您是否曾經(jīng)參加過活動，卻發(fā)現(xiàn)自己忘記了門票？或者開會遲到了，只是讓你的車在半路上拋錨了？

在那些時刻，你希望你能揮動魔杖讓這些問題消失?？杀氖?，生活中沒有魔杖，但總有一個解決方案——它可能需要一些肘部油脂。

我將解決小型企業(yè)在使用?Google?Ads?時遇到的最常見問題，以及您可以克服這些問題的?18?種方法。有了這個指南，你會很快把你的困境變成勝利，你會認為這是魔法！

小型企業(yè)如何在?Google?Ads?中以少量預算展開競爭

小企業(yè)需要他們的廣告資金來進一步擴大。與普遍的看法相反，小預算絕對可以與谷歌廣告中的大消費者競爭，你只需要知道去哪里看：

1.?選擇正確的關鍵字

您的關鍵字策略是最大化廣告預算的關鍵（沒有雙關語），選擇正確的關鍵字可以避免浪費支出。

而且，不，我的意思不是只是朝著您所在行業(yè)中最便宜的術語猛撲。一些PPC關鍵字研究將表明，在高成本，高回報的關鍵字以及您的品牌或低成本術語之間取得平衡是最好的方法。

要找到“金發(fā)姑娘”的術語組合，請嘗試免費的關鍵字研究工具，例如Google的關鍵字規(guī)劃師或我們自己的免費關鍵字工具，以識別您需要或可以承受的關鍵字。

2.?制定全面的谷歌策略

我的意思是，影響付費結果效果的不僅僅是付費結果。有很多免費的方法可以通過博客、谷歌商家資料優(yōu)化等進入谷歌的首頁。當您出現(xiàn)在?SERP?上的多個地方時，您會立即獲得信譽，并且有人點擊您的付費結果的機會要高得多。

因此，確定SEO基礎知識，以與您的廣告一起顯示在自然和本地結果中，并增加點擊的機會。

3.?試用預算報告

了解如何調(diào)整?Google?Ads?支出的節(jié)奏有助于您實現(xiàn)小型企業(yè)的總體目標。

為了更好地掌握您的?Google?Ads?預算，請嘗試在?Google?Ads?界面中使用新的預算報告。

預算報告可從廣告系列視圖、共享庫或廣告組頁面訪問，顯示所選廣告系列到目前為止的支出，以及總支出的每月預測值。它甚至可以預測廣告系列每日預算的變化會對效果產(chǎn)生怎樣的影響。

小型企業(yè)如何利用?Google?Ads?建立本地知名度

當?shù)厣鐓^(qū)的意識是讓您的小型企業(yè)在競爭中脫穎而出的第一步。這不僅必須在線下進行，而且在您的?Google?Ads?策略中也必須在線進行。特別是因為?46%?的?Google?搜索都在尋找本地信息，而?72%?的本地搜索者會訪問距離他們五英里內(nèi)的企業(yè)。通過這些本地廣告技巧以及下面的這些技巧來吸引您的本地受眾。

4.?投放谷歌本地生活服務廣告

許多小型企業(yè)都是基于服務的。幸運的是，谷歌為許多服務行業(yè)提供了專門的廣告類型，可以改善廣告客戶和搜索者的匹配體驗。

本地生活服務廣告非常易于使用，因為它們可以直接通過您的?Google?商家資料進行管理，并且您只需為符合條件的潛在客戶付費。這些廣告專門用于覆蓋您所在服務區(qū)域內(nèi)的客戶，Google?還會讓用戶在將他們與您聯(lián)系之前確認他們的位置和服務，因此它們是吸引相關本地市場更多關注的絕佳選擇。

要詳細了解此廣告類型，請查看這?7?個技巧，以提高本地服務廣告的投資回報率。

5.?不要忽視印象

小企業(yè)主很快就專注于底線?？梢岳斫狻５?，雖然有許多?PPC?指標可以告訴您使用廣告支出的情況，但遺憾的是，有一個指標被忽視了。

如果您想了解本地市場，那么您在本地市場的印象份額很重要。使用?Google?趨勢等工具，識別在當?shù)厣鐓^(qū)中流行的搜索，并通過您的?Google?Ads?定位與這些搜索相關的關鍵字。如果您只是吸引印象，請不要失望，這對小型企業(yè)來說仍然是一個勝利！

6.?記住?DKI?或當?shù)貤l款（如適用）

Google?的?DKI（動態(tài)關鍵字插入）會自動在廣告的標題或廣告內(nèi)容描述中插入字詞，以實時匹配搜索者的查詢。許多小型企業(yè)廣告客戶使用此技巧來匹配其目標區(qū)域內(nèi)的多個不同位置名稱。

如果?DKI?不適合您，請記得至少在關鍵字和廣告文案中包含基于地理位置的語言，例如“我附近”。事實上，近年來，“我附近”或“附近”的搜索量增長了900%以上，因此這些類型的術語很容易成為關鍵字獲勝。

7.?使用地理位置定位

當然，本地PPC的一個主要主題是地理定位。雖然根據(jù)當?shù)厥袌龆ㄖ脐P鍵字和廣告文案很重要，但地理位置定位是將您的本地策略結合在一起的原因。

實施地理位置定位時，您需要選擇廣告的地理位置。將廣告限制為特定地理位置的受眾群體有助于最大限度地利用預算和該區(qū)域內(nèi)的展示次數(shù)份額。

8.?運行?SWOT?分析

本地策略可以幫助您與較大的企業(yè)競爭，但您仍然會與您所在地區(qū)的其他小型企業(yè)競爭。進行?SWOT?分析，以便您可以了解相對于競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，并確定未滿足的需求以定位您的廣告文案。

小型企業(yè)如何利用?Google?Ads?吸引潛在客戶

雖然本地意識很有幫助，但吸引客戶是任何企業(yè)（無論大?。┻_成交易的關鍵。但是，吸引來自?Google?Ads?的潛在客戶和轉化往往是小型企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)。

在將所有這些努力投入到您的帳戶結構中后，聽到虛擬蟋蟀可能會令人沮喪，但不要讓它妨礙您帳戶的潛力！使用這些提示，您將有人乞求成為您業(yè)務的潛在客戶：

9.?為您的網(wǎng)站增加流量

您可以擁有世界上最強大的廣告，但如果它們從未為您帶來網(wǎng)站訪問者，他們就永遠不會轉化。如果您想要潛在客戶，則必須增加您網(wǎng)站的流量，因此請使用流量作為起點，將您的?Google?Ads?精力集中在上面。

例如，投放流域頂部廣告有助于激發(fā)興趣并吸引觀看者點擊訪問您的網(wǎng)站。然后，您可以確保在您的網(wǎng)站上設置了鉛磁鐵，以吸引訪問者并收集他們的信息。隨著流量的不斷增加，潛在客戶開始涓涓細流，您就可以開始收集數(shù)據(jù)并完善策略。

10.?始終使用具有強大?CTA?的廣告

這可能感覺像是理所當然的，但號召性用語可以真正成就或破壞廣告產(chǎn)生潛在客戶的能力。使用廣告文案對受眾進行資格預審。當您的廣告明確用戶應采取的操作時，他們就會更好地了解自己是否真的想要點擊和轉化。

您想要的最后一件事是為困惑的人的點擊付費，然后跳出，而不是在您的目標網(wǎng)頁上進行轉換。因此，請務必通過使用清晰誘人的語言仔細檢查您的號召性用語是否是殺手锏。

11.?利用廣告附加信息

除了為您的網(wǎng)站帶來流量外，還有其他幾種方法可以使用PPC獲得更多潛在客戶。

一種方法是在搜索廣告中使用廣告附加信息。

例如，潛在客戶表單擴展允許查看者直接從?SERP?填寫他們的信息。同樣的概念也適用于附加電話信息。附加鏈接是您可以在廣告文字下方應用的額外鏈接，還可以通過增加網(wǎng)站的流量來幫助您的潛在客戶開發(fā)工作，因為它們?yōu)橛脩籼峁┝似渌c擊內(nèi)容。或者，將附加鏈接更進一步，直接將其引導至其他轉化來源，例如聯(lián)系人或購買頁面。

在此示例中，觀看者可以點擊標題下載該工具，也可以點擊“婚禮核對清單”附加鏈接進行轉化。

小型企業(yè)如何利用谷歌廣告最大限度地提高投資回報率

好;你有你的意識，你有你的線索，所有這些都不會破壞銀行。此時，您可能會覺得您的?Google?Ads?帳號在巡航控制中飛行。但是你怎么知道你得到了最大的回報呢？

好消息和壞消息（取決于你如何看待它?。┦?，當涉及到小型企業(yè)的Google?Ads優(yōu)化時，總是有更多的工作要做。當您想知道下一步是什么時，請記住這三個技巧，因為您可以以更少的價格帶來越多的潛在客戶越好。

12.?進行定期審核

“無知是幸?！辈皇悄阆胍赑PC中的口頭禪！定期進行帳號審核將幫助您找到優(yōu)化機會，從廣告中榨取最大的投資回報率。

如果您沒有始終如一地檢查自己的帳號，則可能會出現(xiàn)您甚至不知道的預算流失。這可能意味著要檢查關鍵字費用、廣告效力、廣告投放時間等內(nèi)容。

使用免費的?Google?Ads?效果評分工具輕松完成審核

13.?了解出價策略選項

出價可以對您的廣告支出回報率?（ROAS）?產(chǎn)生重大影響。事實上，自動出價中有一些選項甚至可以針對特定的每次轉化費用或廣告支出回報率進行優(yōu)化。

如果您覺得自己沒有得到應有的回報，那么我們建議您首先查看您的出價策略。您的出價可能比您需要的要多或少得多，這會改變您在?SERP?上的位置以及您獲得高質(zhì)量點擊或轉化的可能性。

如果您在選擇出價策略時需要幫助，請查看我們?nèi)媪私?Google?中每種自動出價策略的優(yōu)缺點，或者參閱我們的?Google?Ads?培訓課程綜述中的自動出價策略教程。

14.?首先關注潛在客戶生成

小型企業(yè)在開始使用PPC時通常會首先關注其Google?Ads投資回報率。盡管這可能很誘人，但從長遠來看，將您的努力放在首位而不是客戶會帶來更好的回報。您帶來的潛在客戶越多，它們就越能抵消您的成本。

15.花錢賺錢

如果您的出價或支出不足以參與競爭，那么您的廣告就不會吸引足夠的活動，讓您（或?Google）無法分析和告知您的優(yōu)化。換句話說，如果你想從谷歌廣告中賺錢，你必須花足夠的錢。否則，你就是在浪費你花的錢。

如果一開始您的每次轉化費用很高或廣告支出回報率很低，請不要撤回預算！因為這可能意味著更低的結果。起初利潤可能很小，但您可以沖洗并重復我們的提示，以查看您的投資回報率上升。

如果廣告系列可能會轉化，請不要擔心將大量預算投入到廣告系列后面。

小型企業(yè)如何利用?Google?Ads?實現(xiàn)可持續(xù)增長

為了讓您的小型企業(yè)在?Google?Ads?領域繼續(xù)發(fā)展，您需要通過提供品牌獨有的一致價值來留住客戶。

畢竟，獲得新客戶的成本可能是保留現(xiàn)有客戶的?30?倍。以下是建立客戶忠誠度的方法，以讓人們一次又一次地回到您的業(yè)務：

16.?實施多渠道戰(zhàn)略

如果您想保持客戶的參與度，您需要在多個地方吸引他們的注意力。Google?現(xiàn)在有大量選項可以在買家旅程中的某個點投放廣告，例如購物、展示廣告、效果最大化等。采用多渠道?Google?Ads?方法將有助于實施再營銷等長期策略，以便在覆蓋初始受眾群體后繼續(xù)增長。

該零售商同時投放搜索廣告和購物廣告，無論觀看者點擊哪條路線，都能吸引他們。

17.?投資客戶關系管理

小型企業(yè)的好壞取決于其內(nèi)部流程。通過?Google?Ads?引入所有潛在客戶后，請確保您有辦法跟蹤和培養(yǎng)這些潛在客戶，以免錯失良機。從長遠來看，客戶關系管理軟件可以做到這一點，以幫助您保持客戶的長期參與度。

此外，您可以開始收集個人標識符，并將其回收回您的個性化廣告中。CRM還可以節(jié)省您的時間，使您可以花更多的時間來優(yōu)化您的Google?Ads帳戶。

您可以在此處了解有關小型企業(yè)?CRM?的更多信息。

18.?跟蹤數(shù)據(jù)

隨著您的?Google?Ads?帳號的不斷增長，您的歷史數(shù)據(jù)也會隨之增長。PPC指標可以為您提供下一步的線索，因此請務必熟悉對您的業(yè)務最重要的指標。

Google的基礎架構和整個網(wǎng)絡中有很多免費的PPC報告選項。找到適合您和您的企業(yè)的產(chǎn)品?-?沒有“一刀切”的解決方案。

一旦您對報告和分析部分感到滿意，請務必為定期報告簽到設置一個例程，以保持自己的責任感。這將幫助您根據(jù)設定的目標始終如一地跟蹤您的績效。

但是，您不僅要關注自己的數(shù)據(jù)。一定要讓自己與競爭對手競爭。查看行業(yè)特定的廣告基準，了解您的比較情況，并將其作為改進整個帳號的驅(qū)動力。

這將幫助您跟上行業(yè)的競爭，同時也解決您最大的競爭對手：您！

點擊此處查看完整的付費搜索廣告基準報告。

您可能不是向?qū)?，但您可以正式將自己視為小型企業(yè)Google?Ads專家。無論您是在嘗試新功能還是最終實施該?CRM，您現(xiàn)在都可以使用本指南將您的小型企業(yè)?Google?Ads?帳號提升到一個新的水平。

當您需要使預算緊張時...

• 回到你的關鍵詞研究基礎知識。

• 確保您在谷歌廣告旁邊使用免費的?Google?產(chǎn)品。

• 查看您的預算報告。

當您需要尋找更大的本地受眾時...

• 試一試本地服務廣告。

• 不要忽視展示次數(shù)指標。

• 仔細檢查?DKI?和基于本地的關鍵字。

• 使用地理位置定位。

• 運行?SWOT?分析。

當您想要更多客戶時...

• 流量第一，然后是客戶。

• 以?CTA?為主導，挽救局面。

• 廣告附加信息可以成為您最好的新朋友。

當您想要物有所值時...

• 始終進行審核。

• 了解您的出價策略選項，例如您的手背。

• 首先關注潛在客戶，然后關注轉化。

• 花錢賺錢。

當您希望長期增長時...

• 多渠道賬戶是一個快樂賬戶。

• CRM值得投資。

• 通過一致的報告讓自己步入正軌。