作為RPG品類忠實愛好者，不管是王道JRPG，還是充滿年代感的MMORPG，亦或是個人最為偏愛的ARPG，筆者對各個細(xì)分類型都多有涉獵。像Team RPG作為這兩年歐美市場的熱門品類之一，順勢成了筆者關(guān)注的重點。

這其中，一款叫《Lost Galaxy：Guardian》的Team RPG憑借美漫畫風(fēng)和輕量化玩法，成為筆者很長一段時間內(nèi)的副游。出人意料的是，這款游戲發(fā)行商竟來自中國，它叫三七互娛。

說實話，在部分人印象中，三七互娛旗下產(chǎn)品有如下標(biāo)簽：“大翅膀光污染”；“買量大戶”。可這段時間體驗下來，本人有種強烈的感受是這太不“三七互娛”了。仔細(xì)梳理三七互娛這兩年產(chǎn)品線后，筆者得出的結(jié)論是：“或許是時候重新審視它了。”

如今，筆者更愿意稱三七互娛是一位具有全能潛力的優(yōu)等生，而非偏科生。

女性向賽道可能會闖入新玩家

在細(xì)說三七互娛產(chǎn)品品類布局之前，先給大家同步個消息。三七互娛上月已在北京成立第三個獨立工作室--燎原工作室，專注于研發(fā)MMORPG游戲。

咋一看，大家可能會覺得這不還是三七互娛優(yōu)勢品類嘛。確實，三七互娛進軍手游以來，陸續(xù)推出過《永恒紀(jì)元》《精靈盛典：黎明》，兩者流水均達到大幾十億。本次北上組建新工作室，可被視為三七互娛正穩(wěn)步加深優(yōu)勢MMORPG品類護城河。

正如一枚硬幣有兩面。三七互娛一邊穩(wěn)步加深優(yōu)勢品類護城河，另一邊也在嘗試創(chuàng)新。拿筆者近期體驗到的女性向游戲《扶搖一夢》為例，該作集合了掛機、美少女等元素。查詢研發(fā)商后得知，螢火工作室正是三七互娛旗下獨立工作室。你沒有看錯，三七互娛和女性向游戲這兩個毫無瓜葛的名詞，現(xiàn)在卻被聯(lián)系到了一起。據(jù)悉，這也是三七互娛首款自研女性向游戲，并于4月底刪測。

意外嗎？換做以前，可能筆者會感到意外。不過，這近一月仔細(xì)研究下來，筆者已主動接受了三七互娛已經(jīng)發(fā)生質(zhì)變的事實。如今，它早已在SLG《Puzzles & Survival》、模擬經(jīng)營《叫我大掌柜》、卡牌《斗羅大陸：魂師對決》《空之要塞：啟航》等品類站穩(wěn)了腳跟。

它早已不是初創(chuàng)期那個靠頁游起家的游戲公司了?？陀^來看，其實早在頁游時期，三七互娛就已經(jīng)播散了創(chuàng)新的種子。成立兩年后，三七互娛就把目光投向了手游領(lǐng)域，設(shè)立了研發(fā)子品牌三七游戲并布局手游研發(fā)；在發(fā)行側(cè)，公司還特別設(shè)立了手游發(fā)行品牌37手游，全面進軍手游領(lǐng)域。

事后來分析，三七互娛管理層當(dāng)時做出這種決策似乎是大勢所趨?？梢侵蒙懋?dāng)時情景，一家年輕公司立足剛穩(wěn)就要拓展新領(lǐng)域，很難評價是銳意進取還是貪功冒進。這需要有非常強的魄力和自信?？蓮暮髞戆l(fā)展脈絡(luò)來看，三七互娛確實是有的放矢。

2016年，也就是三七互娛組建自研和手游發(fā)行團隊三年后，首款自研手游《永恒紀(jì)元》如期問世，首月流水成功破億，邁出核心業(yè)務(wù)由頁轉(zhuǎn)手的堅實一步。此后，公司陸續(xù)推出《大天使之劍H5》、《斗羅大陸H5》等自研產(chǎn)品，它們均取得了不錯的市場表現(xiàn)。

可以發(fā)現(xiàn)，由于此前的研發(fā)和發(fā)行經(jīng)驗大多集中在MMORPG品類，因此它也成為三七互娛最為強勢的品類賽道。

就在MMORPG形勢一片大好之際，熟悉的劇情又來了。三七互娛喊出了“多元化”的口號，開始進攻其它品類，嘗試在更多品類中拿下用戶與市場話語權(quán)。通過采取自研和代理雙管齊下策略，這些賽道上三七可謂是爆款頻出。即便這幾年行業(yè)增速放緩，三七也沒有出現(xiàn)過收入斷檔的情況。截至目前，三七已基本確認(rèn)了MMORPG、卡牌、SLG、模擬經(jīng)營四大賽道。

對筆者而言，反差感最強的品類賽道莫過于SLG，三七互娛拿出了火遍全球的《Puzzles & Survival》。三消+SLG融合玩法更是引發(fā)了一波模仿熱潮。即使在美國這樣難度和收益兼具的T0市場，游戲仍長期保持在iOS暢銷榜【10,20】名區(qū)間內(nèi)，展現(xiàn)出驚人的長線生命力。

至于模擬經(jīng)營品類，三七互娛拿出了另一殺手锏《叫我大掌柜》。憑借精準(zhǔn)營銷投入及快節(jié)奏的內(nèi)容迭代，這款玩法偏輕的豎屏游戲斬獲頗豐。它成了模擬經(jīng)營品類中的運營典范。再比如卡牌品類《斗羅大陸：魂師對決》，它是公司自研里程碑項目，上線即沖至iOS游戲暢銷榜TOP4， 最高月流水超7億元。

即便拋開過往上線產(chǎn)品的亮眼戰(zhàn)績不談，三七互娛現(xiàn)有產(chǎn)品儲備也稱得上深厚?，F(xiàn)有《霸業(yè)》、《扶搖一夢》、《代號魔幻M》、《代號3D版WTB》以及《代號斗羅MMO》等產(chǎn)品在研。題材涵蓋了西幻、異世界、歷史、古風(fēng)、女性向、神話等多種類型。

目前，《扶搖一夢》已于今年1月拿到版號，3月下旬上線TapTap詳情頁，4月底也進行了刪測工作，有望在下半年同玩家們見面。

筆者認(rèn)為，該作在未做推廣的情況下，在1個月內(nèi)拿下15萬自然預(yù)約量，也在一定程度上展現(xiàn)出爆款潛質(zhì)，值得期待一波。

跨品類擴張的底氣在這兒

從頁游到手游，從單品類到多元化，筆者發(fā)現(xiàn)三七互娛每次進入新領(lǐng)域后，都能很快地取得出色表現(xiàn)。這在風(fēng)云變幻的游戲行業(yè)，可以說是令人難以置信。要知道成功產(chǎn)品的不確定和非連續(xù)，是游戲行業(yè)最大的痛點。

即便專注于單一賽道的垂類廠商，也無法保證每款產(chǎn)品都能達成預(yù)期的商業(yè)目標(biāo)，更遑論不斷進入陌生的新賽道。一次二次可以說是運氣使然，但每每如此只能說明三七互娛有一套經(jīng)過不斷驗證的成功方法論。

更重要的是，除了不斷擴容產(chǎn)品線，三七互娛游戲業(yè)務(wù)范疇同樣在進行多元化布局。研運一體，自研代理兩翼齊飛，是三七目前業(yè)務(wù)的真實寫照。這說明了這套方法論不光停留在具體的產(chǎn)品層面，還適用于各業(yè)務(wù)板塊的協(xié)同作戰(zhàn)。

可以看到，三七互娛根據(jù)范圍權(quán)責(zé)不同，對游戲業(yè)務(wù)進行了品牌化的分塊管理。產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)涉及研發(fā)、發(fā)行、運營、渠道，終端類型則包括了PC、移動和小程序等。

筆者認(rèn)為，這其中最為關(guān)鍵的就是保障優(yōu)質(zhì)內(nèi)容穩(wěn)定產(chǎn)出的研發(fā)能力，以及協(xié)調(diào)多平臺多品牌高效合作的中臺系統(tǒng)。

在研發(fā)側(cè)，三七互娛歷來把自研能力放到與發(fā)行同等的位置上。三七互娛高層就認(rèn)為，自研與發(fā)行應(yīng)該是像人的兩條腿一樣一起向前走，不能總是一個帶著另一個跑。

在這樣的思路下，三七研發(fā)投入長期保持高位。這些變化的數(shù)字落到現(xiàn)實中，就是一個個獨立工作室的出現(xiàn)。

2020年12月，專注女性向產(chǎn)品的螢火工作室在蘇州安家。2022年9月，專注于SLG品類的星海工作室又在北京落成。如今，專注于MMORPG游戲燎原工作室也正式成立。

不難發(fā)現(xiàn)，這些獨立工作室承接自三七互娛欽定的重點品類賽道。從地理位置來看，這些工作室大本營，也是該類型游戲人才最為密集的優(yōu)勢城市。

以燎原工作室為例，負(fù)責(zé)人Dean從業(yè)近15年，曾打造出多款暢銷MMORPG游戲，在具體研發(fā)和項目管理上都具備足夠的經(jīng)驗和能力。同時，工作室其他核心成員均來自北京知名游戲廠商，對MMORPG游戲有獨到見解。

外加上廣州總部和蘇州研發(fā)中心，一個覆蓋全國各大人才高地的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)就此構(gòu)成。三七互娛用一流人才組成頂尖團隊產(chǎn)出頭部產(chǎn)品的目標(biāo)，最終也得以順利推進。

不過凡事有利有弊。團隊分散各地也對公司運營提出了新挑戰(zhàn)。對此，筆者認(rèn)為三七互娛盛名在外的中臺系統(tǒng)會起到了關(guān)鍵作用。

通過利用研發(fā)中臺“宙斯”AI和大數(shù)據(jù)能力，各地研發(fā)資源得以統(tǒng)一整合充分利用。從研發(fā)、部署到運營的自動化及標(biāo)準(zhǔn)化流程也順利跑通，降低了各部門系統(tǒng)間的溝通障礙。此外，還有數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)“雅典娜”、監(jiān)控預(yù)警系統(tǒng)“波塞冬”以及用戶畫像系統(tǒng)“阿瑞斯”，這三個中臺能為游戲的全生命周期提供數(shù)據(jù)和決策支持。

在文章發(fā)出之際，三七互娛也發(fā)布了2022年年度報告，報告顯示，公司2022年實現(xiàn)營業(yè)收入164.06億元，同比增長1.17%；歸屬于上市公司股東的凈利潤29.54億元，同比增長2.74%。隨著公司“全球化”戰(zhàn)略的持續(xù)推進，2022年公司實現(xiàn)境外營業(yè)收入59.94億元，較上年同期增長25.47%，再創(chuàng)新高。

投投投，投出一片新藍(lán)海

永遠(yuǎn)追尋挑戰(zhàn)，從不駐足不前。在核心游戲業(yè)務(wù)蒸蒸日上的同時，三七互娛的創(chuàng)新精神似乎從未消失。

圍繞游戲主業(yè)，三七互娛通過投資把自己的影響力投射到一眾游戲延伸領(lǐng)域中。這些與游戲息息相關(guān)的行業(yè)，能夠與游戲主業(yè)產(chǎn)生很好的協(xié)同作用，實現(xiàn)內(nèi)部資源的相互成就。具體來看，高協(xié)同文娛消費、以及新一代科技技術(shù)，就是三七互娛選定的方向。

其實早在2015年，三七互娛就不再局限于游戲運營與開發(fā)，開始向文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。至目前，三七互娛已形成了覆蓋元宇宙、影視、音樂、動漫、社交、電競、新消費等領(lǐng)域的投資大版圖。

值得提出的是，除了這些較常規(guī)的高協(xié)同領(lǐng)域，三七互娛還積極在硬科技方面探索游戲科技的未來可能性。三七互娛董事長李逸飛就曾表示，公司的業(yè)務(wù)和眼光不應(yīng)局限于游戲行業(yè)，對于新技術(shù)、新場景，要時刻保持危機感和饑餓感。

目前，在頗為硬核的腦機接口領(lǐng)域，三七參股了業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)華南腦控。在更為靠前的XR產(chǎn)業(yè)鏈中，三七已對光學(xué)模組、顯示、AR智能眼鏡、VR/AR內(nèi)容、云游戲、空間智能技術(shù)、GPU芯片等環(huán)節(jié)的多家優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行了投資。

在近日閉幕的2023年蕪湖數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大會上，李逸飛再次表示，三七互娛未來持續(xù)關(guān)注前沿技術(shù)的發(fā)展，愿意并渴望接觸那些代表著市場發(fā)展趨勢的創(chuàng)新項目。

筆者預(yù)測，在新的一輪數(shù)字技術(shù)革命下，三七互娛又將是另外一種面貌。