? ? ? ? ? ? ? 想把 一個(gè)微信社群的營(yíng)銷工作做好的話，那么最重要的自然就是進(jìn)行社群裂變，通過裂變，商家們能快速獲得更多的用戶基礎(chǔ)。

? ? ? ? ? ? ? 策劃階段需要從符合大眾需求的痛點(diǎn)切入，盡最大努力抓住用戶注意力，即選定人群，這是其首先考慮熱點(diǎn)，即考慮適合目標(biāo)人群的特殊時(shí)間點(diǎn)，最后是根據(jù)「目標(biāo)-路徑-資源」去完善策劃內(nèi)容，并依據(jù)此進(jìn)行落地。

選題、海報(bào)設(shè)計(jì)、推廣渠道、小范圍測(cè)試、排期推廣、總結(jié)復(fù)盤

? ? ? ? ? ? ?課程類產(chǎn)品多數(shù)使用社群裂變營(yíng)銷，其本質(zhì)是一種體驗(yàn)式營(yíng)銷，而如何讓課程吸引更多用戶，并通過短時(shí)間體驗(yàn)讓用戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，這是做用戶增長(zhǎng)的社群運(yùn)營(yíng)人比較頭疼的問題。

? ? ? ? ? ? 選題是整個(gè)流程中重要的一環(huán)，絕不能憑空捏造，更不能靠個(gè)人臆想，拍板定釘。裂變活動(dòng)同樣如此，選題的好壞直接決定裂變的成功與否。在你不知道要給目標(biāo)用戶提供什么內(nèi)容的時(shí)候，沉下心去和用戶交流溝通，另一方面查詢數(shù)據(jù)、將市面上、同行已做過的選題進(jìn)行總結(jié)分析。再結(jié)合用戶調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的總情況確認(rèn)選題。

做裂變大多是小企業(yè)，本身粉絲少，渠道少，覆蓋面小，活動(dòng)推廣出去難度大。

在微信上做裂變，最好的啟動(dòng)方式就是在微信系產(chǎn)品投放，比如公眾號(hào)，微信群，朋友圈。花錢找種子用戶做投放。啟動(dòng)量的難易程度取決于你的資源，投入資金，時(shí)間。平時(shí)有積累的話，這塊會(huì)容易很多。

社群轉(zhuǎn)化最常用的工具，主要有兩種：一種是低價(jià)體驗(yàn)，免費(fèi)試聽，低價(jià)體驗(yàn)課等；另一種是直播，讓老師開直播做轉(zhuǎn)化，利用名師效應(yīng)推銷課程。

這兩種方式?jīng)]有孰優(yōu)孰劣之分，關(guān)鍵在于老師能否參與到社群內(nèi)的日常交流，因?yàn)橛脩粼谏缛簝?nèi)學(xué)習(xí)能夠建立起對(duì)老師的信任，這其實(shí)非常有利于最終的轉(zhuǎn)化，畢竟信任才是轉(zhuǎn)化的核心基礎(chǔ)，是重要的一環(huán)。

內(nèi)容本身就劃分了目標(biāo)用戶，而且你的目標(biāo)用戶標(biāo)簽越細(xì)化/行業(yè)越垂直，目標(biāo)人群的密集型就會(huì)越高，就越容易在該用戶群體中引爆。

社群裂變營(yíng)銷模型包括即傳播型、產(chǎn)品型和服務(wù)型，這幾種同時(shí)存在，根據(jù)你的運(yùn)營(yíng)習(xí)慣、用戶習(xí)慣、提前測(cè)試等，選擇適合自己的模型。每一步都有需要注意和思考的地方，只要做到極致，高轉(zhuǎn)化率將不是難題。

所以在社群營(yíng)銷中，裂變確實(shí)是一種非常低成本的引流獲客的方式，不僅留存率高，轉(zhuǎn)化率也高。社群裂變的原理是借助群體效應(yīng)，引導(dǎo)用戶線上轉(zhuǎn)發(fā)分享以課程、資料合集或優(yōu)惠福利為噱頭的活動(dòng)，從而達(dá)到裂變效果。