拆屋效應 談判的時候不妨一開始就把條件定得高一點

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如果你突然覺得屋子太暗，想開一個天窗，大家一定是不允許的，但你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，愿意開天窗了。

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阿柴和熊貓正在進行一場游戲里的結盟線下談判，阿柴提出讓自己游戲里的同盟官去管理熊貓的同盟，熊貓果斷進行了拒絕。經過溝通，阿柴表示可以不參與管理，但熊貓同盟需要讓出己方的五座城市所有權，熊貓經過思考后表示還是無法接受。

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第三次，阿柴向熊貓表示自己非常有誠意，可以不參與管理，不要城池?(^_-)?只需要簽訂一份雙方互不侵犯與共同御敵的結盟合同就好。熊貓覺得非常合理?(^_-)?便欣然接受雙方順利達成結盟。?(^_-)?

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而熊貓同盟沒想到的是，其實阿柴這次談判的最終目的就是促成雙方結盟，這是談判心理學中說到的拆屋效應。

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如果你的一個要求別人很難接受，是在此時，你不妨試試提出一個他更不能接受的要求，或許你會有意外的收獲。