蓋知人之效有二難。有難知之難，有知之而無由得效之難。何謂難知之難？人物精微，能神而明，其道甚難，固難知之難也。是以眾人之察不能盡備。故各自立度，以相觀采?；蛳嗥湫稳荩蚝蚱鋭?dòng)作，或揆其終始，或揆其儗象，或推其細(xì)微，或恐其過誤，或循其所言，或稽其行事。八者游雜，故其得者少，所失者多。是故必有草創(chuàng)信形之誤，又有居止變化之謬。故其接遇觀人也，隨行信名，失其中情。故淺美揚(yáng)露，則以為有異。深明沉漠，則以為空虛。分別妙理，則以為離婁?？趥骷滓遥瑒t以為義理。好說是非，則以為臧否。講目成名，則以為人物。平道政事，則以為國體。猶聽有聲之類，名隨其音。夫名非實(shí)，用之不效。故曰：名猶口進(jìn)，而實(shí)從事退。中情之人，名不副實(shí)，用之有效。故名由眾退，而實(shí)從事章。此草創(chuàng)之常失也。故必待居止，然后識(shí)之。故居視其所安，達(dá)視其所舉，富視其所與，窮視其所為，貧視其所取，然后乃能知賢否。此又已試，非始相也。所以知質(zhì)，未足以知其略。且天下之人，不可得皆與游處?；蛑救ぷ円?，隨物而化?；蛭粗炼鴳矣?，或已至而易顧，或窮約而力行，或得志而從欲。此又居止之所失也。由是論之，能兩得其要，是難知之難。

認(rèn)識(shí)人才并取得效果有兩個(gè)難點(diǎn)。一個(gè)是認(rèn)識(shí)人才本身的難處，一個(gè)是認(rèn)識(shí)人才而沒有取得成效的途徑的難處。什么是認(rèn)識(shí)人才本身的難處呢？人的才智是無形無狀奇異精妙的，能夠深入他的精神世界進(jìn)而了解他的才智，這本身是一件非常困難的事，所以說認(rèn)識(shí)人才本身就是不容易的事。所以一般人審察人才的方法不可能是徹底完備的。所以各自確立了自己的標(biāo)準(zhǔn)，以此來對(duì)人才進(jìn)行觀察和使用。有的看人的外貌，有的觀察人的舉動(dòng)，有的揣度他的出發(fā)點(diǎn)是否正確，有的揣度對(duì)他擬想的形象，有的審察他的細(xì)微之處，有的忽略他的過失和錯(cuò)誤，有的聽取他的言論話語，有的考察他做事的效果。上述八種做法是雜亂沒有系統(tǒng)的，所以在審察任用人才上所得者少，所失者多。所以必然會(huì)有草率地相信外表的失誤，也會(huì)有所用人才地位或職位的變化與內(nèi)心不一致的謬誤。因?yàn)樗唤Y(jié)觀察人才的時(shí)候，輕易地相信他的行為和名聲，不掌握他內(nèi)心的實(shí)際情況。所以一個(gè)人心智膚淺顯揚(yáng)表露，卻被認(rèn)為是異于常人。一個(gè)人心智深邃內(nèi)心明白而不外露，卻被認(rèn)為是空洞無物。一個(gè)人把道理分析得頭頭是道，卻被認(rèn)為是離婁式的人物。一個(gè)人勉強(qiáng)地分別事物的等級(jí)次第，卻被認(rèn)為是精通義理。一個(gè)人隨意評(píng)論是非，卻被認(rèn)為是明白善惡。一個(gè)人勉強(qiáng)地分辨人的賢能和愚昧，卻被認(rèn)為是善于知曉人物。一個(gè)人胡亂談?wù)撜拢瑓s被認(rèn)為是國家棟梁。這就好像聽見一類事物的聲音，就根據(jù)聲音為之命名一樣。名實(shí)不副，就沒有人們預(yù)期的效用。所以說：名聲通過眾人之嘴而宣揚(yáng)提升，而實(shí)際卻因?yàn)槭聦?shí)而下降。真正的智慧在內(nèi)心的人，名氣和實(shí)際也不相副，但任用他們卻可以取得成效。所以說明因?yàn)楸娙瞬徽J(rèn)識(shí)而減退，但實(shí)際卻因做事效果顯著而名聲彰顯。這些都是審察人才草率而常有的失誤。所以說一定要觀察行動(dòng)，才能認(rèn)識(shí)他的才能。所以在他沒當(dāng)官的時(shí)候看他安心于什么，在他當(dāng)官以后看他所舉薦的人，在他富裕的時(shí)候看他所施與別人的東西多少，在他窘困的時(shí)候看他所作所為，在他貧窮的時(shí)候看他索取是否正當(dāng)，通過這一列觀察然后才能知道他賢能與否。這樣做是通過考驗(yàn)知人，不是僅僅憑眼睛看。所以知道一個(gè)人的本質(zhì)，還不足以知道他所采用的方略。況且天下之人，不能夠全部與他們交往相處。有的人志趣改變，隨事物的變化而變化。有的人志向還沒達(dá)到就因欲望的誘惑而改變，有的人已經(jīng)達(dá)到了志向卻又發(fā)生了改變，有的人處于窮困貧賤卻努力行動(dòng)，有的人得志后卻縱欲而為。這又是考察人才顧及情況的變化而發(fā)生的失誤。由此論之，考察人物既要知道他的性情，又要考查他的變化，兩方面都做到，這就是難以知人的困難。

何謂無由得效之難？上材已莫知，或所識(shí)者在幼賤之中，未達(dá)而喪?；蛩R(shí)者未拔而先沒?；蚯吆凸?，唱不見贊。或身卑力微，言不見亮?；蚱鞣菚r(shí)好，不見信貴。或不在其位，無由得拔?；蛟谄湮?，以有所屈迫。是以良材識(shí)真，萬不一遇也。須識(shí)真在位，識(shí)百不一有也。以位勢值可薦致之，宜十不一合也。或明足識(shí)真，有所妨奪，不欲貢薦?；蚝秘曀]，而不能識(shí)真。是故知與不知，相與紛亂于總猥之中。實(shí)知者，患于不得達(dá)效。不知者，亦自以為未識(shí)。所謂無由得效之難也。故曰知人之效，有二難。

什么叫“無由得效之難”？上等人才已經(jīng)很難辨識(shí)，有的已經(jīng)識(shí)別出來的人才在幼賤時(shí)，還沒進(jìn)身顯達(dá)就喪失了生命。有的已經(jīng)識(shí)別出來的人才還沒等到提拔任用就先辭世了。有的曲高和寡，所唱不被別人贊賞。有的位卑力小，所言不被信任。有的所具才干不被當(dāng)權(quán)者所喜歡，不能夠被信任重視。有的識(shí)才者不在其位，沒有提拔人才的權(quán)力。有的識(shí)才者在其位，但受到壓抑迫害。所以良才遇到真正的賞識(shí)者，一萬個(gè)人里也遇不到一個(gè)。等到賞識(shí)良才的人在位具有權(quán)力，一百個(gè)人里也不見得有一個(gè)。識(shí)才者在位有權(quán)又正在尋找人才，大概十個(gè)人里碰不到一個(gè)。有的英明足以辨識(shí)真才，但因遇到妨礙而被迫改變，不想舉薦人才。有的喜歡舉薦人才，但不能識(shí)別真正的人才。所以能夠識(shí)別人才和不能夠識(shí)別人才，相互交錯(cuò)紛雜地混在一起。真正能夠認(rèn)識(shí)人才的人，有不在其位不能夠取得識(shí)別任用人才效果的憂患。不能夠真正識(shí)別人才的人，雖然身在其位但卻不能識(shí)別任用人才。這就是所說的“無由得效之難”。所以說認(rèn)識(shí)人才并取得效果，有兩個(gè)難點(diǎn)。

文章來自古詩文網(wǎng)