朋友們！眼看著直播電商成了風(fēng)口上的豬，大家有沒有為這只豬助攻過??？

反正，差評君大部分時(shí)候連根毛都沒搶到。。。

原本對這玩意已經(jīng)無感了，但是在前陣子的聊一聊里，差評君發(fā)現(xiàn)了一件有趣的事情：大家對直播電商好像有點(diǎn)誤解。

參與投票的 65% 差友認(rèn)為，商家參與直播電商賺了▼

還別說，這里有乍一聽有點(diǎn)道理啊，資本家怎么會(huì)被坑呢？ ~

然而，事實(shí)恰恰相反。。。

現(xiàn)在搞直播電商的商家，大部分虧掉了褲子，小部分不賺不虧，賺到錢的商家才屬于少數(shù)。

這個(gè)時(shí)候有差友可能要吐槽了，你看看現(xiàn)在各大平臺(tái)的戰(zhàn)報(bào)，動(dòng)不動(dòng)就賣個(gè)上億，跟錢不是錢一樣，這么多東西賣出去，商家怎么可能賺不到錢？

嗯，讓差評君一點(diǎn)點(diǎn)給大家捋捋。

首先，先做一個(gè)簡單科普，想請主播帶貨有 3 種方式：1.支付傭金， 2.支付坑位費(fèi)， 3.以坑位費(fèi) + 傭金的組合模式支付（ 目前最為常見 ）。

傭金就是對賣出商品的抽成，坑位費(fèi)就是商品想在直播間出場的 “ 出場費(fèi) ” 。

此外還要給到一個(gè)比市場價(jià)更低的商品價(jià)格給主播。

好，了解基操以后，商家揣著錢來到了市場上開心的看起了價(jià)格，發(fā)現(xiàn)。。。

羅老師首播，坑位費(fèi) 60 萬起步▼

臣妾買不起?。。。?/p>

除開特別財(cái)大氣粗的品牌，大部分商家手頭的預(yù)算只夠找找非一流主播。

不過好消息是，商家們看了一眼，發(fā)現(xiàn)非一流主播們數(shù)據(jù)也還不錯(cuò)，直播間觀看、互動(dòng)這些數(shù)據(jù)也是幾萬到幾十萬不等。

接下來的劇情大概率是這樣的：一頓討價(jià)還價(jià)后，商家們開心付了幾萬塊的坑位費(fèi)，承諾20% 的抽傭，迎來了一切正常的開播，開心的打開后臺(tái)發(fā)現(xiàn)。。。

最終銷售額只有 500 塊。

沒錯(cuò)，在直播結(jié)束之前，你永遠(yuǎn)不知道，主播的數(shù)據(jù)是不是假數(shù)據(jù)。

不管你信不信，直播電商時(shí)代已來臨，勵(lì)志啊老鐵 ~ ▼

發(fā)現(xiàn)了么？第一，市面上大部分平臺(tái)都可以刷，第二，大部分?jǐn)?shù)據(jù)，如粉絲、人氣、點(diǎn)贊等都可以刷。

也就是說，這些主播（ 或背后的機(jī)構(gòu) ）只需要很少的成本，就能在任意直播平臺(tái)刷出一個(gè)數(shù)據(jù)不錯(cuò)的 “ 大 V ” 號，開始四處招商 “ 賺 ” 錢了。

有一說一，這價(jià)格還行。。。

10 塊錢 1000 高級觀看▼

差評君問了幾家，差不多都是這個(gè)價(jià)，多買還有優(yōu)惠。

這錢好賺啊，800 塊錢買 10 萬觀看，轉(zhuǎn)手就騙商家?guī)兹f。。

多找找，還能找到一些優(yōu)惠套餐。。

現(xiàn)在你說商家是不是血虧？

不知道大家知不知道，直播間的這個(gè)「 觀看 」，并不等于觀看人數(shù)，其實(shí)用熱度、人氣這類詞匯形容更準(zhǔn)確。

業(yè)內(nèi)老司機(jī)跟差評君說，有可能前臺(tái)看直播間熱度是 80 多萬，但是在線觀看人數(shù)也就幾百。

真正的觀看人數(shù)，前臺(tái)是看不到的，得在平臺(tái)后臺(tái)看。

扯回來 ~

很快有些商家發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不對，于是整了一招 “ 保底 ” ，要求主播賣出一定量的貨，才給錢，不達(dá)標(biāo)退款。

但是老司機(jī)告訴差評君，這樣的商家不算多，畢竟現(xiàn)在想找個(gè)好點(diǎn)的帶貨主播都難。

而且，就算有保底協(xié)議也保護(hù)不了商家。

因?yàn)?strong>下單也能刷！

主播只要刷到商家指定的銷售額，然后等后面分批次退貨就可以了，現(xiàn)在幾乎所有主播抽傭都是看當(dāng)天成交量，不看退貨。

買的人越多，主播賺的傭金越高，回頭一退貨，商家繼續(xù)血虧。

不過刷下單比較麻煩，因?yàn)橄聠味际菍?shí)名制，機(jī)器刷不了，必須人工刷，一般是通過刷單群做，一單估計(jì) 2-5 塊左右。

更離譜的是，之前還有網(wǎng)友在趙圓圓微博下爆料，說現(xiàn)在還出現(xiàn)了一個(gè)新套路，主播要求商家給他刷銷量，否則就拒絕合作。

如果這個(gè)事情是真的，那真是太操蛋了。

別人花錢找你打廣告，你跟品牌方說，不但要給錢，還要自己刷數(shù)據(jù)，不然就別合作了。

這特么土匪邏輯啊。。。

這還不算完，除了真實(shí)效果差以外，主播們還有可能給商家鬧這些幺蛾子：

直播不認(rèn)真不專業(yè)，品牌都念錯(cuò)，不按照腳本自己瞎播。

拖著不播，瘋狂叫你寄樣品。

坑位費(fèi)到手以后一直延期不播，一拖就是一個(gè)多月，免息貸款。。

好，那么商家下血本去請大主播行不行呢？大主播總不刷流量吧？

不少大主播也刷數(shù)據(jù)！不過動(dòng)機(jī)不同。。。

大主播想辦法做數(shù)據(jù)，一來，是圖平臺(tái)給的流量傾斜，他們數(shù)據(jù)越好，平臺(tái)給予的流量傾斜就越大。

二來，為了戰(zhàn)報(bào)更好看，有了好看的戰(zhàn)報(bào)，后面招商就穩(wěn)了！大家都搶著來找你播，主播價(jià)格也順理成章上去了 ~

不過，大主播勝在比較規(guī)范，老司機(jī)告訴差評君，現(xiàn)在有些甲方跟主播合作，可以通過退貨率不能低于百分之多少，不達(dá)標(biāo)尾款就沒了的形式來可能規(guī)避數(shù)據(jù)問題。

但是就算是這樣，也能難賺到錢。

騰訊新聞之前報(bào)道，羅永浩帶貨斑馬 AI 課， 15 分鐘銷售了 52.92 萬元，還沒到商家付出的坑位費(fèi)一半。

第一財(cái)經(jīng)之前報(bào)道，樸西電商負(fù)責(zé)人透露和李佳琦合作了 5 次虧了 3 次， “ 雙 11 ” 當(dāng)天更是虧了 50 萬。

究其原因，在主播低價(jià) + 抽傭 + 坑位費(fèi)的模式下，商家很大一部分利潤被拿走了。

毛利率高的商家還能剩下一點(diǎn)薄利，毛利率低一點(diǎn)的商家，就，你懂得，品銷合一，也不吃虧～

最后，真情實(shí)感發(fā)家的只有主播們。。

直播電商到底真是風(fēng)口，還只是一個(gè)小氣孔，其實(shí)現(xiàn)在還說不好。

仔細(xì)想想，頭部主播們的故事很動(dòng)聽，動(dòng)輒上億的戰(zhàn)報(bào)很動(dòng)人，但是這樣的主播屈指可數(shù)，從中賺到錢的商家目前好像也不太多。

小商家瘋狂追逐浪潮，哪怕不怎么賺錢，年輕人們踴躍投身這個(gè)行當(dāng)，哪怕功成名就的大主播屈指可數(shù)。逐利無妨，但，總得先了解情況，而不是看到賺錢的可能性就一擁而上。

如果一味被浪潮所裹挾向前，誰也不知道等在前方的是乘勢而起，還是擱淺。

看差評的文章，很享受有沒有？？那還猶豫什么，三連呀。。