創(chuàng)業(yè)就是發(fā)現(xiàn)為客戶提供某種商品或服務能賺錢，然后，建立一個組織為客戶提供這種商品或服務。

簡單講：

找到一個賺錢的道道（客戶認可的價值 match 產(chǎn)品提供的價值），帶上兄弟一起干。?

剛開始，你得找到啟動資金，靠啟動資金租房子，發(fā)工資。你怎么找這個啟動資金呢？本質上就是給投資人講明白，你做的這件事情為什么能賺錢。你靠什么講清楚？就是把道理講清楚。 因為所有說服人的辦法中，講道理（事實+邏輯）的力量最強大。?

賺錢的道理，最核心的就是客戶的需求和如何滿足客戶的需求。就是你看到了一個適合你，以及之后的你的團隊干的需求。這就是你們創(chuàng)業(yè)的核心（VP，value proposition，價值主張）。然后就是講你們要干一個什么產(chǎn)品來滿足這個需求。你們干這件事的成本呢是什么，收益是什么，算算帳，發(fā)現(xiàn)能賺很多錢。 其他的都是講為什么是你們，你們有什么資源，誰能幫你們，你們?yōu)槭裁茨馨褨|西做出來，又能賣出去。?

有了啟動的錢，就得找人了，開始的時候你肯定也是談了一些兄弟。 錢到了就趕緊把人拉進來。人總是不夠的，就要找新人。 靠什么來找新人呢？和找投資是一樣一樣的。 還是要把你們做什么，為什么這件事情很偉大，為什么將來能有好的回報這件事情講清楚。當然，角度是不同的， 投資人關心的和新人關心的事情是不一樣的。 投資人關心的是未來的大錢，新人關心的是下個月的工資，年底的獎金。 當然，創(chuàng)業(yè)公司要找的人和大公司要找的人不一樣。 創(chuàng)業(yè)公司要找的是那些相信未來的人，愿意為未來的收益做出當下的努力。 但是總的來講，作為老板，你不可能期待找到的都是不要工資又死命干活的人。在茫茫人海中，找到那些還能為理想而戰(zhàn)的人，是你在創(chuàng)業(yè)中最最重要的事。??

之后就是開始迭代了。 定方向，找錢，找人。 修正方向，繼續(xù)找錢，繼續(xù)招人。?

需求是創(chuàng)業(yè)的起點，是你要干的這件事情的基礎，是說服投資人和團隊的根本理由。 也是每個創(chuàng)業(yè)者需要時時拿出來揣摩，多角度評審，時刻觀察變化的對象。