市場(chǎng)副總裁張?zhí)K娜

? ? ? ?2017年初，歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)波后的張?zhí)K娜決心再尋他業(yè)。與其一股腦躋身于眼下紅利期的行業(yè)，短暫地分一杯羹，她更希望自己投身于更大的“藍(lán)?！笔袌?chǎng)，用實(shí)踐去開拓和創(chuàng)造未來。于是，她將目光瞄準(zhǔn)了彼時(shí)小荷才露尖尖角的物聯(lián)網(wǎng)賽道——

? ? ? ?“首先，我之前一直都是在互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域做市場(chǎng)推廣，就職Ruff南潮物聯(lián)完全是在我所預(yù)期的科技賽道上。其次，這里的整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，包括高管團(tuán)隊(duì)都非常有實(shí)力?！痹趶?zhí)K娜看來，做物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)本身就是一件帶有技術(shù)門檻的事情，且極具前瞻性。

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? ? ? ?既然進(jìn)入這一領(lǐng)域的前提要素都具備了，何不試一試參與到這件“很酷”的事情中去呢？入職前幾天，張?zhí)K娜早早地在公司附近找好房子，正式開啟了在張江的奮斗青春。

? ? ? ?相較成熟行業(yè)，彼時(shí)物聯(lián)網(wǎng)賽道并未出現(xiàn)成熟大廠或大企業(yè)可供參考，所有人都在“摸著石頭過河”，而張?zhí)K娜也決定就此放手一搏。更具挑戰(zhàn)的是，她進(jìn)入Ruff南潮物聯(lián)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，正值企業(yè)決定從“技術(shù)平臺(tái)生態(tài)運(yùn)營(yíng)”轉(zhuǎn)型為“技術(shù)變現(xiàn)商業(yè)化落地”的關(guān)鍵時(shí)期。

“在任何行業(yè)做市場(chǎng)，大家用的方法和邏輯大都比較相似，無非是增加曝光和挖掘潛在客戶線索?！?strong>而在Ruff南潮物聯(lián)，張?zhí)K娜還多了一個(gè)“加工者”的角色——

? ? ? ?新聞專業(yè)的她需要將相對(duì)晦澀的技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為更通俗易懂的產(chǎn)品方案介紹給客戶，從加入公司至今，張?zhí)K娜已經(jīng)撰寫了超過100份產(chǎn)品解決方案，甚至經(jīng)常有客戶親切地稱呼她為“張工”。

? ? ? ?“其實(shí)，做技術(shù)、做產(chǎn)品研發(fā)的和最終的傳統(tǒng)政企客戶中間還是有很大的鴻溝存在的，這也是物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化過程中存在的客觀問題?！睘榇?，她開始奔波于各個(gè)工廠和展會(huì)，而過去經(jīng)常出席的酷炫的科技展會(huì)，如今也變成了各類工博會(huì)。

? ? ? ?在張?zhí)K娜看來，只有深入客戶實(shí)際的應(yīng)用場(chǎng)景，才能更了解并挖掘到客戶的真實(shí)需求。“所有的商業(yè)要落地，這都是必經(jīng)之路。商業(yè)閉環(huán)的產(chǎn)生才能體現(xiàn)一家公司存在的意義。”

? ? ? ?張?zhí)K娜選擇Ruff南潮物聯(lián)，更像是“情不知所起，一往而情深”?！斑@就跟談戀愛是一樣的，你不能東挑挑西挑挑，總覺得‘這家公司不夠好，還有更好的’，Ruff南潮物聯(lián)對(duì)我來說，是很適合的一條路徑，所以我從未后悔過?！?/p>

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向更大的野心前行

? ? ? ?今年9月，張?zhí)K娜即將開啟一段新的征程——去上海財(cái)經(jīng)大學(xué)就讀在職MBA。談及讀研的初衷，張?zhí)K娜的回答簡(jiǎn)單而直接：“我就是覺得目前的專業(yè)水平似乎滿足不了自己的野心。”

? ? ? ?張?zhí)K娜的“野心”，或許從她進(jìn)入Ruff南潮物聯(lián)的第一天起，就埋下了種子。從最初執(zhí)行類的工作內(nèi)容，到后來慢慢接觸投融資、路演、項(xiàng)目申報(bào)等更為繁復(fù)的事務(wù)，張?zhí)K娜在提升能力的同時(shí)，也開闊了自己的視野。

? ? ? ?“我很感謝我的老板和同事們，在工作中給了我極大的自由發(fā)揮空間，在學(xué)習(xí)上，他們同樣給予了我最大的支持。”

? ? ? ?當(dāng)自己的業(yè)務(wù)涉及到需要經(jīng)常與客戶洽談一些戰(zhàn)略層面的合作時(shí)，張?zhí)K娜逐漸意識(shí)到自己掌握的東西顯得有些太過聚焦了，她開始尋找一個(gè)能讓自己“再上一層”的平臺(tái)。

? ? ? ?“商學(xué)院的學(xué)習(xí)，能夠讓我更加系統(tǒng)地學(xué)習(xí)管理方面的知識(shí)，讓自己能夠站在企業(yè)層，甚至是整個(gè)技術(shù)行業(yè)的角度去思考，比如當(dāng)技術(shù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)化的過程中，究竟要如何去切入市場(chǎng)，從而找到其合適的定位。”

? ? ? ?在采訪過程中，張?zhí)K娜也提到了“反哺”一詞，在她看來，Ruff南潮物聯(lián)擁有實(shí)力不凡的產(chǎn)品技術(shù)能力、扎實(shí)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，如果自己的成長(zhǎng)能夠進(jìn)一步推動(dòng)公司的前行和發(fā)展，在物聯(lián)網(wǎng)賽道上跑出新的成績(jī)，也不失為一件相互成就彼此的幸事。

? ? ? ?“經(jīng)常有朋友說我是我們公司的代言人，因?yàn)槲业呐笥讶τ幸话氲臇|西都是公司的廣告。我可能并沒有把自己只是當(dāng)作一個(gè)‘打工者’，在這一點(diǎn)上，我的心境跟從前不太一樣，現(xiàn)在的我更希望通過自己的努力幫助企業(yè)收獲一些更具體的成績(jī)?！?/p>

? ? ? ?再度深造前的備考，又是另外一個(gè)不得不說的故事——

? ? ? ?從2020年7月開始備考，一直到12月考試，長(zhǎng)泰廣場(chǎng)的言幾又書店幾乎見證了張?zhí)K娜無數(shù)個(gè)日夜獨(dú)自學(xué)習(xí)的奮斗瞬間。在拿到錄取通知書的那一天，她在自己的公眾號(hào)寫下了這樣一段文字：“平庸的智商和突出的缺點(diǎn)，從來不會(huì)影響和限制你的自我進(jìn)步，真正限制自己的，是沒有行動(dòng)力的空想?！?/p>

“張江的適度，讓人想要落地生根”?

? ? ? ?“我經(jīng)常跟別人說，自己非常希望能在張江落地生根，等到以后有了家庭和孩子，我都希望可以在張江長(zhǎng)期生活?！睆?017年初來到張江，“干凈”、“簡(jiǎn)潔”是張江留給張?zhí)K娜的初印象?！澳阍谶@邊生活，看不到臟臟的河流，也不會(huì)看到滿地的垃圾。

? ? ? ?在張?zhí)K娜看來，張江是一個(gè)“工作、生活兩相宜”的地方，而這片熱土也給予了每一個(gè)在這里奮斗的年輕人極大的歸屬感。除了身邊聚集的都是同自己年齡相仿、志趣相投的奮斗者，張江也在用更溫暖、更人性化的方式守護(hù)年輕人和他們的夢(mèng)想。

? ? ? ?從最初住在綠地繽紛廣場(chǎng)的綠地hometown，后輾轉(zhuǎn)盛大青春里的loft房。如今，張?zhí)K娜搬進(jìn)了寬敞明亮的人才公寓。

? ? ? ?“人才公寓真的是張江送給我的一個(gè)很大的驚喜，也是張江有溫度有情懷的極大體現(xiàn)，一整套一居室，帶獨(dú)立的廚衛(wèi)，月租遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格，這對(duì)于很多剛畢業(yè)的年輕人真的是極度友好了。而從更實(shí)際的通勤角度出發(fā)，我騎車只需20分鐘便可以到達(dá)公司，可以說非常便利了?！睆?zhí)K娜坦言。

如果用一個(gè)詞形容張江，在張?zhí)K娜心中，“適度”這個(gè)詞最為契合——?

? ? ? ?張江的適度，是離市中心剛剛好的距離——便捷的交通，讓你在繁華與寧?kù)o中隨意切換；

? ? ? ?張江的適度，是需求與便利性的剛剛好，能夠讓每個(gè)人都很規(guī)律地在生活與工作之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，而不會(huì)增加額外的負(fù)擔(dān)；

? ? ? ?張江的適度，更在細(xì)微之處的人性化……

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? ? ? ?在張江奮斗的5年，張?zhí)K娜見證了張江的進(jìn)步與變化?！八粫?huì)認(rèn)為自己已經(jīng)發(fā)展到某一個(gè)層面就開始原地踏步地了，張江在每一年的每一分每一秒，都帶給我們意想不到的驚喜和有溫度的改變?！?/p>

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