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文稿講解

古力娜扎的擦邊套路：娜扎這樣的穿搭，吸引了眼球，但她不怕被打上低俗的標簽嗎？

上次我們講過古力娜扎這樣穿搭，顯然也是靠擦邊吸引流量的，但是人家準備好了推拉的辦法，就是先擦邊吸引到足夠流量以后，就開始反轉(zhuǎn)說，這只是牛仔褲的設(shè)計。露出的帶子并非內(nèi)衣褲，并且之前秦嵐就穿過，以此來確保既賺了流量，形象還能不徹底跌入低俗的境地。

那狗頭蘿莉呢？現(xiàn)在狗頭蘿莉已經(jīng)靠攤煎餅+好顏值好身材的反差和擦邊操作，賺足了流量，但如果想長遠一點發(fā)展，下一步就該把形象往回拉一拉了！

如果只用推拉的方式拉一拉，還是太簡單了，無法覆蓋解決所有問題。所以這里要升級為步驟更多的策略來解決。這個策略也很簡單，就借用一個經(jīng)常聽到的三步策略就好：始于顏值，陷于才華，忠于人品。

為方便大家理解這個策略，我先舉一個女學員的真實例子，這個女學員是個女主播，最初來學的聊天課和情感課，也是為了能夠跟粉絲進行幽默好玩的聊天互動，以此來吸引和留住粉絲賺錢。

除此以外，也有很多類似的女學員，她們工作都是以吸引轉(zhuǎn)化男粉絲為主的，不過這些女學員，會看情況，去使用更完整的版本：始于顏值，迷于聲音，陷于才華，癡于肉體，??醉于深情，忠于人品，安于陪伴。

不過這里我們不整太復雜了，大道至簡，實用第一。策略的特點就是步驟越多，操作越復雜，可控性也就越差，具體講解可以看：自古真情留不住，唯有套路得人心，你學會套路了嗎？

閑話少敘，我們來看下女學員的三步操作具體是怎么樣的：



第一步：靠外在身材顏值，擦邊引流和吸粉


身材顏值是女主播的入門檻，這個女學員是滿足的。有人可能會說，也可以像百家講壇的于丹一樣，靠才華作為第一步的引流吸粉啊?？上г诂F(xiàn)在娛樂至上的氛圍里，靠才華很難。并且像于丹那樣的才華，沒個幾十年的知識積累，壓根做不到，成本太高了。但身材顏值，可以短期健身鍛煉獲得的，還可以通過化妝，穿搭（墊），美顏軟件AI進行輔助，最容易實現(xiàn)的路徑。

當然，因為容易實現(xiàn)，所以門檻就低了，內(nèi)卷也很嚴重。所以這時候單純靠身材顏值，已經(jīng)難吸粉了，必須得冒點風險去擦邊一下，才能吸到粉。而擦邊的副作用就是一定會面臨很多男粉絲的“騷擾”！

這個騷擾，甚至包括我指導女學員做咨詢師也會遇到。這個做咨詢師的女學員平時也會發(fā)自己的照片展示，帶來的結(jié)果就是，找過來的心理和情感咨詢者，往往以男性居多，且以傾訴性方面的問題占比最高。。。。

當然，這個也算正常，畢竟你展示什么樣的內(nèi)容，吸引來的自然就是什么樣的人。所以大家如果確實在某方面很才華，比如琴棋書畫、說學逗唱、舞蹈學識等等方面都行。有一樣能征服觀眾的才華，也完全可以始于才華。但如果做不到，也可以現(xiàn)實一點，就始于顏值。

第二步：靠內(nèi)在的幽默幽默，征服和刺激粉絲情緒，獲得打賞和禮物

其實現(xiàn)在靠顏值身材擦邊，也內(nèi)卷得很嚴重。所以策略第二步，是再疊加一點才華，去提高轉(zhuǎn)化率。這里女學員自己也不想一直做擦邊主播，但學員個人在琴棋書畫方面，又沒有什么天賦和基礎(chǔ)。只不過學了聊天課和情感課，所以在幽默風趣脫口秀和情緒安撫方面，很有基礎(chǔ)。但情緒安撫需要耗費大量時間去陪著聊天和接受負能量，所以實際上會很累：從需求角度看，情緒安撫方法的匯總！

于是最后還是幫學員選擇了幽默風趣，脫口秀方面的技巧作為才華。但操作的時候，因為都是擦邊引流來的男粉絲，所以粉絲一開口往往都是擦邊“騷擾”的話語。那這個時候，就需要我們很會用30個幽默話術(shù)，去幽默風趣接話，以此逐漸把這些粉絲拉到正常的交流氛圍里。

由于男粉絲們常用的擦邊騷擾話語，一共只有30種左右。所以就直接幫女學員用窮舉回復的搞定了。其中前15種擦邊騷擾話語，我們該如何幽默回復的記錄，給大家放到文章末尾了，由于內(nèi)容較多，下次再放后15種。

第三步：靠努力上進，陽光善良、內(nèi)心單純的人設(shè)/人品，留住粉絲，獲取長期打賞和禮物。


說到長期留住粉絲，那肯定是要經(jīng)歷“路遙知馬力，日久見人心”的考驗的，所以這時候人品很重要！


然后這里的個人性格人設(shè)，可以使用講故事和編故事的話術(shù)去展示，不過為了真實性，盡量以真實經(jīng)歷為主，即使改編，也不能編太過悲慘的故事，比如狗頭蘿莉的以往“經(jīng)歷”就非常凄慘，粉絲看完一般都心疼值拉滿。

展示性格上的優(yōu)點，可以用這個方式：性格的吸引力，你知道能有多強大嗎？

然后狗頭蘿莉的策略也一樣，最好的路線是：始于顏值，陷于才華，忠于人品。切忌長期停留在顏值身材擦邊的第一步上，因為等大家審美疲勞，新鮮感過了，擦邊也刺激不了情緒了。如果看得更遠，那狗頭蘿莉的年紀會變大，顏值會下降，最后想擦邊也沒實力了。

但是這里用顏值和身材擦邊來引流，來完成原始積累是ok的。并且對于狗頭蘿莉來說，之前反正已經(jīng)出過更大的事件了，相比古力娜扎和女主播，還少了很多心理負擔和道德壓力。

具體也是三步：


第一步：保持顏值和身材，穿搭打扮好看，去做攤煎餅這樣反差感十足的事情，并進行一定程度的擦邊，來充分吸引流量和攢粉。

第二步：培養(yǎng)一門技能才華，如果不能是琴棋書畫，那哪怕是真鉆研攤煎餅，攤成中國煎餅第一品牌，再搞加盟連鎖也可以的。比如之前開過的廣州店、南京店，就繼續(xù)留給加盟的人開著，自己跟對方分成。這次寧波的店走了也這樣操作，等所有城市下來，就有近百家加盟店了，并且一個煎餅店成本很低，所以即使失敗風險也很低。然后自己就只要定期全國每個城市的店，去返場幾天，引流造勢就好了。

這個表面上的商業(yè)才華展示，其實可以不在乎是否。這個操作的主要作用是一定程度地去洗白第一步擦邊引流帶來的負面影響，就像古力娜扎的推拉套路一樣：心理分析：娜扎這樣的穿搭，吸引了眼球，但她不怕被打上低俗的標簽嗎？

然后狗頭蘿莉?qū)嶋H上的才華是很會刺激公眾情緒來引流，她自己幾次社死都能復活過來，就是最好的證明。而在互聯(lián)網(wǎng)時代，流量就是一切，所以實際體現(xiàn)這個才華更有用。

第三步：由于狗頭蘿莉已經(jīng)自認是渣女了，該流出視頻的也流出了，所以就主打渣女從良的人設(shè)，來完成忠于人品這最后一步。從良的人設(shè)才能長期留住粉絲，并能確保自己不會因為低俗，在將來某一天，被一棍子打死。


這點狗頭蘿莉要學習舒淇，先脫后穿。脫是為了吸引流量，但吸引完以后，要不遺余力的洗白從良，不遺余力的維護好自己長遠的形象，這樣就是有未來的。并且得認真洗白，像湯唯拍完就被封殺了，不認真洗白，也得完蛋。當然了，如果狗頭蘿莉只想短期賺一波流量就走，那確實可以不要第二步和第三步的洗白操作。

面對擦邊騷擾的幽默回復方式

女學員的聊天目的：打斷擦邊，幽默回復，拉近關(guān)系，引導刷禮物。

練習方式：優(yōu)先修改女學員本人的回復，但這里因為總量有限，所以直接幫學員，針對每種騷擾，想了三五種回復方式。更進一步的，也可以用30種幽默話術(shù)分別去回復，但這里三五種回復就夠用了：如何讓自己的聊天，變得風趣幽默呢？

以下是15種常見的粉絲“騷擾”，紅字標簽為子楓修改和回復：

①粉絲：饅頭好大？
女主播：你們平時都比較喜歡吃面食么？我們江蘇人主要以米飯為主。
子楓1：難道你們都是面食主義者嗎？我們江蘇還是喜歡以干飯為主！
子楓2：大到可以申請吉尼斯世界紀錄嗎？哥哥給我刷點路費，我去申請
子楓3：可能是哥哥眼睛生得大，所以看什么都覺得很大??！
子楓4：有饅頭就不錯了？不像妹妹我已經(jīng)窮得饅頭都吃不起了！


②粉絲：包子怎么賣的？
女主播1：這還不簡單嘛，就你哥哥送我個比心兔兔，我讓外賣給你哥哥送貨上門，哥哥喜歡吃啥餡的包子是啥餡的？
女主播2：早餐店的包子，各種口味都有，你要想吃的話，刷個熱氣球，我?guī)湍阗I過來
子楓1：一文錢三個，然后五兩銀子一籠，哥哥要多少，就刷錢的禮物喔！
子楓2：包子不賣的，因為已經(jīng)被人預定走了，哥哥要是實在餓了，可以打開家里西北方向的窗戶，喝點西北風，哈哈哈！


③粉絲：主播真的假的？
女主播1：你看你們怎么能問這么冒昧的問題呢？要是在大街問，你們肯定會被打！都愚昧啊，一個個沒見過世面的樣子

子楓改：你看你們怎么能問這么冒昧的問題呢？要是在大街問，你們肯定會被打！

女主播2：原生態(tài)的，我只是把東西長在了該長的地方，就像牛魔王，頭上一定要長角一樣！

子楓1：當然是假的啰，主播整個人都是ai機器人，哥哥們還沒看出來嘛？凡是還沒看出來的哥哥，都是我要去毀滅的對象，因為我的目標是改造人類！

子楓2：你這問題可把我難住了，我還真不知道？我問問度娘試試

子楓3：真的假不了，假的也真不了，所以哥哥關(guān)注我，然后天天來看我，一個星期以后自然就知道啰

子楓4：當然是真的啦，不信的話，哥哥給我刷點禮物，當路費，我去鑒定機構(gòu)開個證明出來！


④粉絲：里面塞了幾個氣球？
女主播：：這個不會回答
子楓1：至少有十萬八千個吧，數(shù)量實在太多了，哥哥要是刷個比心兔兔，我可以幫哥哥具體數(shù)一數(shù)

子楓2：哥哥咋知道一定是氣球呢？也可能是籃球，足球，乒乓球??？看哥哥喜歡那種球類運動了

子楓3：沒有塞氣球，哥哥你這樣誹謗我，我是會報警抓哥哥的喔


⑤粉絲：墊了幾層啊？

女主播：哥哥你還關(guān)心我們家床墊墊了幾層，這個我還真不知道，要不有時間你來幫我數(shù)數(shù)

子楓1：才說也墊了100來層呢，實在墊得太少了，拿不出手。要是哥哥刷禮物，我就有錢可以買更多墊子還墊了

子楓2：沒有墊東西啊，只是塞了幾百個氣球在里面而已！

子楓3：沒數(shù)過，哥哥吃過千層餅，如果吃過就知道了，層數(shù)跟千層餅差不多


⑥粉絲：蘋果熟了沒？
女主播：蘋果一般都哪個季節(jié)熟??？我們家從來沒長過，但我家種了人生果的樹

子楓1：這你問錯人了呀，我不是種蘋果的，我是種大白菜，就是那種容易被拱的大白菜

子楓2：還沒炒熟呢哥哥，哥哥你要相信我的廚藝，我炒蘋果一定會多放辣椒和鹽，包你好吃

子楓3：這我哪兒知道，你得問蘋果本人啊，它要是不說，你就咬它一口


⑦粉絲：主播可以?微嗎？

女主播：當然沒有問題啊，前提我要感受到你對我的愛意，是真心支持我的，到時候不用你開口，我會主動來找你的

子楓1：主播的微信怎么可以隨便加呢？能隨便加的，你們肯定不珍惜，只有來之不易的，你們才會珍惜。男生一般多是這樣的心理吧，我應(yīng)該沒有說錯喔

子楓2：加微信干什么呢，我怕加了微信以后，你們就把我拐走了

子楓3：當然可以啦，大家給我刷刷禮物，就可以加了，因為現(xiàn)在流氓太多了，所以得要求一下大家


⑧粉絲：主播哪的呀？
女主播1：我不是來自你心里的嗎？你竟然問這種問題，真的好傷心哦，哥哥得補償我喔

女主播2：我來自哪里的不重要，重要的是你來自哪里的，但凡你今天送我一個娶你回家，你來自哪里的，我就來自哪里，有你的地方就是我的家

子楓1：本人是廣寒宮來的呀，哥哥知道廣寒宮在哪里嘛？

子楓2：主播是中國的呀，這位哥哥，你也是來自中國嗎？

子楓3：哪里都行呀，我四海為家，說不定哪天我就流浪到哥哥你家那邊了


⑨粉絲：主播有男朋友嗎？
女主播：我有男朋友了，但是你們介意嗎？你們要是不介意的話，我不介意換一個男朋友，如果你們還不介意的話，我也不介意再多個男朋友

子楓1：有啊，還不止一個呢，比如胡歌，王一博，鹿晗這些都是我男朋友，哈哈哈

子楓2：沒有喔，沒有男生看得上我，男生都覺得跟我在一起太危險了。因為跟我出門很容易遇上劫色的，很危險的

子楓3：沒有啊，哥哥要給我介紹，我要求可高了，只要是男的，會喘氣的就行

子楓4：沒有啊，就等天天掉下男朋友呢

子楓5：有啊，只要睡著了，夢里什么都有了


⑩粉絲：比我頭都大
女主播：這個不會回復
子楓1：豈止啊，數(shù)量也比哥哥的頭多呢，畢竟哥哥只有一個頭
子楓2：比哥哥頭大的東西多了去了，比如西瓜，南瓜，地球，月亮等等，都比哥哥的頭大
子楓3：哥哥你頭再大，也沒有妹妹頭大，妹妹每天為了收點禮物，簡直是一頭兩個大！


?粉絲：一看就是老司機
女主播1：哥從哪看出來的，我到現(xiàn)在還沒到駕照呢
女主播2：眼神不太好，我不是一個司機啊，我是修車師傅啊
子楓1：不不不，哥哥看走眼了，我是馬路殺手。哥哥自己在路上走的時候要小心，說不定哪天被妹妹撞飛了
子楓2：那哥哥多看幾眼啊，看多了就會發(fā)現(xiàn)，妹妹壓根就不會開車


?粉絲：這么大會被悶死的
女主播：哥，你想太多了，以你的財富等級桃花運，不允許你說出這么不切實際的話
子楓1：悶死了會被抓去坐牢嗎？
子楓2：我也想它小啊，但實力不允許。。。
子楓3：會被悶死的，一定都是色狼
子楓4：枕頭也可以悶死人的！哥哥要不要試一下

第二彈會再放出15個這樣的應(yīng)對回復。大家可以看下，這里都用了30種幽默話術(shù)里，哪些幽默話術(shù)去回復：

我是情感咨詢師子楓，有10年情感咨詢和培訓經(jīng)驗，專注于解決大家的聊天戀愛脫單等問題，如想系統(tǒng)學習聊天課和情感課，可加入社群：《聊天社群/情感社群》。

社群里有針對每個話術(shù)，都有對應(yīng)的題庫用于練習，大家也可以用自己真實聊天里，回復不上的句子，作為練習題進行訓練。



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