便再努力迎合，米畫師也沒有因此順利拿到融資。

「 三 」

“忙于融資而影響到實(shí)際業(yè)務(wù)的發(fā)展，是件很傻的事情。”冷靜下來的秦欣不再接受投資機(jī)構(gòu)的“海約”，通過對(duì)米畫師的不斷地思考，逐漸明白了關(guān)鍵所在：“說出來的商業(yè)模式自己都不認(rèn)可，即使這樣拿到投資了，也不是好事情，既然都是嘗試，還是更希望按我們自己的想法去嘗試。與其迎合投資風(fēng)口，還不如實(shí)打?qū)嵉刈鑫覀冏约旱氖?。”接下來的秦欣輕松了許多，轉(zhuǎn)而將更多的時(shí)間投入到項(xiàng)目的業(yè)務(wù)發(fā)展上來。

“我們的初衷，就是讓更多的畫師實(shí)現(xiàn)價(jià)值，為了做到這一點(diǎn)，必須讓行業(yè)更加健康起來，要能滿足需求方的業(yè)務(wù)需要，才能讓需求多起來，給畫師們提供更多的工作；也要讓畫師在工作過程中成長起來，不管是經(jīng)驗(yàn)還是人氣，這樣才有更多的收入?！痹谡f到這些的時(shí)候，秦欣的語氣是堅(jiān)定的：“有穩(wěn)定收入，才能有資格想更遠(yuǎn)的事情?！?/p>

?經(jīng)歷了蛻變，自然迎來了曙光。2018年3月，二次元游戲公司米哈游投資米畫師，完成了數(shù)百萬元的Pre-A輪融資。米哈游的“大偉哥”直接來北京找到了米畫師團(tuán)隊(duì)，一次溝通，就拍板定了投資。

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而就在這一年，游戲版號(hào)突然收緊，中小型游戲公司迎來寒冬，大型游戲公司也紛紛暫停了新項(xiàng)目的開發(fā)，對(duì)于一家美術(shù)外包平臺(tái)來說，嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)猝不及防。

「 四 」

在游戲美術(shù)外包領(lǐng)域，大公司有固定的流程，合作模式比較傳統(tǒng)，拓展起來非常不易，因此原本使用米畫師平臺(tái)的游戲公司中小型團(tuán)隊(duì)占據(jù)了很大的比例。隨著版號(hào)逐漸收緊，米畫師的企業(yè)交易額增長也受到了一定影響。

因此，2018年下半年米畫師開始加緊規(guī)范商務(wù)合作流程，增加商務(wù)崗位的人數(shù)，嘗試去爭(zhēng)取更多合作機(jī)會(huì)；同時(shí)也梳理完善畫師推薦服務(wù)，規(guī)范財(cái)稅體系，利用第三方共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)為企業(yè)合作畫師進(jìn)行批量的稅款申報(bào)，為與更多游戲公司的長期合作打基礎(chǔ)。

幸運(yùn)的是，雖然企業(yè)交易額增長變緩，但在2019年，各種虛擬偶像、虛擬UP主、虛擬主播一下子成為風(fēng)口浪尖，很多主播都開始“虛擬化”。“00后”、“05后”的“二次元”們，也越來越追求“定制化”及“獨(dú)有”，希望擁有個(gè)人專屬的頭像及角色。米畫師因此增加了許多頭像、Vup、壁紙、個(gè)設(shè)等許多個(gè)人方面的相關(guān)需求，個(gè)人交易額增長速度非常快。

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與游戲立繪等商業(yè)需求相比，個(gè)人需求更為零碎，成交額在幾十到幾百上前與不等，也存在糾紛率上升的可能性。但秦欣對(duì)個(gè)人方向的需求是持樂觀態(tài)度的：“因?yàn)樯虡I(yè)企劃持續(xù)時(shí)間較長，保密機(jī)制也比較嚴(yán)格，在項(xiàng)目正式上線前，作品無法公開，雖然畫師可以拿到不菲的報(bào)酬，但是對(duì)畫師本人的成長和積累來說卻是有限的。而個(gè)人需求方的要求不會(huì)太高，沒太多經(jīng)驗(yàn)的畫師也能夠通過接受個(gè)人需求來積累經(jīng)驗(yàn)，而且一般不會(huì)要求完全保密，把作品打上水印就可以展示。甚至很多人也很樂于在社交媒體上分享自己約稿的作品，這種傳播會(huì)幫助畫師積累人氣，這種正反饋和認(rèn)可也能讓畫師覺得受到肯定?！?/p>

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因此，米畫師在這一年不斷從產(chǎn)品上優(yōu)化發(fā)布個(gè)人企劃的流程，也獲得了不少新入駐的個(gè)人用戶。目前米畫師平臺(tái)個(gè)人需求交易額已經(jīng)和企業(yè)需求交易額持平，甚至接下來將超過企業(yè)交易額。憑借著個(gè)人需求的新增，也有更多的畫師不斷加入進(jìn)來。

迄今為止，米畫師有超過22000名畫師入駐平臺(tái)，有超過6000名畫師最近接到過委托，其中超過2000名畫師在平臺(tái)內(nèi)可以長期接單。

對(duì)于這個(gè)情況，秦欣也并沒有覺得滿意：“我們現(xiàn)在做得還不夠，如果只能幫到一兩千人，也沒有改變業(yè)態(tài)太多。”

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那個(gè)盲目自信的青澀創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)長大了，取而代之的是一位有獨(dú)立思考的創(chuàng)始人。

「 五 」

很快，B站投資部門找到了米畫師，表明了投資意向。秦欣和聯(lián)合創(chuàng)始人飛到上海，和B站董事長陳睿見了一面，A輪投資就這樣定下來了。

現(xiàn)在秦欣的精力除了花在米畫師的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)外，對(duì)于團(tuán)隊(duì)本身的進(jìn)步也有了不少考量。雖然公司已經(jīng)建立了自己的程序化的組織架構(gòu)，每個(gè)部門都有梳理工作流程和QA，方便新人融入團(tuán)隊(duì)，但她認(rèn)為這還不夠。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，向每個(gè)人傳達(dá)企業(yè)的價(jià)值觀也變得重要起來。

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“隨著團(tuán)隊(duì)成員越來越多，不應(yīng)該讓大家只是通過工作流程和具體細(xì)節(jié)去揣摩公司的價(jià)值觀。如果我們能夠有自己的團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀，在遇到新的問題時(shí)，會(huì)讓成員能夠更機(jī)動(dòng)靈活更好地面對(duì)問題、思考問題，而不是一味埋頭執(zhí)行。”雖然米畫師團(tuán)隊(duì)如今依舊保持著最初那份“對(duì)二次元的愛”，但是秦欣覺得盡快找到團(tuán)隊(duì)共同認(rèn)可的價(jià)值觀去傳達(dá)給新成員，是接下來很重要的事情。

?「 六 」

當(dāng)靠譜二次元（ID:kpACGN）問到“如果有一天，你實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由了，還會(huì)繼續(xù)做米畫師嗎？”，秦欣并沒有遲疑，直接表達(dá)了肯定?！叭绻乾F(xiàn)在這樣，就一定會(huì)。我們幫助到的畫師還很少，美術(shù)外包行業(yè)的業(yè)態(tài)也并沒有因?yàn)槊桩嫀煹某霈F(xiàn)而改變太多，我認(rèn)為米畫師還可以做出更好的成績?！背俗约旱脑妇爸猓蚕Ｍ桩嫀煵粫?huì)辜負(fù)投資人的期待：“雖然我還是有點(diǎn)天真，有點(diǎn)理想主義，但我現(xiàn)在還是希望能給這些欣賞我們的投資人一個(gè)好的交代，能讓我們的團(tuán)隊(duì)去更遠(yuǎn)的地方。這是我的壓力，同樣成為了我的動(dòng)力。”

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時(shí)光飛逝，米畫師即將迎來5歲的生日，對(duì)于未來，秦欣有更多的期待：

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“創(chuàng)業(yè)是需要運(yùn)氣的，我覺得我的運(yùn)氣還不錯(cuò)。我還想再跟團(tuán)隊(duì)一起試試更多的東西，珍惜當(dāng)下可以把握的機(jī)會(huì)?！?/strong>

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未來，也許越來越多的畫師可以將畫畫作為一項(xiàng)職業(yè)，通過手中的畫筆和畫板名利雙收。而這一切，或許只源于一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一名創(chuàng)業(yè)者，一直努力煽動(dòng)著的翅膀。