燈珠教授：發(fā)光二極管品牌選擇邏輯，要變了

Q1結(jié)束了。

過去的這個季節(jié)里。

OpenAI的GPT-4、百度的文心一言、微軟的Copilot……都已經(jīng)陪伴隨在很多人的身邊。

它們，是傳統(tǒng)模式的終結(jié)者，是效率革命的開創(chuàng)者。

不知道你有沒有感覺，很多同學(xué)都已經(jīng)行動起來，摸索中前行，一邊開會，一邊注冊，一邊測試和調(diào)整，在自己的業(yè)務(wù)模塊里用人工智能搞高效率。

有學(xué)員問我，面對這種變化，作為LED行業(yè)從業(yè)者，應(yīng)如何適應(yīng)和應(yīng)對？選擇的邏輯，是不是要變了？

或者說，發(fā)光二極管品牌選擇邏輯，要變了。

發(fā)光二極管品牌選擇邏輯，要變了。

過去，LED燈珠品牌選擇，是不是更多的是，線下電子市場找，線下，電商平臺，LED燈珠廠家官網(wǎng)…

線下傳統(tǒng)燈珠品牌選擇渠道，慢慢地被互聯(lián)網(wǎng)取代了。

互聯(lián)網(wǎng)燈珠品牌，被線上各平臺渠道掌控了。

現(xiàn)在，再看了一眼AI時代到來。

以后，可能發(fā)光二極管品牌選擇邏輯，要變了。

為什么？因為這條選擇的渠道鏈，多了一個新同一-人工智能。

當(dāng)這么“同學(xué)”進(jìn)入行業(yè)，進(jìn)入職場，過去的LED燈珠廠家，品牌選擇邏輯，會徹底變化：

很多傳統(tǒng)LED燈珠銷售專員，會被人工智能這位“新同事”替代。

為什么？因為這位“新同事”擅長的，就是學(xué)習(xí)。

我們LED行業(yè)“學(xué)幾年，積累幾年”，在它那里，可能就是一分鐘甚至幾十秒的事情。

所以，這位“新同事”可以快速擁用很多中層銷售專員的產(chǎn)品知識和銷售經(jīng)驗。

而且，它需要的“成本”，大概率會比一位工作多年的銷售專員低得多。

那么，資深的銷售工程師和燈珠顧問師呢？受到的影響，可能會相對輕些。

為什么？舉個例子，醫(yī)療無影燈。

以前，一份無影燈LED燈珠好方案，可能需要一個有5-10年經(jīng)驗的銷售工程師才能完成需求推薦。

但現(xiàn)在，一個剛?cè)肼氁荒甑匿N售工程師，也能在人工智能幫助下完成了。

而資深的銷售顧問，就是那個能準(zhǔn)確判斷需求，提供燈珠方案的資深銷售工程師。

你說，誰會先被優(yōu)化？

不過，銷售工程師受影響，并不意味著只有銷售工程師需要改變。

因為，當(dāng)銷售工程師消失，原來向上的職場路線，沒有了。

事實上，從原來的銷售專員，銷售經(jīng)理，銷售總監(jiān)，也會分分鐘在職場發(fā)生變化。

過去LED銷售專員想要晉升，需要積累LED燈珠知識和銷售技能，才能一步提升自己的實力。

比如，走產(chǎn)品專業(yè)的路線。

對于銷售專員來說，這個提升路徑需要相關(guān)的電子專業(yè)經(jīng)驗，需要學(xué)習(xí)更多的銷售技能，積累更多的行業(yè)沉淀。

而對于銷售工程師來說，這個路徑意味著更多地更從專業(yè)技能，提升到管理者了。

未來的銷售顧問，很可能需要的是一個優(yōu)秀的LED行業(yè)引路人。幫助員工了解需要知道的LED知識和技能，并指導(dǎo)大家去社會歷練，積累豐富的行業(yè)技能和認(rèn)知。

但是，注意，還有一些人，他們會選擇跳出這個模式，去走一條不一樣的路線。

和人工智能合作

取代程序員，取代眾多工作職位……關(guān)于人工智能對我們的“影響和威脅”的觀點，經(jīng)看到過很多了。

但是，作為帶領(lǐng)域團(tuán)隊走向勝利的LED行業(yè)管理者，需要同時看到另一面 : 人工智能對人類的升級和幫助。

并且，馬上選擇，馬上測試。

比如，最近我們聊過多次，但是又覺得功能強大的ChatGPT，就是一個案例。

你看，通過這樣，可以更好地完成人與機(jī)器合作的更多可能，以及這種合作下可以解決更多的問題。

短短數(shù)月，ChatGPT的各種應(yīng)用表明，它已經(jīng)開始成為越來越多人的超級助手。

這確實對發(fā)光二極管品牌選擇邏輯，LED燈珠廠家的選擇帶來了沖擊。但，這也確實讓很多LED企業(yè)的生產(chǎn)效率做了進(jìn)一步的提升。而且，是革命性的提升。

LED銷售者需要適應(yīng)，在思考中適應(yīng)。

人工智能，接下來如何用到我的業(yè)務(wù)中？

員工和人工智能機(jī)器人，可以如何更好協(xié)同。

哪些是人工智能可以做好的？哪些是人工需要專注的？

在人工智能的協(xié)作下，會增加哪個LED行業(yè)新機(jī)會，帶來哪些可能呢？

……

一定要保持思考。

因為，每一次復(fù)盤和思考，都會更來更多躍升的機(jī)會。

因為，降本增效革命的發(fā)令槍，已經(jīng)響起。

寫到最后

AI已來，漸成趨向。

科技是第一生產(chǎn)力，帶給行業(yè)和企業(yè)的機(jī)會，是顛覆性的。

作為LED行業(yè)銷售和管理人員，需要意識到，未來的3處變化，值得思考 :

1、傳統(tǒng)LED行業(yè)銷售員的晉升路線，可能會被改變。

管理者可以做領(lǐng)路人，做老師，鼓勵員工多方面提升自己。

2、AI運營和應(yīng)用者，可能越來越多。

要想想怎么找到他們，如何和他們合作？有沒有共贏的可能。

3、人工智能，會是你的下一個新“同事”

思考，工具思維，效率提升，思考更多新的機(jī)會。

但 燈珠教授：發(fā)光二極管品牌選擇邏輯，要變了。真的可能要變了。明白AI趨勢和市場的人，已經(jīng)在小步快跑，得到科技的紅利。而只是把變革當(dāng)成偶然的人，必然不會得到時代的紅利。

科技推動時代進(jìn)步，全球格局已在悄悄改變。

你的未來，你企業(yè)的未來。

你怎么選？

共勉。