隨著網(wǎng)上購物的消費(fèi)者比以往任何時(shí)候都多，現(xiàn)在是進(jìn)入電子商務(wù)的最佳時(shí)機(jī)。銷售平臺并不短缺，產(chǎn)品機(jī)會比比皆是。但是你應(yīng)該賣什么？要為成功做好準(zhǔn)備，您必須在產(chǎn)品研究過程中投入時(shí)間，這樣您才能了解客戶此時(shí)正在尋找和購買什么。?

產(chǎn)品研究是所有賣家應(yīng)該采取的第一步，因?yàn)槿绻阍诓涣私馐袌龌蛐枨蟮那闆r下就直接進(jìn)入，你可能注定要失敗。幸運(yùn)的是，你在這里，所以你不會成為那些人中的一員！

如果您想了解如何研究和驗(yàn)證產(chǎn)品創(chuàng)意以進(jìn)行在線銷售，請繼續(xù)閱讀并逐步學(xué)習(xí)如何為您的業(yè)務(wù)找到有利可圖的產(chǎn)品。

在本指南中：

什么是產(chǎn)品研究？如何進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品創(chuàng)意的 6 種方法評估您的產(chǎn)品創(chuàng)意盈利能力適銷性

什么是產(chǎn)品研究？

簡而言之，產(chǎn)品研究是研究不同產(chǎn)品或利基市場并使用各種數(shù)據(jù)點(diǎn)來確定產(chǎn)品是否成功的過程。如果您僅僅因?yàn)橄矚g某種產(chǎn)品而選擇它，您就會錯(cuò)失良好策略的好處，而且這種不明智的決定可能會讓您和您的企業(yè)付出代價(jià)。

當(dāng)談到電子商務(wù)和在線銷售產(chǎn)品時(shí)，您需要的不僅僅是某種東西會暢銷的“直覺”。您獨(dú)特的蠟燭創(chuàng)意可能看起來很簡單，但這是客戶真正想要的嗎？即使他們這樣做了，如果需求低或市場已經(jīng)飽和，您的產(chǎn)品可能表現(xiàn)不佳，您可能會失去投資。?

為防止您的產(chǎn)品暴跌，您需要確定需求、分析競爭、創(chuàng)造獨(dú)特的高質(zhì)量產(chǎn)品，最重要的是，以有利可圖的價(jià)格生產(chǎn)產(chǎn)品。

如何進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研

既然您知道什么是產(chǎn)品研究及其重要性，那么讓我們來看看如何找到有利可圖的產(chǎn)品進(jìn)行在線銷售。在開始研究產(chǎn)品之前，請花一些時(shí)間來確定要為您的業(yè)務(wù)使用的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。遵循某些標(biāo)準(zhǔn)將幫助您做出明智的決定并縮小產(chǎn)品搜索范圍。?

產(chǎn)品研究標(biāo)準(zhǔn)

售價(jià)：你想賣多少錢？銷售價(jià)格太低，扣除成本后您可能沒有足夠的利潤空間。銷售價(jià)格過高意味著潛在的更高制造成本，這需要更大的預(yù)算來支持您的產(chǎn)品。

通常，Jungle Scout 建議的價(jià)格在 20-50 美元左右。這為扣除銷售和廣告費(fèi)用后的盈利空間留下了空間，使制造成本保持在較低水平，并使您處于“沖動(dòng)購買”范圍。這使您的產(chǎn)品在開始時(shí)處于最佳位置——客戶并不總是愿意從未知品牌購買價(jià)格較高的產(chǎn)品。

請記住，這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)的市場可能更加飽和，因?yàn)楫a(chǎn)品采購成本低廉，而且競爭激烈。

產(chǎn)品尺寸和重量：如果您是新手或沒有經(jīng)驗(yàn)的賣家，我們建議您開始銷售小巧輕便的產(chǎn)品。這將有助于降低運(yùn)輸成本并使庫存存儲更易于管理。?

例如，與沙發(fā)相比，采購項(xiàng)鏈等小產(chǎn)品要容易得多（也更便宜）。沙發(fā)可能需求量很大，但您能處理銷售大型家具的物流嗎？?

我知道這是一個(gè)極端的例子，但想想這兩個(gè)項(xiàng)目在存儲空間和運(yùn)輸成本方面的差異。但是，如果您具備銷售更大更重產(chǎn)品的知識和能力，那就去吧！

產(chǎn)品簡單性：您要銷售的商品是否有許多可能損壞的活動(dòng)部件或組件？例如，如果您選擇在電子產(chǎn)品類別中銷售，請確保您的供應(yīng)商能夠生產(chǎn)出問題最少的高質(zhì)量產(chǎn)品。?

如果您向客戶銷售有缺陷的產(chǎn)品，您將遇到一些挑戰(zhàn)，例如差評、高退貨率和銷量下降。如果您是新手電子商務(wù)賣家，請嘗試堅(jiān)持使用簡單、低維護(hù)的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不太可能有潛在的缺點(diǎn)。

再舉一個(gè)例子：藍(lán)牙耳機(jī)。它們是一種受歡迎的產(chǎn)品，但它們可能會帶來很多問題，特別是如果它們以更便宜的價(jià)格生產(chǎn)。查看這些評論以了解我的意思：

易腐爛或消耗品：您是否正在考慮屬于雜貨或健康類別的產(chǎn)品？這些可能是有利可圖的，因?yàn)槟梢栽黾踊仡^客群，因?yàn)橘I家可能會重新訂購家庭必需品，但有一些事情需要注意。?

這些類型的產(chǎn)品通常有有效期，因此在決定您應(yīng)該訂購多少庫存時(shí)請記住這一點(diǎn)。如果你高估了需求，你可能會被過期的庫存困住。?

對于食品或補(bǔ)品，請務(wù)必遵守與您選擇銷售的產(chǎn)品相關(guān)的當(dāng)?shù)睾吐?lián)邦法規(guī)。在您決定要銷售這些類別之一?之前，請研究并了解此信息。

最重要的是，亞馬遜或沃爾瑪?shù)仍诰€市場可能對易腐爛和消耗品有自己的規(guī)則和規(guī)定。?

使用上述標(biāo)準(zhǔn)將幫助您縮小產(chǎn)品搜索范圍，而不是搜索范圍廣泛的產(chǎn)品。當(dāng)然，當(dāng)您的研究將您引向特定項(xiàng)目時(shí)，您可能還想考慮一些其他標(biāo)準(zhǔn)，但如果您沒有考慮利基市場或市場，這是一個(gè)很好的起點(diǎn)。

發(fā)現(xiàn)好的產(chǎn)品創(chuàng)意的 6 種方法

在你找出一些評估潛在產(chǎn)品的一般標(biāo)準(zhǔn)后，你如何提出可靠的想法？讓我們回顧一下您可以采取哪些步驟來找到適合在線銷售的好產(chǎn)品。?

1. 從你的愛好或興趣開始

這是一個(gè)很好的起點(diǎn)，因?yàn)殇N售您感興趣的產(chǎn)品會更愉快?，F(xiàn)在，正如我們之前所說，僅僅因?yàn)槟矚g特定產(chǎn)品并不意味著其他人也會喜歡。您仍然需要評估您的想法，但請務(wù)必列出一些您會感興趣的產(chǎn)品作為開始。如果有可能賣掉你很容易落后的東西，那為什么不呢？

例如，如果您喜歡玩匹克球，您可以考慮出售一套匹克球，其中包括球拍、球和網(wǎng)。?

在記下想法時(shí)，請考慮您希望自己的產(chǎn)品如何比市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品更好。您喜歡玩匹克球，但還沒有找到“完美球拍”。您如何才能超越市場上的球拍，使它們能夠解決客戶的問題和需求？

2.弄清楚當(dāng)前的趨勢

利用不斷增長的趨勢是一種通過在線銷售產(chǎn)品賺錢的明智方式——尤其是當(dāng)您抓住趨勢時(shí)。但是你怎么知道什么是趨勢呢？?

如果您活躍于社交媒體，尤其是TikTok等應(yīng)用程序，您可以很好地了解人們在談?wù)撃男┊a(chǎn)品。人們喜歡什么類別？消費(fèi)者熱衷于哪些新產(chǎn)品？這是收獲想法的有用方法，但要警惕“時(shí)尚”而不是趨勢。我們將在稍后討論評估產(chǎn)品創(chuàng)意時(shí)詳細(xì)討論這個(gè)問題。

另一種查看當(dāng)前趨勢的方法是訪問 Google Trends 的“購物趨勢”頁面。這是一個(gè)交互式工具，可以向您顯示最熱門的零售類別以及與這些類別相關(guān)的熱門搜索查詢——而且它是免費(fèi)的！

向下滾動(dòng)時(shí)，您還可以看到流行的禮物創(chuàng)意，讓您了解人們正在積極尋找什么。

Google Trends 還會向您展示任何主題在一段時(shí)間內(nèi)的流行程度，以便您了解某些主題當(dāng)前流行還是流行度下降。?

搜索“運(yùn)動(dòng)服”后，結(jié)果如下：

對于“健身服”一詞，2023 年 1 月 1 日的人氣達(dá)到頂峰，當(dāng)時(shí)每個(gè)人都制定了新年計(jì)劃。

您還可以使用 Google Trends 來了解人們在特定國家/地區(qū)搜索最多的內(nèi)容。這可以為您提供更多可行的產(chǎn)品創(chuàng)意。?

3. 在亞馬遜上搜索

產(chǎn)生好的產(chǎn)品創(chuàng)意的一個(gè)很好的方法是直接找到源頭：人們在哪里購買它們！亞馬遜提供了一些不同的“暢銷書”列表，您可以通過挖掘來尋找創(chuàng)意。以下是進(jìn)行該搜索的方法：

首先，轉(zhuǎn)到亞馬遜的暢銷書頁面。您可以在亞馬遜主頁的主菜單中找到它。?

在此頁面上，您將找到亞馬遜上每個(gè)主要類別的暢銷產(chǎn)品。雖然這些列出的產(chǎn)品賣得很好，但新賣家不太可能與他們競爭，因?yàn)樗麄冇谐汕先f的評論和既定的市場份額。?

相反，您需要查看亞馬遜的其他列表，例如新品發(fā)布、推動(dòng)者和震撼者、最想要的產(chǎn)品和禮品創(chuàng)意。此處列出的產(chǎn)品將很受歡迎和銷售，但更容易與前 100 名以上的暢銷產(chǎn)品競爭。

現(xiàn)在，仔細(xì)研究這些列表中的每一個(gè)，發(fā)現(xiàn)您可能從未想過銷售的新產(chǎn)品！?

這些列表列出了越來越受歡迎的產(chǎn)品以及客戶現(xiàn)在正在購買的產(chǎn)品。這些有價(jià)值的信息每小時(shí)更新一次。同樣，您首先會看到的是“主要類別”。要找到低競爭產(chǎn)品，我們建議深入到子類別。?

讓我們來看一個(gè)例子。在“New Releases”列表中，我將單擊“Sports & Outdoors”并查看我可以搜索哪些子類別。?

“運(yùn)動(dòng)與戶外”這一主要類別范圍太廣，我很難找到可以與之競爭并從中獲利的產(chǎn)品。我將繼續(xù)點(diǎn)擊每個(gè)子類別，直到找到有趣的內(nèi)容。?

在此示例中，我從“運(yùn)動(dòng)與戶外”>“運(yùn)動(dòng)與健身”>“劃船與航行”>“劃船”開始。?

在“劃船”子類別下，我可以瀏覽大量的產(chǎn)品類型。?

您在產(chǎn)品研究中獲得的“利基”越多越好。通過這種方式，您可以找到不是每個(gè)人都想到但仍然有很多潛在客戶的產(chǎn)品。?

4.參加批發(fā)貿(mào)易展

貿(mào)易展覽是與供應(yīng)商和制造商見面的絕佳方式。在這里，您還可以實(shí)際接觸和親身體驗(yàn)不同類型的產(chǎn)品，并發(fā)現(xiàn)市場上的新創(chuàng)新。

與通過阿里巴巴等網(wǎng)站在線聯(lián)系供應(yīng)商相比，面對面會見供應(yīng)商會給您帶來巨大的競爭優(yōu)勢。您可以建立現(xiàn)實(shí)生活中的關(guān)系，并且通常在親自談判時(shí)獲得最優(yōu)惠的價(jià)格。?

貿(mào)易展覽對于零售商和試圖創(chuàng)建自有品牌產(chǎn)品的人來說也非常有用。零售商以批發(fā)價(jià)購買其他品牌，然后在實(shí)體店、電子商務(wù)網(wǎng)站或亞馬遜等在線市場上轉(zhuǎn)售以獲取利潤。?

在亞馬遜銷售領(lǐng)域，我們稱之為批發(fā)商業(yè)模式。貿(mào)易展對不想創(chuàng)立自己的品牌但想在店內(nèi)轉(zhuǎn)售其他成功產(chǎn)品和品牌的賣家很有幫助。?

所有類型的產(chǎn)品和行業(yè)都有貿(mào)易展覽。紐約市最受歡迎的一個(gè)是玩具展。您可以發(fā)現(xiàn)數(shù)以千計(jì)的流行玩具品牌以及自有品牌商機(jī)。?

對于品牌所有者或自有品牌賣家來說，一個(gè)非常受歡迎的批發(fā)貿(mào)易展是ASD 市場周展，每年在拉斯維加斯舉辦兩次。?

以下是您在選擇在線銷售產(chǎn)品時(shí)應(yīng)考慮的一些關(guān)鍵因素：

產(chǎn)品需求競賽?季節(jié)性?盈利能力?適銷性

產(chǎn)品需求

客戶是否在搜索和購買您要銷售的產(chǎn)品？您需要確保有足夠的需求讓您進(jìn)入市場。?

查看亞馬遜暢銷書排名

即使您不打算在亞馬遜上銷售您的產(chǎn)品，您仍然可以使用亞馬遜的數(shù)據(jù)來計(jì)算對您產(chǎn)品的需求。如果一種產(chǎn)品在亞馬遜上賣得很好，它通常在其他市場也賣得很好。?

我們說您的目標(biāo)應(yīng)該是每天至少銷售 10 次或每月銷售 300 次。如果您查看亞馬遜搜索結(jié)果頁面上排名前 10 位左右的產(chǎn)品，您希望所有這些最暢銷產(chǎn)品的每月總銷售額在 3,000 左右。?

這向我們表明，市場上有相當(dāng)大的需求來進(jìn)行一些銷售并與其他品牌競爭。

您如何找到暢銷書排名以及這些數(shù)字告訴您什么？很好的問題。轉(zhuǎn)到隨機(jī)的亞馬遜產(chǎn)品頁面并向下滾動(dòng)，直到找到“產(chǎn)品詳細(xì)信息”部分。?

對于這個(gè)特定示例，BSR（暢銷書排名）在運(yùn)動(dòng)和戶外領(lǐng)域?yàn)?106,132。如果您不熟悉在亞馬遜上銷售，這個(gè)數(shù)字可能意義不大，但可以從中收集到一些關(guān)鍵信息。BSR 越高，該產(chǎn)品的銷售情況就越差。如此高的 BSR 意味著低銷售額。?

?如您所見，該產(chǎn)品每月估計(jì)僅售出 60 件，這對于想要獲利產(chǎn)品的賣家來說并不理想。

對于這個(gè)特定的產(chǎn)品，前 10 名產(chǎn)品的總銷售額每月總共只有 600 左右。這告訴我對它的需求太低或者它可能是季節(jié)性產(chǎn)品。?

當(dāng)然，您仍然可以在這個(gè)市場上出售。只要知道你的月銷量會很低，你就必須相應(yīng)地訂購庫存。

檢查谷歌趨勢

再次使用 Google 趨勢，您可以通過搜索關(guān)鍵字了解特定產(chǎn)品隨時(shí)間的流行程度。對于這個(gè)例子，我搜索了“boat compass”。

過去 12 個(gè)月的興趣一直在上下波動(dòng)，這告訴我它并不是一種持續(xù)搜索的產(chǎn)品類型。

我在這個(gè)市場上會感到不舒服，因?yàn)樵谶^去的一年里，我一直在尋找我好奇的產(chǎn)品。

檢查產(chǎn)品審核日期

查看產(chǎn)品評論——更具體地說，是評論的日期——可以讓您很好地了解人們購買該類型產(chǎn)品的頻率。由于只有一小部分買家真正留下評論，因此評論日期相近表明對它的需求很大。?

如果您在亞馬遜上，您可以選擇查看最近的評論。

谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師

您可以使用另一個(gè)免費(fèi)的 Google 工具來查看有多少人在搜索與您的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字，這是Google Keyword Planner。只需輸入一些與您的產(chǎn)品創(chuàng)意相關(guān)的關(guān)鍵字，然后查看該工具的結(jié)果。?

Keyword Planner 將向您顯示估計(jì)的每月搜索量、競爭程度等。?

對于術(shù)語“耳蠟蠟燭”，每月大約有 1 萬至 10 萬名搜索者。這是一個(gè)廣泛的范圍，但它告訴我很多人都在搜索這個(gè)詞。

競賽

您的產(chǎn)品可能有需求，但您還需要考慮市場的競爭程度。如果你有很多競爭對手，就很難讓你的產(chǎn)品或電子商務(wù)商店脫穎而出。?

谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師

使用此工具可以查看特定關(guān)鍵字對 Google Ads 的競爭力。Google Keyword Planner 會指出您所面對的競爭程度，以及估計(jì)的關(guān)鍵字出價(jià)。?

如果您計(jì)劃使用Shopify等平臺構(gòu)建自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，則此信息非常有用。?

在 Amazon 和 Walmart.com 上搜索

看看亞馬遜或沃爾瑪?shù)母偁幥闆r。他們有多少評論？同一種產(chǎn)品有很多品牌嗎？你怎么能把自己和他們區(qū)分開來？客戶對產(chǎn)品有何評價(jià)？有改進(jìn)的余地嗎？你發(fā)現(xiàn)了值得抓住的機(jī)會嗎？

這些是您在進(jìn)行競爭分析時(shí)應(yīng)該問自己的幾個(gè)問題。?

如果您看到每個(gè)產(chǎn)品都有數(shù)千條評論，那么除非您擁有豐富的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，否則它們可能不是嘗試競爭的最佳市場。?

評論數(shù)量適中（500 或更少）的產(chǎn)品將更容易參與競爭。如果一兩個(gè)產(chǎn)品的評論似乎比其他產(chǎn)品多得多，這可能意味著它們擁有大部分市場份額那個(gè)特定的市場。

季節(jié)性

銷售常青產(chǎn)品是理想的——因?yàn)樗甓加行枨?。是的，銷售季節(jié)性產(chǎn)品也能賺到很多錢。您只需要注意當(dāng)季應(yīng)訂購多少庫存，以及何時(shí)按時(shí)訂購。?

谷歌趨勢

要確定季節(jié)性，您可以再次使用 Google 趨勢來查看人們在一年中的哪些時(shí)間搜索特定產(chǎn)品或關(guān)鍵字。?

如果數(shù)據(jù)顯示消費(fèi)者全年都在穩(wěn)定地搜索該產(chǎn)品，那么它應(yīng)該在所有四個(gè)季節(jié)都保持穩(wěn)定銷售。如果您在特定時(shí)間段內(nèi)看到一個(gè)大的峰值，而在今年余下的時(shí)間里看到一條平坦的線，則表明存在季節(jié)性或表明這是一種來來去去的時(shí)尚。?

這是一個(gè)簡單的示例：如果您搜索“萬圣節(jié)服裝”，您會發(fā)現(xiàn)它在 9 月/10 月出現(xiàn)高峰，然后迅速下降。?

盈利能力

在評估產(chǎn)品的需求、競爭和季節(jié)性之后，您需要確保您要銷售的產(chǎn)品能夠盈利。這涉及以合理的成本采購產(chǎn)品并正確定價(jià)產(chǎn)品。?

如果您發(fā)現(xiàn)一種產(chǎn)品以 25 美元的價(jià)格賣得很好，但您只能以 19 美元的價(jià)格采購它，那么這對您來說不是一個(gè)好機(jī)會 — 在運(yùn)費(fèi)和潛在的銷售費(fèi)用之后，您將在每次銷售中賠錢。?

根據(jù)您要銷售的平臺或市場，您需要考慮各種費(fèi)用，例如訂閱費(fèi)、銷售費(fèi)、廣告費(fèi)、倉儲費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。?

首先，計(jì)算出您的競爭對手為其產(chǎn)品收取的平均價(jià)格。然后，弄清楚你想在哪個(gè)平臺上銷售你的產(chǎn)品，因?yàn)槊總€(gè)平臺對其各自的賣家收取不同的費(fèi)用。如果您打算在亞馬遜上銷售，請務(wù)必閱讀并了解亞馬遜的所有費(fèi)用。?

沒有具體的利潤率目標(biāo)，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的利潤率都不一樣，但我們建議毛利率至少在 30-40% 左右。這將為您留出一些營銷預(yù)算空間，因?yàn)槟赡苄枰麄髂漠a(chǎn)品才能脫穎而出并吸引銷售。?

適銷性

這與我們提到的所有其他因素一樣重要。與競爭對手相比，您將如何營銷您的產(chǎn)品？您如何改進(jìn)產(chǎn)品本身、產(chǎn)品圖片和列表副本？?

您還應(yīng)該為您的產(chǎn)品考慮社交媒體策略，并確定它是否有助于發(fā)展您的業(yè)務(wù)。搜索各種社交媒體網(wǎng)站，如 Facebook、Instagram 和 Tik Tok，看看你的利基市場中的其他品牌正在做什么來營銷他們的產(chǎn)品。?

您可以擁有同類產(chǎn)品中最好的產(chǎn)品，但如果營銷不力，那么客戶將如何了解您的產(chǎn)品？

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