隨著快手116心意購物節(jié)的開始，引發(fā)著新一波的消費熱潮。今年有哪些消費新趨勢？哪些人氣爆款商品？哪些新晉的黑馬帶貨主播？又有哪些品牌通過節(jié)點營銷脫穎而出？

1、海鮮水產行業(yè)，呈現(xiàn)強勁上升態(tài)勢

隨著生活水平的提升，生鮮產品營養(yǎng)和健康價值得到更多地認知，需求顯著增加，生鮮行業(yè)呈現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。

加上生鮮作為快手消費市場的大類，依托線上銷售發(fā)力，也跟隨著116的促銷活動，消費潛力持續(xù)提升。

特別是生鮮大類中的海鮮水產行業(yè)，在今年116期間表現(xiàn)突出，近30天預估銷售額增長率達到106.06%。

根據海鮮水產近30天的銷售趨勢來看，10月下旬雙十一活動開始以來，預估銷量和銷售額多次迎來消費高潮。

2、海鮮制品，成為熱銷品類

值得一提的是，近幾年人們購買預制菜的趨勢上升，海鮮制品憑借煮制方便，更是成為消費者喜愛的爆品之一。

因此在海鮮水產行業(yè)中，海鮮制品在消費升級的影響下有了不俗的表現(xiàn)，預估銷售額占比最大，達到26.45%。

從各品類的熱賣價位來看，0-100區(qū)間的海鮮制品，為銷售額占比最多的價位，更得消費者購買。

而「天海藏」選擇投放超頭部主播，在116大促中快速起量，推動單品“3127天海藏金湯蒜蓉粉絲扇貝肉250g”拿下海鮮制品類商品榜TOP1。

另外，魚類商品中，帶魚段成為深受歡迎的人氣爆品；蝦類商品中，鹽凍大蝦、鹽田香蝦、北極甜蝦在近期也格外暢銷。

3、黑馬主播，單日GMV大漲305%

在頭部主播領跑下的116直播大戰(zhàn)中，海鮮水產行業(yè)仍然出現(xiàn)了不少崛起的黑馬主播。

粉絲數在156.6萬的腰部主播@超級靜海鮮，單日帶貨的銷售額也能增長百萬。

作為一個美食達人+寶媽，@超級靜海鮮的帶貨商品分類包括生鮮、美食飲品、兒童鞋服等，其中主營是生鮮類商品，銷售額占比高達94.84%。

借著116電商大促的加持，@超級靜海鮮早早就開啟相關的帶貨直播，并在11月3日達到新高，當天直播GMV環(huán)比增長305%。

為了加強調性，@超級靜海鮮在近30天以來，就專注于推廣生鮮和美食類產品。在當天的兩場直播中，主打生鮮類產品，客單價更是達到了117.55元。

而這也是為了與達人在短視頻領域人設的相匹配。在@超級靜海鮮11月3日的直播前，發(fā)布了多條制作生蠔等海鮮美食的視頻來進行預熱。

因此，在該直播活動中，賣的最好的是海洋大蝦、生蠔等產品，可見短視頻對這些海鮮的銷量起到了很大的促進作用。

4、生鮮品牌，116期間銷量暴增

今年快手116期間，在海鮮消費高漲的態(tài)勢下，飛瓜注意到，有個生鮮品牌，在沒有頭部主播帶貨的情況下，仍然靠著分銷布局抓住了銷量增長的機遇。

從品牌「海頭灣」的銷售趨勢來看，自10月21日起，從日銷三位數達到日銷五位數，整體的銷量上漲顯著。

在投放的主播方面，「海頭灣」從廣泛投放各行業(yè)主播，轉變?yōu)榧哟?strong>美食類主播的投放力度。

并且這些播主的所屬地域，更加集中分布在江蘇、山東、遼寧等沿海地區(qū)，擴大海鮮大戶——江蘇、山東的播主比例。

除此以外，在商品布局上，「海頭灣」堅持著垂直化的品類把控，主要通過海鮮水產來帶動轉化。

且在該階段中，銷量TOP3的產品都是魚類，可見「海頭灣」在116主打的魚類商品受到消費者的喜愛。

功能總結

那么，想要知道116期間快手的電商領域還有哪些增長態(tài)勢和值得關注的主播、品牌呢？通過飛瓜快數以下這些功能，就可以一探究竟。

品類洞察：快速發(fā)現(xiàn)快手近期在增長趨勢上的熱門品類

品類銷售趨勢：近30天品類的預估銷量和銷售額趨勢

子品類增長趨勢：各細分品類的GMV變化程度

播主詳情：快速了解帶貨播主的各項數據

商品分析：推廣商品的屬性、分類、價格分析

直播分析：分析播主的直播帶貨效果

品牌詳情：快速了解品牌的各項數據

數據概覽：品牌的銷售、推廣數據及趨勢

播主分析：關聯(lián)該品牌的播主行業(yè)、粉絲、地域分析。

聲明：文內所用圖片均做注釋。