Amy聊跨境：干貨分享||亞馬遜廣告快速入門，打造爆款產品！
你好，我是Amy，為您的跨境掘金之路保駕護航。
為什么要從商品廣告開始？
亞馬遜廣告本質上是一種服務，是亞馬遜為賣家提供的主要基于按點擊付費的營銷工具。只要客戶點擊了投放的廣告，賣家就需要支付廣告費用，而商品的展示/曝光不需要付費。那為什么推薦從商品推廣廣告開始呢？三大理由：
廣告解決方案類型
商品推廣：是按點擊付費的廣告，用于在亞馬遜商城推廣單個商品。商品推廣可以讓賣家通過快速創(chuàng)建顯示在相關購物結果和商品頁面中的廣告，幫助買家找到你的商品。
如何規(guī)劃廣告打法？
?新品自動廣告的每日預算設置思路：
?Step1: 選擇競價策略
?Step2: 設定廣告組
示例：
?Step 3選擇合適商品：
?Step4 設置廣告競價：
新品自動廣告的競價設置建議：
?Step 5 設置廣告競價：
4種定向方式解讀：
精選廣告問題集合
自動廣告已經開了一個月，出單較穩(wěn)定。但是上周開始單量突然下滑，ACOS也變高，原因有哪些呢？
當廣告表現(xiàn)突然有波動時，建議可以先從“外”進行原因查找。“外”指得是行業(yè)的整體情況，比如所在類目的整體流量是否下滑，主要競品是否有降價促銷，以及類目整體的客單價是否有所下降。如果類目整體流量下滑，那么CPC升高也會導致ACOS隨之變高；
如果類目的客單價下降，產品依然維持原價不變，一定程度也會影響出單表現(xiàn)。如果自動廣告已經跑了一個月，建議您可以開啟手動廣告，以較低的CPC投放一些長尾關鍵詞，同時使用商品投放精準定位，這樣可以幫助您獲得一些叫精準的流量提升轉化，輔助降低ACOS。
我的鏈接很多，每天應該重點關注哪些指標？
??建議將店鋪的ASIN根據(jù)目標劃分ASIN矩陣（主力ASIN, 新貴ASIN,潛力ASIN, 長尾ASIN), 然后區(qū)分為主力鏈接和非主力鏈接，將精力主要用在主力鏈接上，集中精力做好這部分的優(yōu)化工作；
??根據(jù)不同的廣告目標及ASIN生命周期，關注的指標權重會有些不同。
ASIN進入發(fā)展成熟期，除曝光、點擊、轉化三大指標外，我們也建議逐步關注ROAS,品牌新客等整體指標。相關廣告工具的數(shù)據(jù)報告可以提供這些信息。進入廣告管理后臺，點擊數(shù)據(jù)和報告，選擇投放的廣告類型即可導出數(shù)據(jù)報告。
??關鍵詞的相關指標對于推流量也有很大的幫助，所以需要同步關注主力ASIN的關鍵詞排名、關鍵詞收錄情況、關鍵詞的位置，類目關鍵詞流量等。建議關注“搜索詞報告”，“搜索詞展示份額報告”，以及品牌分析報告中的“搜索詞表現(xiàn)”報告。
旺季之后的廣告復盤，可以從哪些維度入手呢？
??對ASIN進行分類，確定明星產品、現(xiàn)金牛產品、瘦狗產品、問題產品
??拆解貢獻銷量的流量來源
??溯源旺季期間帶來搜索流量的關鍵詞
??復盤商品曝光的廣告位
??分析旺季期間的預算變化，使用預算規(guī)則為下一次旺季做準備
