其實(shí)拼多多所有的玩法的核心也就那么幾個(gè)，高利潤就玩強(qiáng)付廢，低客單價(jià)就玩 sku 截流的玩法。

首先，我們想要獲得流量一定是排名要靠前。

那么手機(jī)的屏幕就那么大，一頁就顯示那么幾個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，都是排好的，你想要排名靠前上來，注定要把別人給擠下去，所以說這個(gè)時(shí)候就要看誰的產(chǎn)品排名排在靠前的一個(gè)坑位上面，誰的產(chǎn)品肖量高， gmv 高就會(huì)優(yōu)先展示誰的排名，這就叫做坑產(chǎn)。只要是能把坑產(chǎn)做起來，就可以輕松的搶到排名，從而會(huì)獲得更大的曝光，提升流量。

第二個(gè)核心就是比價(jià)。

上架一個(gè)新品，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)識(shí)別你的圖片和 sku ，在站內(nèi)找到一個(gè)和你一樣的款，然后開始進(jìn)行比價(jià)。如果說你的價(jià)格比同行都低，那么平臺(tái)就會(huì)給你流量，但是這里面有一個(gè)核心的數(shù)據(jù)，就是日肖量和日營肖額。如果這個(gè)新品，直接復(fù)制同行的圖片和 sku ，假如同行一天賣個(gè)1000單，你才剛剛上架一個(gè)新品，價(jià)格比他低，那么這個(gè)時(shí)候平臺(tái)是不會(huì)給流量的，因?yàn)槭?span id="s0sssss00s" class="color-pink-03">一個(gè)新品，沒有數(shù)據(jù)的累積，沒有消費(fèi)者的一個(gè)反饋，所以平臺(tái)不敢直接給流量。所以 sku 圖片不能直接去復(fù)制別人的主圖，一定是要自己去做原創(chuàng)。

第三鏈接做好了之后呢

要去先去做 dsr ，再去開直通車，只要你的點(diǎn)擊率、核心的轉(zhuǎn)畫率能達(dá)到行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，平臺(tái)才會(huì)陸陸續(xù)續(xù)的推送流量。幕核心的就是 dsr 和領(lǐng)舟亢?jiǎn)T，只要你的 dsr 達(dá)標(biāo)，才會(huì)給你流量。如果說 dsr 特別低的話，也會(huì)被限流。拼多多是一個(gè)非常注重消費(fèi)者體驗(yàn)的一個(gè)平臺(tái)，所以它會(huì)從發(fā)貨的速度、缺貨率、物流、服務(wù)態(tài)度等等來判斷一個(gè)產(chǎn)品是否合格。這就是為什么能看到很多那些產(chǎn)品賣五塊，好評(píng)返現(xiàn)十塊的原因。以及很多人去找資源去補(bǔ) dsr ，因?yàn)橹灰u(píng)分太低，馬上就給你限流。能穩(wěn)住評(píng)分，才能穩(wěn)住流量。

第四個(gè)就是店鋪的權(quán)重。

很多新店開搜索 ocpx ，出價(jià)很高都沒有曝光，原因就是沒有基礎(chǔ)、標(biāo)簽和權(quán)重。所以說開了店鋪之后呢，先去補(bǔ)一個(gè)大的坑產(chǎn)單，做50個(gè)有效的評(píng)價(jià)，把店鋪提到三層級(jí)以上。然后等你的 dsr 評(píng)分出來了之后，再去開付費(fèi)，肯定有曝光。如果說還跑不出去的話，那就說明這個(gè)產(chǎn)品沒有市場(chǎng)，圖片詳情 sku 做的太垃圾了。

第五個(gè)就是點(diǎn)擊率。

這個(gè)就可以決定了流量天花版。而拼多多這個(gè)流量就這么大的一個(gè)平臺(tái)，點(diǎn)擊率差零點(diǎn)幾，流量就會(huì)少很多，所以點(diǎn)擊率一定要做到厲害。那怎么提升點(diǎn)擊率？就是要去做有創(chuàng)意的主圖，或者是稍微馬扁一點(diǎn)的主圖，做一個(gè)符合產(chǎn)品屬性的低價(jià)引流。只要 sku 不會(huì)太爛，進(jìn)來的流量基本上都能成交一半。還有自然流量轉(zhuǎn)畫率能達(dá)到行業(yè)均值的時(shí)候，那么平臺(tái)就開始瘋狂的推送流量，到后期付費(fèi)都不需要開，半個(gè)月的時(shí)間訪客就可以做到大幾萬以上。