又到財(cái)報(bào)季，各家上市公司的財(cái)報(bào)都備受市場關(guān)注，這不著名的中國知識問答平臺知乎的財(cái)報(bào)公布了，知乎四季度營收超11億，虧損大幅度收窄，我們該如何分析知乎的市場表現(xiàn)呢？知乎的未來又該如何判斷？

一、知乎四季度營收超11億？

據(jù)第一財(cái)經(jīng)的報(bào)道，知乎發(fā)布了截至2022年12月31日的第四季度和財(cái)年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)績。財(cái)務(wù)層面，知乎第四季度總收入為11.14億元（人民幣，美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，下同），同比增長9.3%，凈虧損同比收窄53.2%，毛利率持續(xù)提升至56.4%。2022年總收入為36.05億元，同比增長21.8%。

用戶層面，知乎第四季度月平均訂閱會(huì)員數(shù)達(dá)到1300萬，同比增長112.5%，2022年的平均MAUs達(dá)到1.01億。

從營收結(jié)構(gòu)看，會(huì)員、教育等C端業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了近半收入。其中付費(fèi)會(huì)員收入4.03億元，實(shí)現(xiàn)了92.8%的同比強(qiáng)勁增長。職業(yè)教育作為知乎第二增長曲線，第四季度收入達(dá)到8460萬元，同比增長281.1%。以自有品牌消費(fèi)品和圖書系列銷售為主的其他收入達(dá)到5450萬元，同比增長26.2%。

B端收入層面，知乎商業(yè)內(nèi)容解決方案收入為2.98億元，廣告收入為2.75億元，分別占總收入的26.7%和24.7%。

二、實(shí)現(xiàn)虧損大幅收窄的知乎進(jìn)入發(fā)展新階段

知乎是中國有名的知識分享社區(qū)，在經(jīng)歷了一段時(shí)間的調(diào)整和轉(zhuǎn)型后，知乎在四季度取得了不俗的業(yè)績表現(xiàn)，營收達(dá)到了11億元，凈虧損同比收縮了53.2%。相信熟悉知乎的人都知道這個(gè)表現(xiàn)真的非常不容易，畢竟在經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，各大廣告主都在縮減業(yè)務(wù)的時(shí)候，一家互聯(lián)網(wǎng)公司能夠取得如此的業(yè)務(wù)表現(xiàn)可見知乎還是相當(dāng)給力的，不過我們不妨具體分析一下：

首先，會(huì)員業(yè)務(wù)正在成為穩(wěn)定的增長支撐。知乎四季度付費(fèi)會(huì)員收入達(dá)到了4.03億元，同比增長了92.8%。這一數(shù)據(jù)表明，知乎的會(huì)員業(yè)務(wù)正在迅速發(fā)展壯大。知乎會(huì)員是一種高級用戶身份，可以享受更多的特權(quán)和服務(wù)，如無廣告、專屬標(biāo)識、專屬活動(dòng)等。會(huì)員業(yè)務(wù)的增長主要得益于知乎用戶對高質(zhì)量知識和信息的需求不斷增長，以及知乎不斷推出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)。

對于當(dāng)前的知乎來說，會(huì)員是一種有效地市場驅(qū)動(dòng)力，會(huì)員不僅僅代表付費(fèi)，更代表的是知乎長期的用戶粘性，具有優(yōu)勢會(huì)員業(yè)務(wù)的知乎，無疑正在成為不少用戶的核心關(guān)注平臺，在知乎搜索自己想要的知識是不少年輕人的普遍行為。

其次，知乎的教育也在持續(xù)發(fā)力。教育業(yè)務(wù)是知乎的另一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)，也是知乎的第二增長曲線。四季度職業(yè)教育收入達(dá)到了8460萬元，同比增長了281.1%。知乎職業(yè)教育主要涉及職業(yè)技能培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃、職業(yè)咨詢等方面，旨在幫助用戶提高職業(yè)素養(yǎng)和競爭力。職業(yè)教育業(yè)務(wù)的增長主要得益于知乎對用戶需求的深入了解和精準(zhǔn)把握，以及不斷提升教育服務(wù)的質(zhì)量和效果。

知乎的優(yōu)勢在于專業(yè)性，很多職業(yè)市場是沒有足夠的專業(yè)度進(jìn)行培訓(xùn)和教育的，但是知乎聚集了大量的優(yōu)質(zhì)用戶，這些優(yōu)質(zhì)用戶為知乎提供了真正的優(yōu)勢教育資源，這種職業(yè)教育是其他企業(yè)所不具備的，也是知乎的核心護(hù)城河。

第三，自有品牌消費(fèi)為什么也很重要？銷售自有品牌消費(fèi)品和圖書系列等的數(shù)據(jù)表明，知乎的自有品牌消費(fèi)品和圖書系列銷售業(yè)務(wù)正在逐步發(fā)展壯大。知乎的自有品牌消費(fèi)品和圖書系列主要涉及知識產(chǎn)品、生活用品、文化禮品等方面，旨在為用戶提供更多元化的服務(wù)和產(chǎn)品選擇。

第四，知乎的商業(yè)內(nèi)容解決方案也正在成為廣告主關(guān)注的焦點(diǎn)，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)營銷已經(jīng)成為一種更重要的商業(yè)營銷方式，很多廣告主發(fā)現(xiàn)軟文所帶來的傳播效果可能遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)的硬廣營銷，這無疑也是知乎相比于其他平臺的優(yōu)勢所在。