低頻考點(diǎn)

第三章

一、密集型戰(zhàn)略

1.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略

主要適用情況:①整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)，滲透相對(duì)容易，向停滯或衰退的市場(chǎng)滲透會(huì)難得多。②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷(xiāo)售額下降，那么企業(yè)必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略。③如果其他企業(yè)由于各種原因離開(kāi)了市場(chǎng)，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的。④企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么向新市場(chǎng)滲透是比較容易的。⑤市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資相對(duì)較低的時(shí)候，市場(chǎng)滲透策略也會(huì)比較適用。

2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

采用的原因:①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)型生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)。②市場(chǎng)開(kāi)發(fā)往往與產(chǎn)品改進(jìn)結(jié)合在一起。③現(xiàn)有市場(chǎng)或細(xì)分市場(chǎng)已經(jīng)飽和，企業(yè)只能去尋找新的市場(chǎng)。
主要適用情況:①存在未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)。②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷(xiāo)售渠道。③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功。④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源。⑤企業(yè)存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力。⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

3.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

采用的原因:①充分利用企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的了解。②保持相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的領(lǐng)先地位。③從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會(huì)。④使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場(chǎng)中保持穩(wěn)固的地位。

主要適用情況:①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度。②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段。④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開(kāi)發(fā)能力。⑤主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以近似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。

二、內(nèi)部發(fā)展(新建)戰(zhàn)略

1.內(nèi)部發(fā)展的動(dòng)因

開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程使企業(yè)能最深刻地了解市場(chǎng)及產(chǎn)品。不存在合適的并購(gòu)對(duì)象。保持統(tǒng)一的管理風(fēng)格和企業(yè)文化。為管理者提供職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。代價(jià)較低，因?yàn)楂@得資產(chǎn)時(shí)無(wú)須為商譽(yù)支付額外的金額。并購(gòu)?fù)ǔ?huì)產(chǎn)生隱藏的或無(wú)法預(yù)測(cè)的損失，而內(nèi)部發(fā)展不太可能產(chǎn)生這種情況。這可能是唯一合理的、實(shí)現(xiàn)真正技術(shù)創(chuàng)新的方法?？梢杂杏?jì)劃地進(jìn)行，容易從企業(yè)獲得財(cái)務(wù)支持，并且成本可以按時(shí)間分?jǐn)?。風(fēng)險(xiǎn)較低。在收購(gòu)中，購(gòu)買(mǎi)者可能還需承擔(dān)以前業(yè)主所做的決策而產(chǎn)生的后果。內(nèi)部發(fā)展的成本增速較慢。

2.內(nèi)部發(fā)展的缺點(diǎn)

與購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)中現(xiàn)有的企業(yè)相比，在市場(chǎng)上增加了競(jìng)爭(zhēng)者，這可能會(huì)激化某一市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)并不能接觸到另一知名企業(yè)的知識(shí)及系統(tǒng)。從一開(kāi)始就缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)。當(dāng)市場(chǎng)發(fā)展得非常快時(shí)，內(nèi)部發(fā)展會(huì)顯得過(guò)于緩慢?？赡軙?huì)對(duì)進(jìn)入新市場(chǎng)產(chǎn)生非常高的障礙。

3.內(nèi)部發(fā)展戰(zhàn)略的應(yīng)用條件

產(chǎn)業(yè)處于不均衡狀況，結(jié)構(gòu)性障礙還沒(méi)有完全建立起來(lái)。產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的行為性障礙容易被制約。企業(yè)有能力克服結(jié)構(gòu)性壁壘與行為性障礙，或者企業(yè)克服障礙的代價(jià)小于企業(yè)進(jìn)入后的收益。

三、企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本特征

1.從經(jīng)濟(jì)組織形式來(lái)看，戰(zhàn)略聯(lián)盟是介于企業(yè)與市場(chǎng)之間的一種“中間組織”。

2.從企業(yè)關(guān)系來(lái)看，組建戰(zhàn)略聯(lián)盟的企業(yè)各方是在資源共享、優(yōu)勢(shì)相長(zhǎng)、相互信任、相互獨(dú)立的基礎(chǔ)上通過(guò)事先達(dá)成協(xié)議而結(jié)成的一種平等的合作伙伴關(guān)系。(聯(lián)盟企業(yè)之間的協(xié)作關(guān)系主要表現(xiàn)為:①相互往來(lái)的平等性。②合作關(guān)系的長(zhǎng)期性。③整體利益的互補(bǔ)性。④組織形式的開(kāi)放性。)

3.從企業(yè)行為來(lái)看，聯(lián)盟行為是一種戰(zhàn)略性的合作行為。

四、產(chǎn)業(yè)零散的原因

1.主要來(lái)源于產(chǎn)業(yè)本身的基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)特性(①進(jìn)入障礙低或存在退出障礙。②市場(chǎng)需求多樣導(dǎo)致高度產(chǎn)品差異化。③不存在規(guī)模經(jīng)濟(jì)或難以達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模)

2.其他的因素(④政府政策和地方法規(guī)對(duì)某些產(chǎn)業(yè)集中的限制。⑤一個(gè)新產(chǎn)業(yè)中還沒(méi)有企業(yè)掌握足夠的技能和能力以占據(jù)重要的市場(chǎng)份額等因素。)

五、藍(lán)海戰(zhàn)略制定的原則

1.戰(zhàn)略制訂原則(①重建市場(chǎng)邊界--降低搜尋的風(fēng)險(xiǎn)。②注重全局而非數(shù)字--降低規(guī)劃的風(fēng)險(xiǎn)。③超越現(xiàn)有需求--降低規(guī)模的風(fēng)險(xiǎn)。④遵循合理的戰(zhàn)略順序--降低商業(yè)模式風(fēng)險(xiǎn)。)

2.戰(zhàn)略執(zhí)行原則(①克服關(guān)鍵組織障礙--降低組織的風(fēng)險(xiǎn)。②將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分一一降低管理的風(fēng)險(xiǎn)。)

六、研究的類(lèi)型

1.基礎(chǔ)研究。

2.應(yīng)用型研究。

3.開(kāi)發(fā)型研究。
七、研發(fā)的戰(zhàn)略作用

1.波特的基本戰(zhàn)略:產(chǎn)品創(chuàng)新--差異化;流程創(chuàng)新--成本領(lǐng)先或差異化
2.波特價(jià)值鏈:支持性活動(dòng)，可以強(qiáng)化價(jià)值鏈。

3.安索夫矩陣:研發(fā)支持四個(gè)戰(zhàn)略象限。

4.產(chǎn)品生命周期:研發(fā)會(huì)加速現(xiàn)有產(chǎn)品衰退，同時(shí)也需要研發(fā)提供替代品。
八、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因

1.尋求市場(chǎng)。

2.尋求效率。

3.尋求資源。

4.尋求現(xiàn)成資產(chǎn)。
九、企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)與全球價(jià)值鏈構(gòu)建

1.全球價(jià)值鏈中企業(yè)的角色定位(領(lǐng)先企業(yè)。一級(jí)供應(yīng)商。其他層級(jí)供應(yīng)商。合同制造商。)

2.全球價(jià)值鏈的分工模式(科層型價(jià)值鏈。市場(chǎng)型價(jià)值鏈。俘獲型價(jià)值鏈。模塊型價(jià)值鏈。關(guān)聯(lián)型價(jià)值鏈。)

十、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類(lèi)型
1.國(guó)際戰(zhàn)略。

2.多國(guó)本土化戰(zhàn)略。

3.全球化戰(zhàn)略。

4.跨國(guó)戰(zhàn)略。

十一、本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇
1.“防御者”戰(zhàn)略:利用本土優(yōu)勢(shì)進(jìn)行防御。

2.“擴(kuò)張者”戰(zhàn)略:向海外延伸本土優(yōu)勢(shì)。

3.“躲閃者”戰(zhàn)略:避開(kāi)跨國(guó)公司的沖擊。

4.“抗衡者”戰(zhàn)略:在全球范圍內(nèi)對(duì)抗。
(1)不要拘泥于成本上競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來(lái)衡量自己的實(shí)力。

(2)找到一個(gè)定位明確又易于防守的市場(chǎng)。

(3)在一個(gè)全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個(gè)合適的突破口。

(4)學(xué)習(xí)從發(fā)達(dá)國(guó)家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏。