拼多多凈利潤(rùn)大增546%，卷王拼多多，卷麻了，也贏麻了。

11月28日，拼多多最新發(fā)布了2022年第三季度財(cái)報(bào)，平臺(tái)三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收355億元，同比增長(zhǎng)65.1%。凈利潤(rùn)為105.86億元，同比暴漲546%。卷王拼多多，再次所有人刮目相看。

拼多多運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)助力決策，小成本爆單促成功

其次推薦兩款拼多多運(yùn)營(yíng)必備工具：

第一個(gè)：多多情報(bào)通

多多情報(bào)通是拼多多的生意參謀，拼多多數(shù)據(jù)分析工具。很多商家在用！提供拼多多競(jìng)品店鋪分析，sku分析，關(guān)鍵詞推薦，直通車診斷。拼多多行業(yè)大盤數(shù)據(jù)，類目數(shù)據(jù)，店鋪活動(dòng)數(shù)據(jù)都可以看。幫助商家運(yùn)營(yíng)優(yōu)化店鋪，實(shí)現(xiàn)店鋪流量銷售數(shù)據(jù)增長(zhǎng)。

第二個(gè)：選品方舟

選品方舟主要針對(duì)拼多多企業(yè)用戶，提供行業(yè)分析、品牌分析、店鋪分析、商品分析、營(yíng)銷分析、大客戶定制等六大核心功能，提供了最長(zhǎng)至18個(gè)月的數(shù)據(jù)，還可以根據(jù)客戶的需求提供數(shù)據(jù)導(dǎo)出服務(wù)。

01拼多多逆勢(shì)增長(zhǎng)，持續(xù)盈利

• 營(yíng)收增長(zhǎng)65%

財(cái)報(bào)顯示，拼多多三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收355億元，較2021年同期的215.1億元增長(zhǎng)65.1%，環(huán)比增長(zhǎng)12.9%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期。其中，在線營(yíng)銷服務(wù)營(yíng)收為284.26億元，較上年同期的179.47億元增長(zhǎng)58%。來自交易服務(wù)的營(yíng)收為70.22億元，較上年同期的34.77億元增長(zhǎng)102%。

受此影響，當(dāng)日美股收盤，拼多多股價(jià)應(yīng)聲漲超12%，市值一夜飆升750億元。

而同一時(shí)期的淘寶和京東兩位大哥，卻過著勒緊褲腰帶的日子。

11月17日，阿里公布了第三季度財(cái)報(bào)，今年第三季度阿里營(yíng)收為2071.76億元，同比增長(zhǎng)1%。利潤(rùn)上，阿里巴巴第三季度歸屬于普通股股東的凈虧損為205.61億元，凈虧損224.67億元，2021年同期的凈利潤(rùn)為33.77億元。這是一份寫滿了“節(jié)儉”的財(cái)報(bào)。

而京東集團(tuán)第三季度營(yíng)收為2435億元，同比增長(zhǎng)11.4%，遠(yuǎn)低于劉強(qiáng)東設(shè)定的20%的增長(zhǎng)目標(biāo)。

相較于同一時(shí)期阿里營(yíng)收同比增長(zhǎng)3%，京東營(yíng)收增長(zhǎng)11.4%，拼多多65%的高位增長(zhǎng)幅度確實(shí)令人咋舌。

不過，拼多多和淘寶都很默契地沒有公布活躍用戶規(guī)模，畢竟在國(guó)內(nèi)流量見頂?shù)谋尘跋?，用戶?guī)模增長(zhǎng)的空間已經(jīng)是否有限。

• 盈利增長(zhǎng)546%
  

除了營(yíng)收成績(jī)亮眼，拼多多三季度又一次展現(xiàn)了自己的賺錢水平。三季度拼多多歸屬于普通股股東的凈利潤(rùn)達(dá)到了105.9億元，同比暴漲546%。

營(yíng)收和利潤(rùn)同時(shí)大幅增長(zhǎng)，主要?dú)w功于在線營(yíng)銷服務(wù)和交易服務(wù)。其中在線營(yíng)銷收入和其他業(yè)務(wù)收入達(dá)284億元，增長(zhǎng)58%；交易服務(wù)收入為70億元，增長(zhǎng)102%。

所謂的“在線營(yíng)銷服務(wù)收入”，我們可以理解為電商廣告收入，它的增長(zhǎng)意味著商家在三季度投入了比過往更多的廣告成本，也意味著同樣增加的消費(fèi)者訂單。

在財(cái)報(bào)會(huì)議上，拼多多CEO陳磊表示在線營(yíng)銷收入大增的原因之一是廣告收入增長(zhǎng)?！皬V告收入增長(zhǎng)是因?yàn)槠炊喽嗥脚_(tái)的消費(fèi)者對(duì)高質(zhì)量品牌需求增長(zhǎng)，未來將有更多品牌與拼多多合作，包括農(nóng)產(chǎn)品、家電、化妝品等。”

02消費(fèi)降級(jí)下，性價(jià)比贏了

今年國(guó)內(nèi)國(guó)外疫情大趨勢(shì)下，消費(fèi)需求疲軟，消費(fèi)信心不足，各大城市的消費(fèi)力都遭受了不同的沖擊。

消費(fèi)降級(jí)下，拼多多再一次印證了自己的路線正確性：對(duì)性價(jià)比的需求永遠(yuǎn)存在。

拼多多一直以來走的都是下沉市場(chǎng)先行、“農(nóng)村包圍城市”的路子，2022年疫情影響，中下企業(yè)難行，遍地裁員，市場(chǎng)招工需求明顯下降，對(duì)于二線到三線城市的打工收入人群，消費(fèi)力明顯下降，拼多多加大對(duì)商家的流量補(bǔ)貼，吸引品牌入駐，就是渴望承接消費(fèi)降級(jí)帶來的用戶和商家。

03堅(jiān)持重投農(nóng)業(yè)的老路

在第三季度，拼多多一如既往地繼續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新投入。三季度研發(fā)費(fèi)用同比增長(zhǎng)11.4%，達(dá)27億元。

拼多多的卷還在于，在很早之前，便把眼光投放到農(nóng)業(yè)，一直以來持續(xù)扎根農(nóng)村技術(shù)投入和補(bǔ)貼，逐漸形成了自己的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，也占領(lǐng)了市場(chǎng)的心智。

雖然農(nóng)業(yè)數(shù)字化需要長(zhǎng)期的投入，但優(yōu)勢(shì)一旦形成，便能為企業(yè)帶來巨大的增長(zhǎng)空間。第三季度，拼多多仍然在持續(xù)加大補(bǔ)貼投入，推出“超級(jí)農(nóng)貨節(jié)”、“多多豐收館”以及“多多新匠造”等一系列活動(dòng)，堅(jiān)持對(duì)農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”，依托百億補(bǔ)貼、萬人團(tuán)、直播等手段，覆蓋超50萬款農(nóng)副產(chǎn)品，打造實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)發(fā)展所需的增量市場(chǎng)。這種模式是具有可持續(xù)性的。

04

開拓跨境業(yè)務(wù)新路子

拼多多今年9月份在北美上線了跨境Temu，為了最大限度地加快獲客速度，拼多多投入了大量的營(yíng)銷成本。這也是外部預(yù)期拼多多的利潤(rùn)會(huì)受到波動(dòng)的考慮因素。第三季度，拼多多的銷售和市場(chǎng)費(fèi)用達(dá)到140.5億元，同比大漲40%，環(huán)比也增加了24%左右，主要用于促銷和廣告活動(dòng)。

從跨境Temu的暢銷榜數(shù)據(jù)看，Temu上線的商品價(jià)格都比較低，top榜單的商品銷量也都不錯(cuò)。接下來的很長(zhǎng)一個(gè)階段，Temu都將以用戶數(shù)和訂單量作為目標(biāo)，而把利潤(rùn)放在后手。

05?陳磊：盈利不是首要任務(wù)

在財(cái)報(bào)的電話會(huì)議中，陳磊談到：盈利并不是我們的首要任務(wù)。這也是拼多多一貫的風(fēng)格，為了未來的持續(xù)增長(zhǎng)，前期看準(zhǔn)時(shí)機(jī)加大投入，就像是百億農(nóng)研、跨境Temu。

同時(shí)CEO陳磊也表示，拼多多“還處于業(yè)務(wù)摸索的初期階段，所提供的服務(wù)存在很多可優(yōu)化之處”?？梢灶A(yù)見第四季度時(shí)，國(guó)際業(yè)務(wù)將成為拼多多支出的一個(gè)重要分析因素。

拼多多正在一步一個(gè)腳印地站穩(wěn)自己的腳跟，擴(kuò)大自己的版圖，優(yōu)化自己的盈利結(jié)構(gòu)。拼多多逐漸“從銷售和營(yíng)銷向研發(fā)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。