過年、過節(jié)、周末、換季、店慶……促銷名頭各不相同；

打折、清倉(cāng)、充卡、酬賓、跳樓價(jià)……營(yíng)銷手段層出不窮；

熬過疫情，熬過淡季，門店的黃金銷售旺季終于來臨，各個(gè)商家摩拳擦掌，大放奇招，然而，消費(fèi)者越來越理性和精明，商家營(yíng)銷成本越來越高，實(shí)際效果卻越來越差，本課程將和您一起探討以下問題:

如何設(shè)計(jì)有吸引力的年關(guān)沖刺旺季營(yíng)銷方案？

如何打造線上+線下拓客引流系統(tǒng)，讓顧客自動(dòng)上門？

如何設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制讓員工充滿激情全力以赴？

如何通過活動(dòng)流程管控，讓執(zhí)行變得更高效？

如何通過目標(biāo)管理，確保完成年關(guān)沖刺目標(biāo)業(yè)績(jī)？

如何通過年前銷售旺季鎖住明年的潛在顧客？

_——《年關(guān)業(yè)績(jī)沖刺——門店?duì)I銷活動(dòng)策劃》結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)業(yè)績(jī)痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)變固有思維觀念，解析營(yíng)銷活動(dòng)策劃的底層邏輯，創(chuàng)新銳變，邊學(xué)邊練現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)適合本企業(yè)的年關(guān)業(yè)績(jī)沖刺門店?duì)I銷方案，助力年關(guān)旺季銷售！

課程特色

1、 實(shí)戰(zhàn)落地：邊學(xué)邊練現(xiàn)場(chǎng)制定活動(dòng)方案

2、 簡(jiǎn)單易懂：一張營(yíng)銷畫布搞定活動(dòng)策劃

3、 實(shí)用工具：全套營(yíng)銷活動(dòng)工具表格話術(shù)

4、 創(chuàng)新思維：線上線下聯(lián)動(dòng)批量引流獲客

培訓(xùn)對(duì)象:

老板、區(qū)經(jīng)、督導(dǎo)、加盟商、門店合伙人等

培訓(xùn)時(shí)間:

2天1夜

授課方式:

1、主題講授 2、視頻欣賞 3、情景模擬 4、案例研討5、學(xué)員分享 6、落地工具 7、頭腦風(fēng)暴 8、方案制定

課程要求：每個(gè)團(tuán)隊(duì)最少自帶1-2臺(tái)電腦，便于現(xiàn)場(chǎng)制定落地方案

課程大綱

第一單元： 營(yíng)銷活動(dòng)策劃的要因分析

【案例導(dǎo)入】：成功的營(yíng)銷活動(dòng)VS失敗的營(yíng)銷活動(dòng)

1、 營(yíng)銷活動(dòng)成功的關(guān)鍵因素分析

2、 店鋪業(yè)績(jī)提升盈利公式

3、 門店業(yè)績(jī)分析導(dǎo)圖

4、 營(yíng)銷活動(dòng)的利益相關(guān)者分析

5、 顧客視角發(fā)掘營(yíng)銷活動(dòng)痛點(diǎn)

6、 員工視角找到營(yíng)銷活動(dòng)卡點(diǎn)

7、 自我診斷定制活動(dòng)策略

【團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)】：《影響活動(dòng)效果的關(guān)鍵因素》

【落地工具】：《門店業(yè)績(jī)分析導(dǎo)圖》

【落地工具】：《營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)平衡輪》

第二單元：門店?duì)I銷活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

1、 一張畫布掌握營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)邏輯與方法

2、 門店客群分析與顧客畫像

3、 營(yíng)銷活動(dòng)目的與主題設(shè)計(jì)

4、 活動(dòng)目標(biāo)制定與細(xì)分

5、 活動(dòng)中的引流方案及魚餌設(shè)計(jì)

6、 活動(dòng)中的轉(zhuǎn)介紹與裂變方案設(shè)計(jì)

7、 活動(dòng)中的顧客成交與轉(zhuǎn)化路徑設(shè)計(jì)

8、 活動(dòng)中的留住顧客的長(zhǎng)期鎖客方案設(shè)計(jì)

9、 提高活動(dòng)利潤(rùn)的商品組合策略

10、 營(yíng)銷宣傳途徑與時(shí)間規(guī)劃

11、 員工考核與激勵(lì)機(jī)制

12、 與投入產(chǎn)出利潤(rùn)計(jì)算

13、 完整活動(dòng)方案梳理

【落地工具】：《營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)畫布》

【落地工具】：《年關(guān)業(yè)績(jī)沖刺營(yíng)銷方案》

第三單元：營(yíng)銷活動(dòng)流程與落地執(zhí)行

一、 活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

1、 明確活動(dòng)目的， 制定營(yíng)銷規(guī)劃

2、 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力

3、 預(yù)算活動(dòng)費(fèi)用，分析營(yíng)銷發(fā)力點(diǎn)

4、 鎖定目標(biāo)客群，分解任務(wù)定激勵(lì)

5、 盤點(diǎn)門店貨品，提前補(bǔ)貨或調(diào)貨

6、 營(yíng)造活動(dòng)氣氛，精準(zhǔn)邀約老顧客

7、 做好員工培訓(xùn)，召開促銷動(dòng)員會(huì)

二、 活動(dòng)中的高效執(zhí)行

1、人員分工明確，團(tuán)隊(duì)默契配合

2、制造熱銷氛圍，吸引更多顧客

3、提升服務(wù)意識(shí)，塑造品牌形象

4、高效成交顧客，做好連帶銷售

5、把控庫(kù)存動(dòng)態(tài)，及時(shí)補(bǔ)充貨品

6、跟進(jìn)銷售目標(biāo)，調(diào)整員工狀態(tài)

三、 活動(dòng)后的總結(jié)復(fù)盤

1、召開總結(jié)會(huì)， 總結(jié)業(yè)績(jī)，兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)

2、分析活動(dòng)中存在的問題，提出改進(jìn)措施

3、活動(dòng)效果分析評(píng)估，經(jīng)驗(yàn)萃取

4、對(duì)活動(dòng)中積累的顧客資源進(jìn)行分類管理

【落地工具】：《營(yíng)銷活動(dòng)落地執(zhí)行跟進(jìn)表》

【落地工具】：《VIP客戶邀約話術(shù)》

第四單元：門店+社群，立體營(yíng)銷引爆業(yè)績(jī)

1、 新零售時(shí)代門店顧客與導(dǎo)購(gòu)關(guān)系變化與重構(gòu)

2、 新零售時(shí)代顧客消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣的改變

3、 新零售時(shí)代的顧客價(jià)值曲線

4、 線下+微信+社群，打造立體營(yíng)銷矩陣

5、 社群營(yíng)銷活動(dòng)流程：引流建群、互動(dòng)養(yǎng)粉、顧客裂變、成交變現(xiàn)

6、 社群業(yè)績(jī)爆破活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃

7、 社群引流方案與魚餌設(shè)計(jì)

8、 社群裂變實(shí)現(xiàn)批量獲客

9、 社群互動(dòng)與激活技巧

10、 社群信任體系建立

11、 社群成交活動(dòng)流程與話術(shù)設(shè)計(jì)

【落地工具】：《社群互動(dòng)激活工具包》

【落地工具】：《社群成交流程與話術(shù)》

【落地工具】：《社群營(yíng)銷活動(dòng)方案》

【落地工具】：《社群營(yíng)銷落地執(zhí)行跟進(jìn)表》

第五單元： 員工激勵(lì)機(jī)制與目標(biāo)達(dá)成工作坊（第一天晚上：僅限老板和高管參與）

1、 綜合分析營(yíng)銷痛點(diǎn)卡點(diǎn)

2、 員工視角找到動(dòng)力之源

3、 換位思考解析激勵(lì)之道

4、 結(jié)合目標(biāo)制定激勵(lì)策略

5、 成果導(dǎo)向設(shè)定考核機(jī)制

【落地工具】：《目標(biāo)達(dá)成考核激勵(lì)機(jī)制》

呂詠梅老師 連鎖終端實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家

7年高校教學(xué)經(jīng)驗(yàn)

14年連鎖專賣店經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)

10年培訓(xùn)輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

湖南師范大學(xué)教育學(xué)碩士

蜜思膚化妝品廣東總代理

鉛筆俱樂部童裝全國(guó)輪訓(xùn)講師

凱樂石戶外用品全國(guó)輪訓(xùn)講師

ABC童裝全國(guó)輪訓(xùn)講師

曾任：萊特妮絲服飾 | 培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：伊絲艾拉服飾 | 培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：百分百感覺服飾 | 培訓(xùn)經(jīng)理

呂老師擁有豐富的培訓(xùn)和終端管理經(jīng)驗(yàn)，先后從事一二三線服飾品牌的培訓(xùn)和營(yíng)銷管理工作；同時(shí)自己經(jīng)營(yíng)、管理品牌專賣店，經(jīng)過反復(fù)實(shí)踐、總結(jié)、再實(shí)踐的過程，梳理出一套簡(jiǎn)單可行、易于復(fù)制的銷售方法和管理工具，用簡(jiǎn)單易懂、風(fēng)趣幽默的語言解析連鎖經(jīng)營(yíng)管理之道，打造真正落地的連鎖培訓(xùn)體系。

門店?duì)I銷活動(dòng)策劃

可為企業(yè)量身定制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)

企業(yè)定制化內(nèi)訓(xùn)：是結(jié)合企業(yè)內(nèi)部，市場(chǎng)情況，產(chǎn)品，客戶，政策，銷售/店長(zhǎng)/員工，面對(duì)問題，利潤(rùn)績(jī)效等等設(shè)計(jì)出來的內(nèi)部課程

標(biāo)桿營(yíng)銷商學(xué)院研發(fā)：《年度營(yíng)銷新增長(zhǎng)》《銷售體系頂層設(shè)計(jì)》《成交型話術(shù)》《標(biāo)桿營(yíng)銷增長(zhǎng)官》《連鎖總部店長(zhǎng)復(fù)制手冊(cè)》《賦能型銷售講師培訓(xùn)》《店長(zhǎng)講師訓(xùn)練》《連鎖總部銷售體系》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)萃取復(fù)制》《連鎖將帥增長(zhǎng)官》《賦能型銷售教練》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《門店新拓客引流》《賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)提煉設(shè)計(jì)》《客戶購(gòu)買邏輯及心理學(xué)》《利潤(rùn)型店長(zhǎng)》《連鎖企業(yè)商學(xué)院》