銷售經(jīng)驗(yàn)萃取與其他的銷售課程有什么區(qū)別呢？

第一：我們幫企業(yè)提煉出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)都在公司成功地運(yùn)用過(guò)，成功的簽單過(guò)，這些經(jīng)驗(yàn)是得到了企業(yè)在銷售的過(guò)程當(dāng)中經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的，行之有效的，提取出來(lái)之后就可以把這些直接應(yīng)用的到銷售日常中去；

李一環(huán)老師認(rèn)為同一家企業(yè)的產(chǎn)品相同，企業(yè)的問(wèn)題相同，企業(yè)的客戶也相同，企業(yè)的機(jī)制相同，銷售場(chǎng)景相同，這些方法提煉和萃取出來(lái)之后能夠直接運(yùn)用上的，上午學(xué)下午用。

第二：和普通銷售培訓(xùn)根本上的區(qū)別，參加銷售經(jīng)驗(yàn)萃取就不用自己去轉(zhuǎn)化，不用再去比感悟能力，可以直接用本公司的銷售方法，因?yàn)槟闫髽I(yè)的客戶一樣，產(chǎn)品也一樣，你覺(jué)得這個(gè)方法是不是用起來(lái)更好，不用再去感悟，應(yīng)為前面的路都被別人鋪好了，這就是銷售經(jīng)驗(yàn)萃取跟別的銷售課的最大的區(qū)別！

銷售部：是公司的創(chuàng)收部門，經(jīng)驗(yàn)尤其重要。隨著公司的銷售流失，銷售經(jīng)驗(yàn)也會(huì)流失！

華為公司曾經(jīng)講過(guò)：企業(yè)最大的浪費(fèi)是經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)。我把它改了下：企業(yè)最大的浪費(fèi)是銷售經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)；

因?yàn)殇N售人員是公司的創(chuàng)收部門，就是公司所有的收入都是經(jīng)過(guò)銷售人員去創(chuàng)造的，去做出來(lái)的，那他的經(jīng)驗(yàn)就顯得特別寶貴。

公司一直經(jīng)營(yíng)，沒(méi)有形成自己的銷售體系，就會(huì)導(dǎo)致未來(lái)，如銷售人員流失，或者人員的調(diào)動(dòng)都會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)的下滑。

與其他銷售的不同就是：

1、你自己內(nèi)部做，你只是做了基本的素質(zhì)技能，自己做，一般就是做一些企業(yè)文化，公司的產(chǎn)品賣點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這些內(nèi)容；

2、參加外面公司的培訓(xùn)就是學(xué)了一些方法，這個(gè)需要強(qiáng)大的轉(zhuǎn)化能力，唯有銷售經(jīng)驗(yàn)萃取是根據(jù)公司的已經(jīng)做好的經(jīng)驗(yàn)提煉出來(lái)的，模式行之有效，而且已經(jīng)經(jīng)過(guò)驗(yàn)證過(guò)的，不用銷售人員再去感悟，就會(huì)做得好一點(diǎn)；

銷售學(xué)習(xí)的經(jīng)歷和知識(shí)運(yùn)用，銷售場(chǎng)景越相像轉(zhuǎn)化就越有效；

就是要更好的復(fù)制銷售冠軍：

1、減少銷售的失敗

如果我們沒(méi)有這套經(jīng)驗(yàn)，我們的銷售在市場(chǎng)上就會(huì)用自己的方法、自己的感悟能力去做銷售，就是拿客戶練手，拿客戶練手方法不對(duì)；錯(cuò)誤的銷售方法只會(huì)把客戶更快地趕走！

會(huì)造成怎樣的傷害？

方法錯(cuò)誤就流失客戶，流失客戶銷售就無(wú)形中傷害公司的品牌，對(duì)公司來(lái)講：客戶就會(huì)說(shuō)你們公司也不過(guò)如此，你們公司大概也就這個(gè)樣子，所以就會(huì)傳播說(shuō)他們公司不好，造成惡性循環(huán)。

對(duì)銷售人員也造成傷害：信心受到打擊，就會(huì)說(shuō)我們這家公司產(chǎn)品不好，可能我不適合這個(gè)行業(yè)，我對(duì)這個(gè)東西的理解還是理解不了，我相信你們現(xiàn)在賣這個(gè)產(chǎn)品也會(huì)覺(jué)得你們這個(gè)產(chǎn)品好難賣，有可能也會(huì)有這樣的一個(gè)感覺(jué)！

銷售經(jīng)驗(yàn)萃取方法步驟：銷售冠軍經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與新銷售培訓(xùn)方法（連載二）