業(yè)務(wù)2：增值業(yè)務(wù)

這是B站核心的視頻業(yè)務(wù)，包括大會員和直播。按內(nèi)容制作者不同，這塊業(yè)務(wù)又可分為OGV、PUGV、UGV、直播。因為是核心業(yè)務(wù)，我一個個拆開了細(xì)說。

OGV （機(jī)構(gòu)制作的視頻，包括電影、電視劇、動畫等）

B站是靠動畫起家的，所以先說動畫。動畫版權(quán)分為聯(lián)買和獨買。聯(lián)買就是多家都可以播，獨買就是只在一家播出。B站已經(jīng)是全球最大的動漫平臺。非獨播的番?。ㄖ饕溉毡具B載動畫劇），別的平臺有的，B站也有，觀眾來B站看，因為社區(qū)和彈幕氛圍好，別的平臺買了等于沒買；在別的平臺獨播的番劇，觀眾看完就回B站，買了等于白買。而且由于愛優(yōu)騰的二次元用戶比例太少，買番劇并不能吸引太多人開會員，性價比很低?，F(xiàn)在他們也意識到這方面打不過B站，沒有像前幾年一樣和B站瘋搶版權(quán)，所以B站最近番劇的采購費用也下來了。除此之外，B站還參與到日本動畫的制作委員會，從上游開始布局。

雖然在日本番劇上，B站目前可以說沒有對手，但是在國產(chǎn)動畫上，B站依然面臨著騰訊巨大的壓力。騰訊視頻依靠著騰訊的影業(yè)、動漫和閱文集團(tuán)，儲備了大量可以改編為動畫的IP。《斗羅大陸》、《全職高手》、《斗破蒼穹》這些熱門動畫也都在騰訊手里。

但是B站在原創(chuàng)動畫方面有優(yōu)勢。愛優(yōu)騰B四家平臺公布的2021年國產(chǎn)動畫片單的總量為188部，騰訊占了64部，其中只有7部原創(chuàng)；相比B站雖然只有33部，但原創(chuàng)占了13部。這也體現(xiàn)出B站對于動畫的態(tài)度，不是為了流量，而是要推動國產(chǎn)動畫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，去培養(yǎng)行業(yè)創(chuàng)造IP的能力。這里再次鄙視下騰訊。騰訊投資國產(chǎn)動畫，很多上來就是10年版權(quán)運(yùn)營權(quán)益必須歸騰訊所有，野蠻人邏輯。而B站是投資不控制，甚至并不一定要求拿到版權(quán)，只要作品在B站上播出就好。2019年B站還推出了“小宇宙新星計劃”，專門扶持在校學(xué)生、獨立動畫人、小工作室制作國產(chǎn)原創(chuàng)動畫。在B站的扶持下，《靈籠》、《霧山五行》、《天官賜?！返纫淮笈咧谱魉疁?zhǔn)的作品開始涌現(xiàn)，已經(jīng)可以看到國產(chǎn)動畫崛起的曙光。

國內(nèi)著名漫畫家夏達(dá)選擇和B站合作，而不是騰訊。我猜原因也和騰訊在版權(quán)控制太強(qiáng)勢有關(guān)。更讓我驚訝的是，在優(yōu)酷獨播的熱門古裝懸疑劇《長安十二時辰》、在愛奇藝獨播的熱門喜劇《唐人街探案》都拋棄了老東家，選擇了與B站合作推出動畫。越來越多的行業(yè)人士看到了愛優(yōu)騰的投資只是為了能拿到獨家版權(quán)，而B站才是真心支持國產(chǎn)動畫行業(yè)發(fā)展。我相信有越來越多不差錢的動畫工作室會有高于金錢之外的信仰，優(yōu)先選擇與B站合作。

除了原創(chuàng)占比高和對版權(quán)的“佛系”，B站支持行業(yè)發(fā)展的另外一個表現(xiàn)是B站上的國產(chǎn)動畫的品類更加多元，針對小眾群體，而且有很多2D作品，對比愛優(yōu)騰幾乎都是古風(fēng)玄幻、古風(fēng)仙俠的3D動畫為主。

B站國產(chǎn)動畫在2019年就開始超過日本動畫。根據(jù)B站自己的預(yù)測，2022年國產(chǎn)動畫產(chǎn)量、流量和規(guī)模都將數(shù)倍于日本番?。?/strong>2026年動畫成為整個娛樂產(chǎn)業(yè)的主流；2030年，中國原創(chuàng)動畫將領(lǐng)先于世界。我認(rèn)為國產(chǎn)動畫一定會崛起。因為1.中國有最多的二次元人口，比整個日本人口還多；2. 中國的文化和歷史提供了大量可以改編的素材，《哪吒》、《白蛇緣起》、《大圣歸來》都是如此。這比迪士尼“無中生有”創(chuàng)造一個IP容易很多；3. 隨著不斷上升的民族自豪感和文化自信，加上西方人難以理解的東方哲學(xué)和審美，越來越多中國的故事需要由中國人自己講，比如《花木蘭》和《三體》；4動畫制作目前還屬于人力密集型行業(yè)，中國依然有高等教育人口的優(yōu)勢，制作成本和效率都會比日美有優(yōu)勢；5. 動畫是很重要的價值觀輸出方式，中國的下一代不應(yīng)該只看日本動畫片長大，不應(yīng)該只知道美國超級英雄。政府一定會繼續(xù)扶持國產(chǎn)動畫這個行業(yè)。

“我相信有一天，我們將看到中國原創(chuàng)的動漫、游戲收到世界范圍的歡迎。我相信有一天，我們將看到世界各國的網(wǎng)民為咱們中國人的文化創(chuàng)意贊嘆不已。”這是B站招股說明書里的一句話。我相信這一天會發(fā)生在未來的10年內(nèi)，而B站一定是實現(xiàn)這個目標(biāo)的重要推動者和受益者。

再說非二次元的OGV，也就是愛優(yōu)騰主導(dǎo)的電影電視劇領(lǐng)域。

因為B站太良心了，不用付費就可以無廣告的以1080P看90%的資源，所以買大會員的理由不充分。所以2019年B站開始采購《哈利波特》、《指環(huán)王》等高口碑電影，2020年又引進(jìn)《風(fēng)犬少年的天空》等電視劇。不同于別的平臺，B站買完版權(quán)會對作品進(jìn)行優(yōu)化，比如添加字幕和翻譯來幫助觀眾理解，加上B站特色的彈幕文化和高質(zhì)量的評論，讓其扮演的不僅僅是播放器的角色。B站引入的電影在很多平臺都可以看，但很多人選擇來B站看，因為在B站開彈幕觀看的感覺是完全不一樣的。B站的彈幕甚至成為影視作品內(nèi)容的一部分。

B站字幕的用心，彈幕營造的跨越時空、地域與無數(shù)人一起的熱鬧感，加上全程無廣告和高質(zhì)量的評論，這“億點點”的細(xì)節(jié)讓越來越多的用戶來B站看影視作品，并樂意為其付費。

愛奇藝和優(yōu)酷早就不公開播放量了，改為熱度。今年騰訊視頻也不再公布單個視頻的數(shù)量和評論，而是把各種短片、幕后、花絮合在一起，統(tǒng)計專輯播放量。至于它們?yōu)槭裁措[藏播放量，我不關(guān)心，這是它們的股東該思考的問題。

B站購買電影電視劇不是要在這個燒錢的領(lǐng)域和三巨頭競爭，其主要是為了拉新和二次創(chuàng)作，是B站對PUGV內(nèi)容的補(bǔ)充。B站希望OGV能吸引新用戶，然后靠PUGV內(nèi)容把他們留存下來。這步棋更像是防守而不是進(jìn)攻。愛奇藝和騰訊的新劇熱播的時候，他們來B站打廣告，鼓勵Up主二創(chuàng)來做宣傳。劇播完后，馬上就以侵犯版權(quán)為由要求B站下架這些二創(chuàng)內(nèi)容。被坑過的B站只能出手，買一些Up主剪視頻常用到的影視版權(quán)，比如《三國演義》。

COO李旎多次表示，B站OGV要遵循3個核心： IP化，精品化，生態(tài)化。

IP化，就是說這個IP要被留存。比如B站的跨晚，叫“最美的夜”而不是“B站2020跨晚”，就是希望每年這個IP都會有品牌沉淀的價值；精品化，就是指不需要像愛優(yōu)騰那樣一年買入和制作上百個內(nèi)容，但是要高質(zhì)量，在一個細(xì)分的垂直領(lǐng)域做到有代表性。比如《說唱新世代》和《風(fēng)犬少年的天空》在說唱和校園劇都做成了代表作，口碑人氣都非常好；生態(tài)化，就是節(jié)目結(jié)束不是終點。比如在《說唱新時代》后，B站簽約了前8強(qiáng)選手，成立了W8VES廠牌，推出巡演、《造浪》等后續(xù)節(jié)目，并成為了他們的經(jīng)紀(jì)公司。

窮則另辟蹊徑，豪則靠錢猛砸。陳睿和李旎當(dāng)然知道“小破站”是不可能和背靠BAT的愛優(yōu)騰和背靠字節(jié)的西瓜比砸錢，所以B站在OGV上有兩個策略：1.精打細(xì)算 2. 用心。

2020年春節(jié)的時候，愛搞“大力出奇跡”的字節(jié)跳動花了6.3億元買下了電影《囧媽》的獨家版權(quán)，投放在旗下的抖音、頭條和西瓜上。第一季度MAU大增，但是用戶看完電影后就離開，留存率極低。2020年7月字節(jié)跳動和歡喜傳媒的合作結(jié)束，8月B站就以4.5億元直接入股9.9%歡喜傳媒，不僅獨家上線了旗下電視劇《風(fēng)犬少年的天空》，還上線了旗下熱門電影《我不是藥神》和《奪冠》，之后B站還會有更多來自這家“導(dǎo)演天團(tuán)”公司的作品。6.3億一部電影vs 4.5億 三部作品 + 10%股權(quán) + 之后長期合作，這一仗李旎打的實在是太漂亮了。

字節(jié)跳動和B站的戰(zhàn)爭不僅在版權(quán)采購上，還蔓延到自制內(nèi)容上。2018年西瓜視頻花了40億出了9部自制綜藝。重金請了汪涵、郭德綱各種大腕 ，結(jié)果因為觀看人數(shù)少只有一部豆瓣有6. 4的評分。對比B站出品的《人生一串》、《派出所的故事2019》人氣口碑都很高?！兜沁€有書籍》還獲得2020年金鷹獎最佳電視紀(jì)錄片，《守護(hù)解放西》甚至被央視購買了播放版權(quán)。有錢和流量，從來都不是做出好節(jié)目的必要條件，用心才是。所以再有人媒體扯淡西瓜視頻能靠錢砸死B站，我的回應(yīng)就倆字“呵呵”。

和字節(jié)跳動的仗，還不是李旎最漂亮的仗。2020年8月B站推出第一部自制綜藝《說唱新世代》。我當(dāng)時想B站是不是瘋了，因為B站之前完全沒做過綜藝，上來就要和綜藝界的大佬湖南衛(wèi)視和愛奇藝正面剛。 因為就在同一檔期，湖南衛(wèi)視旗下的芒果TV有《說唱聽我的》，愛奇藝推出了《中國新說唱2020》。這兩個節(jié)目的冠名費都上億，而B站的《說唱新世代》據(jù)說只有一千萬，被評為史上最窮綜藝。窮到什么程度？選手表演需要舞臺道具，只能征用導(dǎo)師的椅子，讓導(dǎo)師和選手到后面坐一起；錄制場地是廢棄工廠改的，而且經(jīng)費有限，只能夠裝修42個床位；沒錢買熱搜，所以前期節(jié)目不火；期間硬盤持續(xù)高強(qiáng)度運(yùn)轉(zhuǎn)燒壞了，只能延播。

但就是這么窮的節(jié)目，最后卻吊打了芒果TV和愛奇藝?！墩f唱新世代》在豆瓣上拿下了9.3分的神作分，一舉成為豆瓣上口碑最好的中國音樂類綜藝，沒有之一。更重要的是，直接帶火了B站整個音樂區(qū)，讓無數(shù)音樂愛好者關(guān)注B站并且上傳作品，希望有一天也可以通過B站成為明星。這就是前面提到的B站OGV播出的結(jié)束通常不是終點，而是下一個業(yè)務(wù)的起點 ，性價比極高。

B站在OGV上的精打細(xì)算也體現(xiàn)在財務(wù)上。在2020Q3電話會議上，李旎表示B站前三季度OGV的現(xiàn)金流為正，會員年費和自動續(xù)費的占比在80%以上。而且B站會繼續(xù)在OGV方面保持精品化，IP化和生態(tài)化，同時關(guān)注ROI和付費的轉(zhuǎn)化。

OGV不是B站主要內(nèi)容，為什么我要講這么多？

陳睿說B站最終是一家文化品牌公司，因此OGV是必不可少的內(nèi)容。OGV恰好是目前視頻行業(yè)競爭最激烈的地方。有太多的媒體和投資人認(rèn)為愛優(yōu)騰西能在長視頻領(lǐng)域靠錢砸死B站。在B站管理層那篇中，我提過陳睿負(fù)責(zé)制定戰(zhàn)略，李旎負(fù)責(zé)下場打仗。OGV涉及的版權(quán)采購、投資規(guī)劃、自制內(nèi)容都是李旎負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)。李旎說她很愛打仗，競爭激烈的地方就是她熟悉的節(jié)奏，結(jié)果證明她是真的很能打。在對手最強(qiáng)的領(lǐng)域，不僅沒被打敗，還帶領(lǐng)B站在OGV領(lǐng)域開啟了從守轉(zhuǎn)攻的節(jié)奏。B站被封神的跨年晚會就是最典型的代表。