主題：揭秘買手設(shè)計(jì)師的日常
參與：冷蕓時尚圈9群群友
時間：2020年9月12日

引言

討論提綱

一、自我介紹以及我的“轉(zhuǎn)型”

二、飾品行業(yè)分析
1. “時尚配飾”的定義
2.飾品行業(yè)市場現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢分析
（1）飾品配飾化
（2）飾品品牌化
（3）飾品電商化
（4）市場細(xì)分化
（5）消費(fèi)者年輕化

三、如何成為一名合格的飾品買手？

四、干貨分享

1.時尚買手要如何保持好品味？
2.買手們平時會瀏覽哪些網(wǎng)站？
3.國內(nèi)買手店推薦


莊主、跟莊副群主簡介

我是初透，畢業(yè)于武漢紡織大學(xué)，本科學(xué)習(xí)的是服裝與服飾設(shè)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后我在深圳知名服裝企業(yè)從事飾品設(shè)計(jì)工作三年。最初我選擇飾品設(shè)計(jì)是興趣使然，后來發(fā)現(xiàn)時尚飾品行業(yè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才還是比較稀缺的，所以自己就打算繼續(xù)往這個方向深耕。由于國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電商行業(yè)的不斷崛起，加上今年疫情的影響，我很想嘗試線上電商模式。

我的思考和規(guī)劃是：在配飾領(lǐng)域做專做精。我的轉(zhuǎn)型可以從兩方面來看，一是從傳統(tǒng)服裝行業(yè)做配飾設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)到專門的飾品公司做飾品設(shè)計(jì)；二是把握當(dāng)下的機(jī)遇從以線下店為主轉(zhuǎn)到線上電商平臺。

1. “時尚配飾”的定義
時尚配飾，是指款式新穎而富有時代感的服裝配搭品，品類上包括耳環(huán)、項(xiàng)鏈、戒指、胸針、發(fā)飾、手鏈等等。時尚配飾與服裝組合，創(chuàng)造了時尚，促進(jìn)了流行。

2.飾品行業(yè)市場現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢分析

(1)飾品配飾化
現(xiàn)在走在商場或者大街上，或者是在日常的工作場合中，我們都會看見大家佩戴飾品，飾品正在變得越來越日?；＿@是飾品消費(fèi)需求升級的時代，配飾是未來時尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個重大領(lǐng)域。伴隨著國際時尚模式的發(fā)展潮流，大批服裝品牌企業(yè)，開始通過多渠道向帽子、圍巾、包包、飾品等配飾方面發(fā)展。例如SHE’，阿吉豆，萱子，流行美等，都是大家可能平時逛街時見得比較多的飾品品牌。

(2)飾品品牌化
如今的飾品市場發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)了兩極分化。一邊是具有研發(fā)及生產(chǎn)能力和較高品牌知名度的大企業(yè)大品牌，例如阿吉豆、流行美、萱子等品牌；而另一邊則是為數(shù)眾多的中小飾品企業(yè)。這些企業(yè)由于受到外部市場的沖擊以及自身競爭力的不足，導(dǎo)致利潤不斷下滑。

目前中國飾品品牌建設(shè)還處于一個起步階段，無論是規(guī)?；潭?、品牌國際影響力，還是品牌附加值等各方面都還比較欠缺，這已經(jīng)成為中國飾品產(chǎn)業(yè)參與經(jīng)濟(jì)全球化的突出瓶頸之一。因此，在未來的相當(dāng)一段時間里，國內(nèi)市場的飾品品牌化建設(shè)是發(fā)展必然。

(3)飾品電商化
大部分的飾品企業(yè)都有自己的電商團(tuán)隊(duì)，有些企業(yè)甚至不惜花費(fèi)重金請來有經(jīng)驗(yàn)的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，來布局線上的營銷渠道。某些知名品牌企業(yè)在電商的道路上已經(jīng)取得了不錯的成績。不知道大家是否發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在在一些電商平臺上購買飾品，比如淘寶，首頁就會被推送一些飾品。

(4)市場細(xì)分化
一些傳統(tǒng)的品牌企業(yè)在使用渠道下沉、擴(kuò)充渠道、精細(xì)化運(yùn)作、產(chǎn)品鏈完善等手段強(qiáng)化品牌影響力。目前，行業(yè)細(xì)分市場新銳品牌在不斷涌現(xiàn)。市場逐漸被切割，細(xì)分領(lǐng)域格局凸顯。比如飾品有很多的品類，在每個品類下你會看到很多品牌分化得非常細(xì)，做發(fā)飾就都是發(fā)飾類產(chǎn)品，只專注做好一個品類。

(5)消費(fèi)者年輕化

由上圖可見飾品行業(yè)的發(fā)展?jié)摿艽螅袊M(fèi)者的首飾消費(fèi)以輕奢消費(fèi)為主。時代在變，中國消費(fèi)者的口味也在變化，尤其伴隨消費(fèi)群體年輕化，擁有一件可承受價位的飾品使年輕的消費(fèi)者既滿足了對于美麗的追求，同時也顧及了年輕人對于經(jīng)濟(jì)能力的許可。在這個范圍之內(nèi)的時尚類飾品在最大程度上開辟了新的市場，挖掘了消費(fèi)者的需求。

尤其是現(xiàn)在年輕人在其生活方式和穿著方式，以及服裝搭配中都會帶到各類飾品。大家可以看看最近很火的一些綜藝，不管是女團(tuán)還是男團(tuán)，各個明星都是飾品帶貨的寵兒。除了“乘風(fēng)破浪的姐姐”，現(xiàn)在就連“披荊斬棘的哥哥們”也都變得愛戴飾品了。不知道大家是否關(guān)注到吳亦凡、王一博這些流量人氣明星他們最近戴得很火的串珠、玉石飾品，讓這些玉石材質(zhì)項(xiàng)鏈在2020年又有了一次時尚的輪回。

吳亦凡胸前疊戴的玉飾項(xiàng)鏈采用了一種混搭組合，簡單中不失時尚設(shè)計(jì)感，潮流且個性。

1. 當(dāng)下的市場需要什么樣的飾品？

對于飾品行業(yè)而言， 這個行業(yè)也發(fā)生了新的趨勢，90后成為消費(fèi)主力軍。這些群體受過良好的教育，個性要求強(qiáng)，追求時尚，對品質(zhì)要求高，期待超值的服務(wù)體驗(yàn)，對消費(fèi)更趨于理性等。而當(dāng)下的飾品品牌產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，簡單粗暴的銷售服務(wù)已經(jīng)無法滿足這一類群體，從而衍生大批設(shè)計(jì)師原創(chuàng)飾品品牌、買手型設(shè)計(jì)師和買手集成店等群體。這個群體潛藏著巨大的市場前景及需求。

針對這樣的客戶群體， 我們就需要有更多有特色的產(chǎn)品來滿足他們的需求。


2. 如何成為一名合格的飾品買手？

我作為一名時尚飾品買手設(shè)計(jì)師，日常工作內(nèi)容是什么相信是很多人所想要了解的。其實(shí)我的日常工作首先會涉及到一個產(chǎn)品前期的企劃。在做出企劃后，根據(jù)企劃內(nèi)容會經(jīng)常出差各地去各個市場選款。當(dāng)然，既然我的工作擔(dān)當(dāng)了買手+設(shè)計(jì)師的內(nèi)容，我的工作中還有非常重要的一部分就是設(shè)計(jì)，每個月畫圖產(chǎn)出量也是非常大的。

那么買手需要具備哪些重要技能與職業(yè)素養(yǎng)？

首先，買手≠代購。代購主要服務(wù)于個體。買手是規(guī)?；纳虡I(yè)行為，我們是規(guī)?；少彛缓筮€需要我們采購進(jìn)來的貨品能夠適時賣掉。因?yàn)槭且?guī)?；袨椋绻麤Q策不當(dāng)， 為企業(yè)帶來的損失也是巨大的。

所以在這個工作背后，需要對時尚與數(shù)據(jù)都有良好的把控，而不僅僅是常人理解的只要時尚品味好，即可做買手的概念。

根據(jù)我的工作經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為買手需要具備以下四點(diǎn)重要的能力：

時尚的敏銳度，眼光和審美很重要。
這個是從事時尚相關(guān)崗位必須具備的素養(yǎng)之一。

良好的數(shù)據(jù)分析能力
如上文提到，我的工作內(nèi)容也包括參與產(chǎn)品企劃的部分。買手需要根據(jù)公司品牌定位（消費(fèi)人群、風(fēng)格），能夠抓住流行趨勢、市場需求，輔助主管規(guī)劃產(chǎn)品。所以這又需要買手定期市場調(diào)研，建立市場信息反饋與收集體系，并進(jìn)行歸納分析，銷售情況分析，確保商品貼合市場的實(shí)際情況分析，并預(yù)測下一季暢銷。從客觀上而言，由于消費(fèi)者的習(xí)性變化得越來越快，趨勢的判斷也變得越來越難了。這是一個世界性難題，而不僅是某一個企業(yè)的難題。但只要把握大方向不出錯，再不斷地分析復(fù)盤，分析“爆款”之間存在的共性。

而這些過程都會涉及大量的數(shù)據(jù)分析工作。

熟悉飾品材質(zhì)工藝及工藝流程

飾品的采樣下單，協(xié)調(diào)及跟進(jìn)打樣新品的生產(chǎn)，這其中的每一個環(huán)節(jié)都要買手去參與并跟進(jìn)，把控飾品的價格和品質(zhì)，確保順利出貨。在這個過程中，買手的工作有些像跟單。

良好的溝通表達(dá)力與體力
買手無論對內(nèi)對外都涉及與其他多部門的溝通工作，比如設(shè)計(jì)部，運(yùn)營部，財(cái)務(wù)部，銷售部，還有外部工廠及零售商等，因此，需要買手具備良好的溝通表達(dá)力。

另外，買手需要經(jīng)常出差開訂貨會，訪問供應(yīng)商，參加展會，調(diào)研市場等，臨近訂貨會還經(jīng)常需要熬夜通宵加班，因此，這個崗位也需要你擁有良好的體魄。

1.時尚買手要如何保持好品味？
我認(rèn)為，作為時尚買手不能固步自封，局限于經(jīng)驗(yàn)。要持有開放的心態(tài)不斷學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)。日常需要不斷提高審美，多看美的事物，平時多逛展覽、藝術(shù)館，積極了解時尚新動態(tài)。擴(kuò)大時尚眼界，廣泛接受業(yè)內(nèi)各種資訊，從中做出分析，觀察流行趨勢和時尚品味。


2.買手們平時會瀏覽哪些網(wǎng)站？
作為買手，我們需要儲備足夠多的信息，“槍里要有子彈”。買手需要快速get潮流資訊 ，激發(fā)設(shè)計(jì)靈感、時尚感的養(yǎng)成，這些能力都是需要日積月累的養(yǎng)成。所以持續(xù)關(guān)注一些有價值的，能夠獲得最新時尚資訊、資源的網(wǎng)站，非常重要。下面我就給大家推薦一些值得收藏的時尚類網(wǎng)站。

WGSN
權(quán)威的流行趨勢預(yù)測分析平臺,致力于服裝流行趨勢、時裝流行趨勢、零售業(yè)發(fā)展趨勢、市場營銷方案等。網(wǎng)站提供趨勢預(yù)測，透過潮流趨勢分析、商業(yè)信息以及累積的報告和圖片，為時尚、生活、設(shè)計(jì)、零售、電子商務(wù)等多個行業(yè)提供趨勢預(yù)測、創(chuàng)意靈感和商業(yè)資訊。該網(wǎng)站有專門的飾品板塊，會關(guān)注一些材料應(yīng)用趨勢，色彩趨勢和流行預(yù)測。網(wǎng)站需要付費(fèi)。


INSTAGRAM
可以瀏覽各歐美博主學(xué)穿搭，看國外設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)創(chuàng)意和靈感，看攝影作品、各種國外的工匠們的制作過程。這是一個開放且互動性很強(qiáng)的平臺。


BoF時裝商業(yè)論壇
The Business of Fashion,簡稱BoF，新一代時尚媒體公司。公司以其權(quán)威、嚴(yán)謹(jǐn)和屢獲殊榮的新聞報道而為大眾所熟知。“BoF時裝商業(yè)評論” 致力提供原創(chuàng)的時尚商業(yè)新聞以及權(quán)威的時裝行業(yè)情報分析。

WWD
這是全球最“老”的服裝服飾行業(yè)媒體，但他們最近幾年才進(jìn)入中國市場。其全稱是Women's Wear Daily.


除了這些，還有一些成規(guī)模的時尚雜志、買手網(wǎng)站和電商平臺也可以作為時尚潮流趨勢的參考，比如VOGUE、FARFETCH和NET-A-PROTER。


3.國內(nèi)買手店推薦
下面給大家分享我做買手設(shè)計(jì)師后經(jīng)常出差會去逛的得一些不錯的買手店。

VITA PLANET
坐標(biāo)杭州。網(wǎng)紅買手店。這家店非常精致小眾，可以看到很多有意思的設(shè)計(jì)作品，陳列也很抓人眼球。

地址：杭州下城區(qū)獅虎橋路43號（國內(nèi)外小眾設(shè)計(jì)師飾品集合）。

BA飾品局
這家?guī)啄?月新開的全品類飾品店，據(jù)說銷量很好。我將其店鋪營業(yè)模式簡單概括為：“把傳統(tǒng)批發(fā)的形式帶到了最繁華的商場”，抓住了年輕消費(fèi)群體的心。

地址：杭州湖濱銀泰in77。

OOKA
坐標(biāo)上海，在很多城市都有分店。

COMMON HALL
主打潮流首飾風(fēng)格。

地址：上?；春Ｖ新稫11

LABELHOOD
上海、廣州都有店。

上海店在富民路，廣州的A BRICK BY LABELHOOD在東山口。

九月藝術(shù)。
九月藝術(shù)里面有非常多的飾品原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌，坐標(biāo)廣州。

INLESS
坐標(biāo)廣州，選品都是精致小眾路線。

63 OAK AVE

坐標(biāo)深圳，是一家飾品買手店。這家店的店主也是一名時尚買手，品位也很不錯。

地址：深圳南山區(qū)華僑城創(chuàng)意園B4棟。

莊主總結(jié)

一、 自我介紹以及我的“轉(zhuǎn)型’

服裝服飾設(shè)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，興趣驅(qū)使選擇了這一行業(yè)，由于大環(huán)境影響，想嘗試從線下向線上電商模式轉(zhuǎn)型。

二、飾品行業(yè)分析
1.對“時尚配飾”的定義
顧名思義時尚服飾配搭品。時尚配飾與服裝組合，創(chuàng)造了時尚，促進(jìn)了流行。
2.飾品行業(yè)市場現(xiàn)狀與未來發(fā)展趨勢分析
(1)飾品配飾化
佩戴飾品的人越來越多，根據(jù)不同的著裝風(fēng)格，會搭配不同風(fēng)格的配飾，飾品變得越來越日?；?。
(2) 飾品品牌化
市場兩極分化嚴(yán)重。
(3) 飾品電商化
大部分的飾品企業(yè)都有自己的電商團(tuán)隊(duì)。有些企業(yè)甚至不惜花費(fèi)重金請來有經(jīng)驗(yàn)的電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
(4) 市場細(xì)分化
傳統(tǒng)品牌企業(yè)在渠道下沉、擴(kuò)充渠道、精細(xì)化運(yùn)作、產(chǎn)品鏈完善等手段強(qiáng)化品牌影響力。目前，行業(yè)細(xì)分市場新銳品牌在不斷涌現(xiàn)。市場逐漸被切割，細(xì)分領(lǐng)域格局凸顯。
(5) 消費(fèi)者年輕化
千禧一代的購買能力越來越強(qiáng)，尤其在現(xiàn)在年輕人的生活方式和審美需求上，服裝的搭配一定會帶到飾品。中國消費(fèi)者的首飾消費(fèi)以輕奢消費(fèi)為主，時尚類飾品在最大程度上開辟了新的市場，挖掘了消費(fèi)者的需求。

三、 如何成為一名合格的飾品買手？
（1） 時尚審美，眼光很重要；
（2）數(shù)據(jù)分析能力
（3）熟悉材質(zhì)工藝及制造流程
（4）良好的溝通表達(dá)力與體力

四、干貨分享
1.時尚買手要如何保持好品味？
（1）時尚感的養(yǎng)成，不是一蹴而就，需要日積月累，保持開放的心態(tài)，不斷學(xué)習(xí)，不要固步自封。
（2）提高審美，平時多逛逛藝術(shù)館，看展覽。
（3）作為時尚買手需要擴(kuò)大時尚眼界，廣泛接受業(yè)內(nèi)各種資訊，從中做出分析，觀察流行趨勢和時尚品味。
2.買手們平時會瀏覽哪些網(wǎng)站？
（1）WGSN
（2）INS
（3）BOF時裝商業(yè)論壇
（4）LADYMAX
（5）WWD
（6）VOGUE
（7）購物網(wǎng)站NET-A-PROTER、
FARFETCH發(fā)發(fā)奇
3. 國內(nèi)買手店推薦
杭州：VITA PLANET、BA飾品局
上海：OOAK 、 COMMON HALL
廣州：九月藝術(shù)、INLESS
深圳：63 OAK AVE

文字整理：何先怡
審核 : Cherika Chen
版式設(shè)計(jì)：Alex Li

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