傳統(tǒng)企業(yè)怎么開展線上業(yè)務(wù)？找意向客戶的方法很多。不過，沒有任何一種方法能夠普遍適用任何廠家，沒有任何一種方法可以確保你一定成功。作為生產(chǎn)廠家業(yè)務(wù)員，你需要不斷的進行總結(jié)，只有不斷的總結(jié)，你才能找到一套適合自己的方法。

傳統(tǒng)企業(yè)怎么開展線上業(yè)務(wù)？

一、注冊公司域名，建立一個網(wǎng)站

如果你的公司規(guī)模還可以，你需要建一個公司官網(wǎng)，把公司的產(chǎn)品和最新的活動填充到網(wǎng)站上，有需求的客戶通過搜索關(guān)鍵詞找到你的網(wǎng)站，如果你的網(wǎng)站上的產(chǎn)品剛好滿足用戶，那么他很有可能就成為你的真正客戶。很多人覺得建網(wǎng)站很麻煩，其實是信息壁壘造成的，目前建網(wǎng)站的費用不高，即便是小公司也能承擔的起，就看公司有沒有網(wǎng)絡(luò)推廣的覺悟。

二、官網(wǎng)SEO優(yōu)化

相信這是很多朋友聽過或者了解過的玩法，當然大多數(shù)朋友對SEO優(yōu)化并不太清楚，也很難玩好網(wǎng)站SEO優(yōu)化。加上移動互聯(lián)網(wǎng)時代，大家對網(wǎng)站的輕視，這塊的玩法很多人玩不了。

三、搜索引擎營銷

無論互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)還是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代，對于傳統(tǒng)制造業(yè)來說，搜索營銷依然是線上的重中之重，沒有之一。以百度為主的搜索營銷體系，牢牢把握了互聯(lián)網(wǎng)主動需求用戶的動向。通常，搜索引擎營銷投放建議有：

追求快速見效，建議采用付費競價投放，成本略高，但效果確實立竿見影。

追求細水長流，可以配合SEO推廣，布局行業(yè)長尾關(guān)鍵詞、產(chǎn)品詞，做精準流量。

B2B行業(yè)商貿(mào)平臺推廣，不可或缺;持續(xù)增加自有產(chǎn)品在各類平臺的曝光。

注重對基礎(chǔ)品牌形象建設(shè)，針對品牌詞搜索結(jié)果進行優(yōu)化，重點以百科、官網(wǎng)、知道、新聞源報道、客服電話、搜索結(jié)果帶LOGO、地圖等產(chǎn)品為主。

四、百度競價

相信很多通過百度平臺推廣的企業(yè)客戶，對百度競價這種推廣營銷方式應(yīng)該不陌生，百度競價就是百度推出的一種付費方式的營銷推廣模式，通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行全面推廣營銷，讓企業(yè)品牌影響力得到全面促進，那么對企業(yè)到底有哪些優(yōu)勢效果呢?

1、搜索覆蓋面積很廣

百度作為目前全球最大的中文搜索引擎，擁有著更龐大的覆蓋面積，每天百度搜索引擎的查詢量達到6000萬人次左右，如此龐大的覆蓋面積這對，推廣營銷來說具有非常重要的作用，百度競價的優(yōu)勢效果得到更好展現(xiàn)，滿足企業(yè)在短時間內(nèi)快速推廣營銷的具體要求。

2、快速尋找潛在客戶

通過百度競價推廣讓企業(yè)促進銷售營銷渠道，還能更針對性的尋找目標潛在客戶，因為百度競價的主要優(yōu)勢就是根據(jù)目標標簽用戶群體進行推廣，推廣的角度針對性更強，自然就能更快的促進完成交易，讓企業(yè)品牌知名度得到促進，未來發(fā)展競爭會有更好的優(yōu)勢。

3、推廣成本得到控制

由于百度競價這種推廣模式是根據(jù)效果付費，按照點擊量來計算付費，根據(jù)實際的推廣效果來確定具體的收費價格，自然這種收費模式就會讓更多企業(yè)接受，尤其是讓企業(yè)推廣營銷成本得到合理控制，投入的成本和回報率達到正比例的關(guān)系，讓企業(yè)推廣營銷壓力得到全面解決。

五、各種B2B網(wǎng)站發(fā)布信息

如果你只是一個廠家的業(yè)務(wù)員，你不想自己花錢做網(wǎng)站，那么你可以從各種B2B網(wǎng)站上去發(fā)布公司產(chǎn)品信息，這種網(wǎng)站搜一下非常多，規(guī)模比較大的就是阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、黃頁88這些，都可以試一下，將廠家的各種產(chǎn)品素材、資料都發(fā)布上去，我認為只要發(fā)了就會有效果，哪怕并不是立即見效的。

六、自媒體平臺宣傳

公眾號、微博等平臺，目前短視頻的抖音、快手對廠家宣傳效果還可以的，生產(chǎn)過程的視頻、產(chǎn)品成品的視頻都可以發(fā)布，吸引用戶瀏覽，增加產(chǎn)品的曝光度。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如火如荼，企業(yè)要順應(yīng)時代發(fā)展，善用互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以幫助企業(yè)獲得意外之喜。很多網(wǎng)絡(luò)銷售都懂得軟推廣自己，比如通過開淘寶店來吸引一部分客戶;更多的網(wǎng)絡(luò)銷售會借助自媒體平臺來尋找客戶，比如做微信公眾號，并且開通互動功能，在與用戶的互動中來吸引客戶，或者寫圖文并茂的文章來引起用戶的共鳴，最終用戶轉(zhuǎn)化為忠實的客戶，從而實現(xiàn)私域流量的運營。

七、資源交換

銷售人員的工作本身就是與人打交道，除了與客戶打交道，也不要避開與其他類型的銷售打交道的機會。銷售一定是有相通之處的，多交流交流可以吸取經(jīng)驗，擴展自己尋找客戶的方法。必要的時候您可以與相關(guān)行業(yè)的銷售實現(xiàn)客戶資源的交換，并且要以獲得決策人的聯(lián)系方式為最高目標，因為很多企業(yè)的溝通者并不具有決策權(quán)，決策人才是客戶能否成交的關(guān)鍵所在。

八、愛采購

百度愛采購是百度旗下的B2B垂直搜索引擎，旨在幫助用戶一站直達全網(wǎng)商品信息，觸達海量優(yōu)質(zhì)商家。愛采購背靠全球最大的中文搜索引擎——百度，利用AI技術(shù)，服務(wù)用戶，極速處理信息，完美匹配需求線索，精準觸達買賣雙方。

九、1688

阿里巴巴是全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)的著名品牌，為數(shù)千萬網(wǎng)商提供海量商機信息和便捷安全的在線交易市場，也是商人們以商會友、真實互動的社區(qū)平臺。目前1688已覆蓋原材料、工業(yè)品、服裝服飾、家居百貨、小商品等12個行業(yè)大類，提供從原料–生產(chǎn)–加工–現(xiàn)貨等一系列的供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)。

十、網(wǎng)絡(luò)營銷外包

如果你覺得自己不夠?qū)I(yè)，想要一個專業(yè)團隊來推銷你的企業(yè)或產(chǎn)品，你可以去一個在線營銷外包公司，不要低估網(wǎng)絡(luò)營銷外包。它不僅是一種商業(yè)工具，也是一種全新的商業(yè)思維。