一個(gè)字：抄

三個(gè)字：你抄誰

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人，很容易高估自己，特別是剛要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或是創(chuàng)業(yè)初期的各位，那個(gè)不是自信慢慢開始自己發(fā)財(cái)?shù)挠?jì)劃的，我一上來就說抄。有些人心理是不是開始罵罵咧咧了。

不過市場(chǎng)會(huì)教育你的，等你在生意場(chǎng)上摸爬滾打一段時(shí)間后，這個(gè)問題你就想清楚了。

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照例，先舉個(gè)例子：2005的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我是做銷售的，一家啤酒公司的業(yè)務(wù)，每天的工作就是頂著大太陽去找各個(gè)百貨店推銷啤酒，剛開始的時(shí)候經(jīng)常是老板理不理你，我一個(gè)人在旁邊說了半個(gè)小時(shí)。自然業(yè)績(jī)也不好。

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有一次去其他區(qū)域拜訪同事，剛好他要去一家合作很久的老板店里去送貨，我就跟過去，厲害，半個(gè)小時(shí)跑了3家店，每家跟他拿了10件啤酒。全程看了他怎么跟老板拉關(guān)系，看他給老板提供的一個(gè)個(gè)解決方案，最后怎么樣讓老板定更多的貨。好家伙，行云流水。

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看了才知道，套近乎這一步我就做錯(cuò)了，一上來直接說我是某某公司的啤酒推銷員，基本上就沒有下文了。老司機(jī)都是先問老板店里有幾種啤酒。聊那種啤酒比較好賣。聊他們賣啤酒靠什么賺錢！三言兩語把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷政策都搞清楚了。

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又開始說你對(duì)面那家店最近好像進(jìn)了某某牌子的啤酒，我看我們老鄉(xiāng)挺多人喝這種酒的等等，加大老板的危機(jī)感。后續(xù)才開始推銷自己的啤酒，這三個(gè)有兩個(gè)他已經(jīng)拜訪很多次了，有一家是第一次拜訪，

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回去之后，我整理一下他的套路，從拉關(guān)系到逼單，一步一步都寫下來，然后自己開始慢慢練習(xí)，后面就找店家一家一件開始練習(xí)。

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別說，真的有用，本來我所在區(qū)域的經(jīng)銷商對(duì)我愛理不理的，誰叫咱們不能開拓市場(chǎng)呢，借一輛自行車跑市場(chǎng)他意見都很大，后來市場(chǎng)給我推開了，我去，直接借我一臺(tái)摩托車。說我太辛苦了。

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就因?yàn)檫@么一個(gè)機(jī)會(huì)讓我抄到了訣竅，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)啊。很多人喜歡靠自己琢磨，其實(shí)真?zhèn)饕痪湓?，可以免去我們太多的彎路?/p>

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