聲明 | 本文不含商業(yè)合作

作者?| 落日飛車

廣州游戲廠商出海，是一場從被動到主動的戰(zhàn)役。過去它們之中絕大多數(shù)習慣了買量easy模式，對海外市場有點關心，但不多。政策的不確定性、固化的暢銷榜以及用戶的偏好轉移，迫使它們走向海外。

?

這是一片不具備先發(fā)優(yōu)勢的地帶，但也隱藏著一扇又一扇充滿無限可能的大門。盡管越來越卷，但廣州團隊在這里找到了機會。

?

熟悉的出海大哥

?

時間倒回幾年前，很難想象還有除了網(wǎng)易之外的廣州公司，能在出海收入榜單上壓過FunPlus、莉莉絲、IGG等一眾出海巨頭。

?

說的正是三七互娛和靈犀互娛。

?

三七互娛已經(jīng)超越網(wǎng)易，成為了廣州第一出海公司，某些時候它的海外收入甚至超過了米哈游和騰訊，登頂data.ai中國游戲廠商出海收入榜。最近幾年其海外游戲業(yè)務保持高速增長，2022年境外營收近60億元，占公司總營收的36%。

?

2020年之于三七互娛是一個很重要的節(jié)點。此前它已經(jīng)在繁中、日韓市場做出了一些成績。這一年它以億元人民幣戰(zhàn)略入股了廣州易娛網(wǎng)絡，隨后在海外推出了易娛網(wǎng)絡自研的《Puzzle & Survival》，誰也沒想到這款融合三消+SLG的產(chǎn)品會幫助它在海外攻城拔寨，連中國廠商最難攻克的美國市場也被拿下。

?

該游戲長期位居中國手游出海收入榜TOP3，累積流水接近90億元，在公司全部手游產(chǎn)品中處于絕對的霸主地位。這筆投資讓三七互娛實現(xiàn)名利雙收，聲量也達到了前所未有的高點。如今三七互娛靠著《Puzzle & Survival》《云上城之歌》（由廣州詩悅研發(fā)）等在海外多點開花，更別提它的投資版圖中還有成都星合互娛（《小小蟻國》研發(fā)商）、北京羯磨科技（《MythWars & Puzzles》研發(fā)商）這樣的王牌團隊。

?

靈犀互娛為阿里巴巴的獨立事業(yè)群，它能達到今天的出海地位也是多虧了一筆投資。2017年阿里斥資10億元收購廣州簡悅（創(chuàng)始人詹鐘暉曾是網(wǎng)易COO），后者自研的SLG《三國志·戰(zhàn)略版》于2019年9月上線，首次把阿里抬進SensorTower手游收入榜TOP20，之后穩(wěn)居收入榜前十。這款產(chǎn)品為阿里的游戲業(yè)務找到突破口，阿里游戲也因此更名為「靈犀互娛」并上升為獨立事業(yè)群。

?

靠著《三國志·戰(zhàn)略版》，靈犀互娛還成功地敲開了日本、繁中市場的大門，而圍繞三國志IP展開的《三國志幻想大陸》《代號鳶》也在日韓或繁中市場有所突破。

?

老大哥網(wǎng)易的出海地位當然也是毋庸置疑的，盡管海外收入只占到它較小的比例。更多時候，它就像在講述一個關于堅持的故事。這家廣州大廠其實一直很敢于嘗試、挑戰(zhàn)、探索陌生的領域。在最「排外」的日本市場，它是最早吃下這塊蛋糕的中國廠商之一，并且旗下不同品類的游戲（《陰陽師》《荒野行動》《率土之濱》《第五人格》《明日之后》）都長期在日本暢銷榜占據(jù)一席之地。

?

去年，網(wǎng)易CEO丁磊提出海外布局將以「自研+投資」兩條腿走路，其中投資節(jié)奏明顯從2021年就開始加快，目前它投資、設立的海外工作室已經(jīng)超過30家，以3A、主機工作室為主，挖來了不少海外知名制作人，而這些成果估計要到2025年才會被市場看到。

?

中國廠商出海收入榜上，還有兩張熟悉的面孔——4399和易幻網(wǎng)絡，它們都是廣州廠商中比較成功的出海典范。

?

作為頁游大廠，出海為4399的轉型提供了不小的助力。其最熟悉的市場是繁中、韓國與東南亞，這也是它出海最早接觸的地區(qū)。其中，它在韓國深耕超過10年，一路從年虧損百萬成長到年流水10億的水平，在長線運營方面擁有如《奇跡之劍》（2019年在韓國上線）這樣的代表作。去年4399在海外推出了一款黑馬產(chǎn)品《秘境傳說：神木遺跡》，成績相當亮眼，最高月流水超過2億元，當前穩(wěn)定在1億左右。

?

易幻網(wǎng)絡（Efun）可以說是廣州出海人才的搖籃之一，從它這里出走的重要成員，后來成為廣州天游、廣州翼德、黑胡子游戲等出海公司的核心。由于出海歷史游久，它在海外擁有相當多的「馬甲」（境外主體或品牌），如Evatar/伊凡達、8888Play、Mover Games/魔塊游戲、Inch Games/英旗互娛（疑似還有Originmood/初心網(wǎng)絡、Gamedreamer/夢之網(wǎng)絡）等。

?

易幻主營海外發(fā)行，產(chǎn)品上線節(jié)奏相當快，尤其在經(jīng)營狀況明顯下滑的2022年（首次虧損），幾乎每個月都有新品推出。由于海外經(jīng)驗豐富，許多研發(fā)商把重要產(chǎn)品交給它發(fā)行，如深藍互動的《重返未來：1999（港澳臺）》、上海燭龍的《白荊回廊》、西山居研發(fā)的《劍俠世界3（韓國）》、閱龍智娛（完美世界參股公司）的《天龍八部2》等。

?

值得一提的是，易幻于2015年被上市企業(yè)寶通科技收購，后者還投資設立了一家名為高圖游戲（Goat Games）的研發(fā)公司，招聘網(wǎng)站顯示易幻與高圖在同一地點辦公。去年高圖在海外上線卡牌RPG《Bloodline: Heroes of Lithas》，游戲拿下美國雙平臺下載榜TOP10，首月收入也超出預期，突破了300萬美元（合約2000萬元人民幣）。

?

廣州天游、露珠游戲、TOP Games也時不時會在出海榜上冒頭。有些人可能會誤以為它們是新面孔，實則它們在海外也已耕耘多年，產(chǎn)品都曾沖到過暢銷榜前列。

?

廣州天游（Eskyfun）在自己最如魚得水的繁中市場，又有了新的收獲。近半年它在中國港澳臺推出了放置卡牌《魔鏡物語》、魔幻MMO《神蹟：血舞者》，前者把它帶回了收入榜TOP30，后者則助力其排名上升12位，居于出海榜第13名。

?

露珠游戲（SpringGame）的主陣地也在繁中市場，如果不是近年來表現(xiàn)有點突出，它應該還能繼續(xù)保持「低調(diào)」。成立之初，它曾獲得天象互動的投資，后者于2018年被愛奇藝收購，露珠游戲也隨之并入愛奇藝體系；據(jù)知情人士透露，去年集團內(nèi)部進行了組織架構調(diào)整，露珠游戲被獨立出來，自負盈虧，目前愛奇藝僅占股6%。

露珠游戲去年發(fā)行的《永夜星神》（林心如代言）和今年上線的《暮色雙城》（陳意涵代言），成績都相當亮眼，在中國港澳臺的iOS游戲暢銷榜前列保持了一段時間。

?

TOP Games可能是最令人捉摸不透的出海廠商了，它的關聯(lián)公司很多，包括青島震游、上海敬游、廣州尊游等。而廣州尊游應該是最早組建、承擔重要出海業(yè)務的團隊之一。這家公司最得意的作品便是一款已經(jīng)上線近7年的SLG《Evony》，近些年靠著內(nèi)置副玩法「煥發(fā)新生」，逆勢上漲成為美國iOS暢銷榜TOP10的?？汀Ｔ谡衅妇W(wǎng)站上，它打出了「130萬頂薪」「42萬頂薪」等標簽來吸引人才。

?

另外，從2014年就在布局出海的星輝游戲也越來越像一家出海公司。在中國大陸的游戲業(yè)務逐漸疲軟，而海外業(yè)務自2021年開始占據(jù)主導地位——營收主力包括兩款長線SLG《三國群英傳》《霸王之野望》、以及近年來推出的放置手游《楓之谷：經(jīng)典新定義》等。前二者都在日本單地區(qū)取得了超過10億元流水的成績，后者則多次沖進中國港澳臺iOS暢銷榜TOP50。

?

而從星輝這里還走出了兩個廣州創(chuàng)業(yè)團隊，分別為彩蛋游戲（Bonus Games）和騰訊凱博（Combo Games），均獲得了騰訊的投資。前者在研一款SLG《代號EGG1》，在三國題材中融入了RTS要素，與市場上同題材產(chǎn)品存在一定差異，比較像一款想走出海外的產(chǎn)品。后者在研一款自主IP奇幻風格的SLG項目，看起來也是沖著全球化方向去的。

本土「隱形大佬」

?

說起來，廣州還存在著這樣的本土大佬——它們具備一定的規(guī)模，卻鮮少宣傳，低調(diào)到有些從業(yè)者可能還是第一次聽說，而它們實則已在出海方面取得了一些成績。廣州老板一貫喜歡的「悶聲發(fā)大財」的風格在這些「隱形大佬」身上得以體現(xiàn)。

?

廣州點盛、廣州翼德、黑胡子游戲、廣州卓動、游萊互動屬于更純粹的出海公司。

?

廣州點盛（Eyougame）的總部位于新加坡，技術和研發(fā)中心卻設在廣州。其創(chuàng)始人王鋒盛并非業(yè)內(nèi)資深人士，九年前籌備廣州團隊時，也不過四個技術人員。憑借海外發(fā)行業(yè)務，公司用兩年時間就做到了2億元的年流水。在點盛的產(chǎn)品中，幾乎找不到所謂的爆款，例如《最強獵人（繁體中文版）》《異界之鑰（英文版）》《Perfect Skyline》《Mirage: Perfect Skyline》等，都只是月流水千萬級別的產(chǎn)品。

?

?

但就是靠著一款又一款的「腰部產(chǎn)品」，點盛把盤子慢慢做大。此前創(chuàng)始人曾在采訪中透露公司2020年總營收達到10億元量級，這樣的水平，其實已經(jīng)接近部分大廠的營收規(guī)模了。

?

廣州翼德（Gamemobi）是一家扎根中國臺灣市場的發(fā)行商。它代理過多款知名國產(chǎn)游戲的臺服，如騰訊的《白夜極光》《圣斗士星矢：覺醒》《妄想山?！?、網(wǎng)易的《神都夜行錄》、游族的《權力的游戲：凜冬將至》等，這些產(chǎn)品都取得過不錯的成績，其中《白夜極光》首月拿到雙榜冠亞軍，《圣斗士星矢：覺醒》雙平臺下載量突破200萬。由于合作的研發(fā)團隊多為大廠，翼德還曾被調(diào)侃「專挑大廠合作」。

?

隨著買量成本飆升，如今自研也成為公司的業(yè)務重點。去年它在海外上線了一款自研元宇宙游戲《Meta City M》，據(jù)稱提供了1600個小鎮(zhèn)、690個二級城市、55個一級城市和超過5.1億平方公里的探險世界。

?

黑胡子游戲（BBGame）從2016年開始探索海外業(yè)務，二次元、SLG、MMO、放置……8年來嘗試了各大品類，也幾乎闖蕩過所有熱門市場。早年它在日韓就發(fā)行過暢銷一時的產(chǎn)品，如《新三國志Online》《大航海之路》《烈火雷霆》，曾連續(xù)7個月穩(wěn)居出海收入榜TOP30。去年黑胡子分別在繁中、日本市場推出了SLG《新信長之野望》，游戲成為當期熱度最高的新游之一，位居海外收入增長榜前三位。

?

廣州卓動（JODO）從出海起家，據(jù)稱市值達20億，旗下開設有發(fā)行品牌SuperEra（專注輕中度游戲）、天之夢（專注獨立游戲）。官網(wǎng)顯示，該公司2020年發(fā)行費用超5億，2021年海外導量超千萬，流水過8億，2022年在海外聯(lián)合發(fā)行了青瓷游戲自研的《最強蝸牛》、以及吉比特自研的《一念逍遙》。

?

游萊互動（Game Hollywood）亦是本土不容忽略的出海團隊，在海外已經(jīng)耕耘12年之久，從頁游發(fā)行到手游發(fā)行，后來又推出了多語言游戲平臺GHG和手游發(fā)行平臺Chips Games，提供預注冊、下載、暢玩服務，如今兩個平臺運營的游戲累積達數(shù)十款。

?

相比之下，廣州詩悅、廣州漫靈、益世界、君海游戲則是典型的廣州買量廠商。

?

廣州詩悅在今年1月空降SensorTower中國手游發(fā)行商收入榜第11名，憑借的是自研自發(fā)的回合制手游《長安幻想》，游戲于去年年底上線后多次沖進中國大陸iOS暢銷榜前十，竟意外打破了國內(nèi)回合制手游市場長達8年的壟斷格局。詩悅至少從2020就有嘗試海外發(fā)行業(yè)務，不過最突出的成績還是交給三七互娛負責發(fā)行的《云上城之歌》，游戲在韓國市場表現(xiàn)尤為亮眼，為2022年韓國收入最高的中國手游。

?

廣州漫靈從研發(fā)轉型聯(lián)運，早年曾發(fā)行過多款月流水過千萬的產(chǎn)品。2017年，它成立了海外發(fā)行品牌Gacraze，而后相繼推出《一代軍師M》（繁中、韓文、英文版）、《天涯幻夢》（繁中版）等產(chǎn)品，前者總流水突破億元，后者月峰值流水達5000萬元。近期則有一款《SS：光之編年史》位居中國香港iOS暢銷榜前列。

?

益世界在模擬經(jīng)商題材賽道占據(jù)著一定的優(yōu)勢，古風經(jīng)商手游《我是大東家》、現(xiàn)代商戰(zhàn)手游《商道高手》都是月流水億級的產(chǎn)品。2021年，它在中國港澳臺推出了《我是大東家》的繁中版本，游戲長期居于暢銷榜TOP100，其中中國臺灣地區(qū)近半年基本保持在前40名。

?

君海游戲曾憑借買量模式輕松實現(xiàn)過億月流水，年凈利潤一度突破2億元。由于買量下行近年來陷入漫長的水逆期，好在自研產(chǎn)品在出海方面有了點突破，旗下《蟻族崛起》去年進入了韓國、中國港澳臺等7個市場的暢銷榜TOP50。今年第一季度它實現(xiàn)營收超過3億元，凈利潤也同比增長了373%。

?

另有一些買量大佬也開始摸索出海業(yè)務。例如廣州樂牛，近年來由于抓住直播買量風口實現(xiàn)業(yè)績起飛，旗下某款仙俠產(chǎn)品月流水破億元，招聘網(wǎng)站顯示，其在招募海外美術主管、海外游戲運營等崗位，從職位描述上應該是為海外發(fā)行做準備。再有天縱網(wǎng)絡，公司規(guī)模達500多人，代表作是一款自研RPG《幻靈修仙傳》，據(jù)說去年有員工拿到百萬獎金，目前也在招聘海外投放、海外策劃相關人才，猜測可能在籌備《幻靈修仙傳》的海外版本。

?

事實上，廣州游戲行業(yè)所擅長的「買量」打法很適合用到海外市場，而這塊地方最不缺的就是與投放相關的人才。

?

或許是基于此，一些外來大佬也紛紛在廣州定點。如FunPlus（代表作：《State of Survival》）、龍創(chuàng)悅動（代表作：《Last Fortress》）、字節(jié)跳動旗下的有愛工作室（代表作：《放置少女》）、昆侖萬維旗下的樂游方舟（Art Games）等。

?

一些規(guī)模中等的團隊也來到這里發(fā)展海外業(yè)務。如圖靈互娛（廈門西岐網(wǎng)絡旗下海外發(fā)行品牌）、初曉科技（成都初心互動廣州分部）、獼猴桃游戲（武漢靈動在線旗下品牌）、武漢手盟網(wǎng)絡（2022年海外流水環(huán)比增長472%）、六藝信息/Indofun（總部位于印尼的出海公司，曾獲電魂網(wǎng)絡投資）、鹿麟（安徽游昕網(wǎng)絡旗下海外發(fā)行品牌）等。

尋找「最后」一寸藍海

?

競爭對手的涌入，讓廣州廠商的出海之路愈發(fā)難走。從小的市場做起，或選擇非熱門賽道，幾乎成了廣州中小團隊的共識，它們在試圖找出那一寸藍海。

?

廣州買量廠商把最擅長的MMORPG品類，帶到了中國港澳臺、韓國及東南亞這些小區(qū)域市場，而從它們走出來的中小團隊也有著相同的、非常明顯的偏好。

?

小馬游戲的核心團隊便來自4399、易幻等廣州知名海外發(fā)行公司。這家公司相當有潛力，成立不到兩年，已經(jīng)在韓國市場小有斬獲。旗下一款MMO《妖神：九尾狐》于2021年8月在韓國上線，首日即登頂免費榜，之后穩(wěn)居暢銷榜TOP20，單日流水達百萬元級別。該產(chǎn)品去年還入圍了SensorTower中國手游韓國收入榜TOP20，同在榜單上的廣州廠商還有三七互娛、4399、靈犀互娛、網(wǎng)易、天游等——都是規(guī)模更大、發(fā)行經(jīng)驗更豐富的前輩們。

?

圣本網(wǎng)絡本身是做仙俠MMO發(fā)家的，后來從三七互娛、四三九九等公司挖來人才組建了海外發(fā)行團隊。2022年，它在繁中新馬地區(qū)發(fā)行了一款MMORPG《雲(yún)扉：輪迴》，并邀請了明星劉品言（在電視劇《仙劍奇?zhèn)b傳》飾演阿奴一角）代言，游戲在中國臺灣地區(qū)表現(xiàn)最佳，沖到了暢銷榜前三。

?

倫奇游戲成立于2012年，是最早吃到出海紅利的那批廠商中的一員，其創(chuàng)始團隊來自Efun頁游時代的核心成員。它發(fā)行的產(chǎn)品以MMORPG為主，在中國廠商尚未卷向海外時，就已經(jīng)做到了數(shù)款產(chǎn)品月流水過千萬的成績（如《請命令！提督SAMA》、《我要當大俠》），還獲得了人人網(wǎng)1000萬元的投資。如今倫奇游戲推出的產(chǎn)品雖然與爆款仍有著不小的差距，但在繁中、新馬等市場也有過短期爆發(fā)的時刻。

?

安洛網(wǎng)絡的核心團隊自2013年就專注于海外市場，創(chuàng)始人陳潔婷曾在東南亞各國工作多年，隨后進入游戲行業(yè)接觸了頁游研運及海外發(fā)行，在MMO領域有所積累，于是2017年創(chuàng)辦公司時也選擇了這條賽道。過去它的陣地集中在東南亞，其中幾款MMO《??????????? - Martial Lover》、《九州天下》、《????????????????? : Origin》都曾進入泰國暢銷榜TOP50，近年來則有往韓國市場拓展的趨勢。

?

比較特別的應該是香蕉互娛，團隊成員都來自廣州頭部出海公司的核心骨干，但它涉足的品類就比較豐富了，包括重度手游和休閑手游：在新馬地區(qū)推出過月流水破百萬的卡牌游戲《真三國英雄傳》，在繁中市場發(fā)行的仙俠游戲《天星訣》（代言人：歌手王心凌）月流水創(chuàng)公司歷史新高，發(fā)行的冒險射擊手游《Critical Action》、以及休閑小游戲《Gun Strike》的月下載量也都突破了百萬量級。它還投資了一家做獨立游戲的廣州公司渦輪種子，后者研發(fā)的懸疑解謎游戲《Mirai（白晝夢之旅）》曾參展2020年東京電玩展，去年在海外上線。

?

而除了MMO，廣州中小團隊也有其他選擇。

?

獵奇互娛、火羽游戲、和悅科技都成功地把官斗、宮斗類游戲銷往中國港澳臺。

?

獵奇互娛更為人熟知的名字是創(chuàng)酷互動，早年亦是中國游戲廠商出海收入榜TOP30的?？停瑧{借《極品芝麻官》《叫我官老爺(Be the King)》席卷繁中、泰國、越南等市場的歷史養(yǎng)成類游戲暢銷榜，排名甚至比點觸科技（代表作：《叫我萬歲爺》）還要靠前?！督形夜倮蠣敗飞暇€已有6年，去年1月收入竟環(huán)比增長24%，幫助獵奇互娛重回收入榜。

?

最近幾年獵奇互娛在海外嘗試了更多品類，如策略塔防《瘋狂的庫庫姆》《傀儡師：塔防對決》（進入過中國港臺、越南等市場的暢銷榜TOP50）、三消+競技《Little Legends》、以及冒險動作游戲《Lost Bone》等，但都沒有官斗游戲出彩。

?

火羽游戲成立于2014年，其創(chuàng)始團隊出自云游控股旗下捷游工作室，曾是《夢幻飛仙》《夢幻修仙》的核心成員。它也是最早出海的廠商之一，據(jù)稱產(chǎn)品流水規(guī)模已達數(shù)十億元。同樣是做歷史養(yǎng)成類題材，火羽的產(chǎn)品定位多為古風或二次元。旗下唐風宮斗養(yǎng)成游戲《盛世芳華》于2021年公測，通過買量排名一度攀升進入國內(nèi)iOS游戲暢銷榜TOP100，流水過千萬元；去年游戲在海外上線，其中中國香港、中國澳門的表現(xiàn)還算可以，成績最好時到過暢銷榜第7名，目前還穩(wěn)居澳門暢銷榜TOP100。

?

和悅科技（Heyyo Game）的戰(zhàn)場都在海外。相較前兩家，它發(fā)行的品類更多，如魔幻RPG《從前從前的王國》《養(yǎng)隻英雄去打怪》、二次元《緋羽騎士團》、經(jīng)營養(yǎng)成《極道之龍》、軍事策略《鋼鐵雄兵》，但表現(xiàn)最好的還是上線超過5年的官斗游戲《一個官人一個妻》，長期穩(wěn)居中國港臺暢銷榜TOP50。

?

以休閑游戲見長的龍銳游戲、勇往科技憑借品類特性走到了更遠的市場。

?

龍銳游戲（Loongcheer Game）由前字節(jié)跳動商業(yè)化-流量策略部總監(jiān)李健深創(chuàng)辦，核心成員以往操盤過《消滅病毒》《一億小目標》等爆款休閑項目。其在國內(nèi)推出的《我的勇者》累計流水超3億元，獨代的《成語打江山》累計流水突破3000萬元，到了海外也有所收獲，旗下放置塔防《Idle Defence》、Roguelike游戲《Wizard Legend》、格斗射擊《Stickman Master II》在海外擁有上百萬的下載量。

?

勇往科技的休閑游戲在短視頻平臺投放相當猛，時不時就能在抖音刷到《全民燒腦3》《畫線救救火柴人》的廣告，旗下多款休閑產(chǎn)品在名為「Wonder Game」?的開發(fā)者賬號下發(fā)行，其中《腦洞找茬王》今年5月上線，已經(jīng)在中國臺灣地區(qū)的iOS游戲免費榜TOP20待了將近2個月時間。

?

同樣在做休閑手游出海的小團隊還有函數(shù)科技、亞智、點金石、咪佰等。

?

還有的團隊把游戲平臺搭建到了海外。

?

千頁網(wǎng)絡和玩動網(wǎng)絡在中國臺灣擁有自己的運營平臺，前者運營有「GAME168遊戲平臺」，曾負責聯(lián)運《龍將》《風流三國》等產(chǎn)品（不過該平臺的網(wǎng)址現(xiàn)在顯示為「黑道風雲(yún)官方網(wǎng)站」，《黑道風雲(yún)》為友塔的產(chǎn)品），后者運營著手游平臺「iToGame」及「悅動網(wǎng)絡平臺」等，旗下產(chǎn)品包括《少年封神傳》《聖裁迴響Refrain》《覓仙緣》等。

?

智品網(wǎng)絡則采用截然不同的出海打法。它主要聚焦「一帶一路」上的小國家，在中亞、中東、北非等地區(qū)推出了Badam游戲應用市場，并把這種模式稱為針對「世界版下沉市場」。

?

?

結語

如今海外廝殺愈發(fā)激烈，「穩(wěn)固陣地」和「上位」已然成為廣州廠商的必修功課。