近些年，嬰幼兒紙尿褲以其安全衛(wèi)生、應用方便快捷等優(yōu)點，越來越受寶媽的親睞，在中國母嬰用品家中覆蓋率愈來愈高。

國家中商母嬰產業(yè)研究所資料顯示，2021、2022，近些年間，中國嬰幼兒紙尿褲銷售市場TOP10生產商市場銷售市場份額已接近57%，銷售總額同比增加4.9%，行業(yè)整體出現了知名品牌集中的發(fā)展態(tài)勢；在其中，TOP10生產商中，國產紙尿褲知名品牌銷售總額占有率由2020年的5%，增長到2021年的8%，銷售總額同比增加更是高達63.6%。比如千后媽媽嬰幼兒紙尿褲這幾年銷售同比提高更是達到了78.9%。

國家中商母產業(yè)研究院醫(yī)生蔣化書強調，國產紙尿褲市場份額提高歸功于中國制造業(yè)發(fā)展及其國潮中國風的崛起，國產紙尿褲生產商憑借強大的技術實力及其高品質產品的生產，國產紙尿褲知名品牌逐漸快速占領市場，頭頂部外資企業(yè)尿不濕品牌市場占有率遭受考驗。

1.營銷渠道：電商渠道占有率逐年遞增，與線下門店互利共贏，相互之間結合。

近些年，嬰幼兒紙尿褲銷售市場電商渠道占有率逐漸飆升，目前電商渠道占有率已接近一半，而且以后會進一步提升。導致這種情況的主要原因，一方面是因為尿不濕做為高頻率易耗品的快速消費品，電商渠道選購便捷、價廉物美、營銷活動多，深深吸引更多消費者；

另一方面，伴隨著零售市場的發(fā)展及其疫情影響，公司加快企業(yè)戰(zhàn)略轉型腳步，知名品牌提升互聯網化合理布局。可是此外，具有感受和服務特色的線下門店也依舊關鍵，將來線上與線下方式將互利共贏，相互之間結合，給消費者帶來更強消費體驗的前提下，也進一步助推企業(yè)發(fā)展。

2.交易追求性價比：沒有買最貴，只選擇最理想的。

目前，中國嬰幼兒紙尿褲用戶在買東西的時候最關注性價比高，貨比三家，沒有買最貴，只選擇最理想的，用戶在作出消費行為時，更加重視產品的功能、適用范圍等，側重點重歸產品自身，追求完美商品本身的價值；

與此同時，消費過程中都有自己的認為，越來越多的消費者親睞有責任感品牌，通過購買這種品牌的產品顯示自己的愛國精神。

3.嬰幼兒紙尿褲商品成交價格：目前嬰幼兒紙尿褲片式價錢高過消費者期望價錢。

目前，消費者選擇嬰幼兒紙尿褲的產品報價多集中在2-2.5元/片，其次1.5-2元/片；可是，更多的消費者表明將來購買和目前一樣標準化的尿不濕，其期待的片式價錢還可以在2元/片以下的；在其中高工資顧客中，目前成交價格在2元/片及以下比例為23.6%，而未來期望成交價格在2元/片及以下占有率增加到36.6%；高線級城市顧客中，目前成交價格在2元/片及以下比例為38.2%，而未來期望成交價格在2元/片及以下占有率也是增加到47.6%。

4.嬰幼兒紙尿褲商品選購參考標準：吸水能力好，輕巧不炎熱，材料身體健康是購買的時候關鍵參考標準。

目前，消費者在購買嬰幼兒紙尿褲產品的時候，不僅關心單一的要求，反而是追求完美多要求同時符合，例如：吸水能力好一點的兼顧商品輕巧，不炎熱，而且材料營養(yǎng)健康；除此之外，商品價格實惠都是消費者選擇時重視的因素之一。

細分化不一樣消費群體來說，關心材料身心健康的消費者中，來源于高線級城市的消費者占較多，而喜歡選購親朋好友推銷產品的消費者中，來源于低線級城市的消費者占較多。

5.嬰幼兒紙尿褲商品品牌偏好：技術實力強，領先水平，性價比最高的知名品牌越來越受消費者青睞。

達到71.7%的消費者表明與此同時選購國內和國產尿不濕品牌商品，另外還有21.9%的消費者表明只選購國產紙尿褲品牌商品，而只選購國外品牌商品的消費者占有率僅是6.4%，不難看出國內品牌越來越受消費者青睞。用戶在挑選知名品牌時，這些技術實力強，領先水平，性價比最高的知名品牌越來越受親睞。

6.嬰幼兒紙尿褲商品顧客促銷活動喜好：多買贈予、多購滿減優(yōu)惠及立即折扣價是最熱門的促銷活動。

嬰幼兒紙尿褲具備高頻率應用、使用量大的特點，顧客并對總數價格更加重視，所以在促銷活動層面更喜好多買贈予尿不濕、多購滿減優(yōu)惠及其立即的價錢優(yōu)惠促銷。

7.中國嬰幼兒紙尿褲領域行業(yè)發(fā)展趨勢：供求兩邊使力，促進中國嬰幼兒紙尿褲市場品牌集中發(fā)展趨勢。

供應端：出生率下降，母嬰用品要求消費理念升級，踏入存量博弈銷售市場，與此同時消費者購買商品的思路發(fā)生轉變，尿不濕實質為一次性日用品，消費者購買產品的時候更加關注產品自身，注重質量和性價比高。

市場供給：代工模式造成商品同質化比較嚴重，具有產業(yè)鏈資源公司以后會推動綜合性成本優(yōu)化，占有核心競爭力；除此之外，伴隨著消費市場變化，產品競爭力無疑是知名品牌往前持續(xù)發(fā)展的驅動力，公司應注重產品研發(fā)技術創(chuàng)新，兼顧品牌管理體系的打造，技術以及知名品牌一體兩翼，打造行業(yè)標桿。