三大直播電商上市公司公布2023年上半年“成績(jī)單”

從去年下半年開(kāi)始，遙望科技、東方甄選、交個(gè)朋友三家直播電商頭部機(jī)構(gòu)陸續(xù)完成了更名上市，登陸資本市場(chǎng)。

近期，三大直播電商巨頭陸續(xù)公布了2023年上半年的經(jīng)營(yíng)情況。

根據(jù)“交個(gè)朋友控股有限公司”在港交所發(fā)布正面盈利預(yù)告，交個(gè)朋友預(yù)計(jì)2023年上半年凈利潤(rùn)不少于4000萬(wàn)元，這部分凈利已經(jīng)扣除了約人民幣5140萬(wàn)元的股份支付費(fèi)用，而去年同期公司凈虧損約為3000萬(wàn)元。

今年上半年，交個(gè)朋友實(shí)現(xiàn)了跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，全網(wǎng)合計(jì)完成GMV（商品交易總額）超過(guò)50億元，使得公司整體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)表現(xiàn)均取得快速增長(zhǎng)。

在不考慮世紀(jì)?？圃袠I(yè)務(wù)變化的前提下，交個(gè)朋友整體業(yè)務(wù)的注入，為其帶來(lái)了約1億元的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)，并直接帶動(dòng)這家港股上市公司實(shí)現(xiàn)同比扭虧為盈。

雖然東方甄選還未發(fā)布今年上半年的“成績(jī)單”，但其母公司新東方最新財(cái)報(bào)顯示，截至5月31日的2023財(cái)年第四季度，公司凈營(yíng)收8.61億美元，同比增長(zhǎng)64.2%，凈利潤(rùn)達(dá)到2900萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)115.3%。

在財(cái)報(bào)中，新東方將營(yíng)收增長(zhǎng)的主要原因歸于教育新業(yè)務(wù)、以及東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)帶動(dòng)，“東方甄選更是在業(yè)務(wù)及財(cái)務(wù)表現(xiàn)突破，年內(nèi)在增加產(chǎn)品種類及規(guī)模上取得顯著進(jìn)展?！?/p>

不過(guò)，相比于交個(gè)朋友和東方甄選可圈可點(diǎn)的表現(xiàn)，遙望科技卻稍顯失意。

遙望科技半年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，今年上半年，遙望科技社交電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)GMV約60億，其中2023年二季度實(shí)現(xiàn)GMV約34億，環(huán)比增長(zhǎng)約33%，同比增長(zhǎng)約11%。

不過(guò)，營(yíng)收攀升的同時(shí)，遙望科技的盈利能力卻并未同步增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)，遙望科技?xì)w屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)虧損為1.8億元–2.2億元，同比盈轉(zhuǎn)虧。

回看2022年，遙望科技全年帶貨GMV為150億元，交個(gè)朋友GMV超70億元，而東方甄選截至2022年11月30日止6個(gè)月的半年度帶貨GMV為48億元，三者之間的GMV規(guī)模差距較大。

如今2023年過(guò)半，有人歡喜有人憂，三家頭部機(jī)構(gòu)之間的GMV規(guī)模不斷接近，盈利能力也分化明顯。

遙望科技、交個(gè)朋友、東方甄選都做了什么？

直播電商業(yè)務(wù)是三家上市公司的經(jīng)營(yíng)核心，在直播電商的布局上，三個(gè)頭部機(jī)構(gòu)的側(cè)重點(diǎn)都有所不同。

首先，跨平臺(tái)、多矩陣布局成為了共同選擇，但是在主播類型和平臺(tái)選擇上，三家機(jī)構(gòu)都有不同的考量。

618期間，交個(gè)朋友入駐了京東直播帶貨，交個(gè)朋友成為首個(gè)跨抖音、淘寶和京東三平臺(tái)直播的直播機(jī)構(gòu)。具體來(lái)看，羅永浩的京東直播首秀銷售額突破1.5億元，交個(gè)朋友京東618累計(jì)帶貨GMV達(dá)到了3.6億元。

目前，交個(gè)朋友旗下的主播在三個(gè)平臺(tái)進(jìn)行穩(wěn)定的日播，羅永浩也“雨露均沾”，不時(shí)以嘉賓的身份到各個(gè)平臺(tái)的直播間帶貨。

而作為和抖音直播電商業(yè)務(wù)的“開(kāi)山元老”，交個(gè)朋友在開(kāi)辟更多流量渠道的同時(shí)，也穩(wěn)固了自己在抖音的優(yōu)勢(shì)地位，抖音電商官方近日發(fā)布的《8月電商MCN機(jī)構(gòu)綜合實(shí)力榜》中，交個(gè)朋友位居榜首。

遙望科技在去年年底就實(shí)現(xiàn)了抖音、快手、淘寶跨平臺(tái)直播的布局，相比于交個(gè)朋友和東方甄選的“去頭部化”，遙望科技更加注重明星IP的運(yùn)營(yíng)。

今年上半年，遙望科技簽約了趙雅芝、何潤(rùn)東、車保羅等明星藝人，在6月的梅西中國(guó)行中，遙望科技還成功邀請(qǐng)梅西亮相旗下主播李宣卓的淘寶直播間，賺足了眼球。

過(guò)去“蝸居”在抖音帶貨的東方甄選，也開(kāi)始了跨平臺(tái)帶貨，只是東方甄選沒(méi)有選擇重押外部平臺(tái)，而是將自有APP作為主要的經(jīng)營(yíng)陣地。

7月26日，“東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品”抖音直播間因?yàn)樵谥辈ミ^(guò)程中不小心露出了二維碼而被平臺(tái)停播，東方甄選順勢(shì)推出了東方甄選APP自營(yíng)產(chǎn)品85折促銷活動(dòng)，吸引用戶下載獨(dú)立APP觀看直播和下單。

在4天活動(dòng)期間，東方甄選APP的銷售額突破了1.1億元，下載量也多日激增，一度登上iOS購(gòu)物榜第1名。

與此同時(shí)，東方甄選也加快了矩陣化布局，目前已經(jīng)開(kāi)設(shè)了東方甄選、東方甄選美麗生活、東方甄選之圖書(shū)、東方甄選將進(jìn)酒等7個(gè)直播賬號(hào)和1個(gè)店鋪賬號(hào)，涵蓋食品、美妝、圖書(shū)、文旅、酒類等多個(gè)類目。

除了多矩陣、跨平臺(tái)布局之外，三家上市公司也在持續(xù)深耕供應(yīng)鏈。

其中，自營(yíng)產(chǎn)品是東方甄選一直以來(lái)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，也是推高東方甄選毛利率的主要功臣。2022年4月，東方甄選推出了首款自營(yíng)產(chǎn)品，到了11月底，東方甄選的自營(yíng)產(chǎn)品數(shù)量達(dá)到了65款。

今年1月，東方甄選投資1752萬(wàn)元用于自營(yíng)烤腸的工廠擴(kuò)建，截至7月31日，東方甄選品牌自營(yíng)烤腸累計(jì)銷量1.12億根，超過(guò)400萬(wàn)單。

而過(guò)去主營(yíng)鞋履業(yè)務(wù)的遙望科技，則是選擇押寶非標(biāo)類目的服飾領(lǐng)域，目前，遙望科技正在積極打造服裝數(shù)字化生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈基地“扶搖”

據(jù)介紹，扶搖將充分利用公司已有明星、達(dá)人資源，通過(guò)直播、線下見(jiàn)面會(huì)等形式，創(chuàng)造一個(gè)24小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè)的商業(yè)綜合體。而根據(jù)此前遙望在5月接受機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)的回復(fù)，扶搖90%左右的招商已經(jīng)完成，服裝店鋪占60%。

在增速放緩的直播電商下半場(chǎng)，不同的運(yùn)營(yíng)策略會(huì)帶來(lái)不同的結(jié)果，但一次財(cái)報(bào)情況不能代表未來(lái)，具體孰優(yōu)孰劣，還需要再細(xì)細(xì)觀察。

競(jìng)爭(zhēng)格局加快分化

在持續(xù)深耕直播電商的同時(shí)，為了尋求更高的增長(zhǎng)，遙望科技、東方甄選、交個(gè)朋友也想辦法開(kāi)辟新的增長(zhǎng)曲線。

去年年底，東方甄選推出了“東方甄選看世界”矩陣賬號(hào)，布局文旅賽道。東方甄選 以“直播+文旅”的方式走進(jìn)了山西、云南、江蘇、甘肅等地，帶貨當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品和旅游產(chǎn)品。

在7月時(shí)，俞敏洪更是豪擲10億，成立了北京新東方文旅有限公司，天眼查顯示，該公司的經(jīng)營(yíng)范圍包括旅游業(yè)務(wù)、旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目策劃咨詢、組織文化藝術(shù)交流活動(dòng)等。

目前，新東方文旅已在山西、甘肅、浙江、新疆等地設(shè)立了分公司，并發(fā)布了多條旅游線路。這意味著，在文旅業(yè)務(wù)的布局上，東方甄選跳出了直播電商的范疇，向線下業(yè)務(wù)延伸布局。

遙望科技則是積極擁抱AI風(fēng)口，持續(xù)布局AI領(lǐng)域。

5月，遙望科技與小冰科技達(dá)成了戰(zhàn)略合作，雙方將共同在直播電商領(lǐng)域研發(fā)、升級(jí)、改進(jìn)新型人工智能技術(shù)/產(chǎn)品。據(jù)遙望科技董事長(zhǎng)謝如棟透露，公司的虛擬人在小冰的技術(shù)加持下，在互動(dòng)性和形象動(dòng)作等方面均取得了突破。

此外，遙望科技也在借助AI技術(shù)將遙望云全面升級(jí)為遙望云AIOS，系統(tǒng)上線以后，可以通過(guò)自動(dòng)優(yōu)化模型實(shí)現(xiàn)智能選品，大大提高直播電商的選品效率。

交個(gè)朋友則是圍繞著直播電商進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)布局，開(kāi)辟了MCN服務(wù)、品牌代運(yùn)營(yíng)、直播培訓(xùn)學(xué)校以及海外電商等多個(gè)板塊。

成功坐上資本的牌桌后，遙望科技、東方甄選和交個(gè)朋友得以通過(guò)資本的力量進(jìn)一步鞏固自己的優(yōu)勢(shì)。但也意味著，他們需要講出更多可持續(xù)發(fā)展的增長(zhǎng)故事，給予資本市場(chǎng)更多的信心。

直播電商的紅利逐漸消失，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，不管是為了自身的增長(zhǎng)還是為了滿足資本市場(chǎng)的期待，玩家們都將面臨更加艱巨的考驗(yàn)。而在這個(gè)過(guò)程中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局將進(jìn)一步分化。

作者 | 李迎