做生意的都想著自己有數(shù)不完的客戶，為了這個目的，花費無數(shù)做廣告，買流量，就想著客戶越多越好！

但現(xiàn)實卻是做生意的人買了一波又一波流量，客戶卻沒有看到幾個。

這到底時為什么呢？

到底怎樣才能快速又精準(zhǔn)地找到更多的目標(biāo)客戶呢？

這其中的門道就跟我們以前上學(xué)考試時做選擇題時一樣的，遇到不會的題目，最好的方法是先把錯誤的答案排除掉。

現(xiàn)在做生意也是同樣的道理，不知道怎么找，就先把不屬于我們自己的客戶排除掉。

說真的，知易行難在哪里都是一樣的，我們很多人都聽過：你的產(chǎn)品不可能適合所有人這句話。你也清楚自己沒有那個能力做所有人的生意，但到了需要自己做選擇的時候，大部分人就這個也不想放棄，那個也想要做。

特別時有客戶過來咨詢你的時候，你特別的想要成交他，這個時候什么要篩選客戶這種話，你根本就忘的一干二凈。

我有一個朋友，做銀飾電商的，一直都在TB上面做，前幾天坐在一起喝茶的時候，就在那里罵自己。

因為他在很多平臺上都有做宣傳，前端時間有些XHS上面的粉絲跟他聊的時候，問了一大堆問題，如果按照之前他自己的接待評判標(biāo)準(zhǔn)，這種客戶他時不接的，寧愿不做他們生意的，不過8月份嘛，一直算是珠寶批發(fā)行業(yè)的淡季，于是呢就放低了標(biāo)準(zhǔn)，成交了！

然后從月份開始一直到現(xiàn)在，他一直都在處理這些客戶的售后問題，其中一個很經(jīng)典的客戶就是：客戶買回去之后戴了一段時間，因為手鐲發(fā)黃了，就說他時賣假貨，要僅退款。

關(guān)鍵是，他這個人一直很實在，出貨每一件都配有真實有效的質(zhì)檢證書，都會把一些銀飾基本常識和保養(yǎng)嘗試跟客戶說清楚。

有些客戶呢，回去手鐲戴變形了，要退貨，發(fā)黃了要退貨，各種問題層出不窮，關(guān)鍵是人家還跑到他賬號下面去評論說他賣假貨，不提供售后。

把他氣的都快瘋掉了！

還好，我呢一直覺得自己能力有限只能做自己能力之內(nèi)的事情，所以我基本上只做批發(fā)生意，因為跟內(nèi)行的人打交道，真的比較舒心，他關(guān)心的也是我關(guān)心的，他不會提各種很奇葩的問題，各種不是我的問題要我負(fù)責(zé)。雖然利潤低一些，但是沒有那么多糟心的事情！

我現(xiàn)在在很多平臺都有做賬號，每天都有客戶私信想要買東西，我呢，一直覺的我只賺批發(fā)客戶的錢，很多一看起來就是零售客戶的，我基本上都會拒絕掉！

基本上我引到私域的客戶，要嘛就是自己已經(jīng)有經(jīng)營很久的實體店或是網(wǎng)店了，要嘛就是各種已經(jīng)有成熟銷售渠道的代購和微商，再不就是部分小型二手批發(fā)商了。

這種客戶呢，合作起來很愉快的，一般情況下，他到了私域看了我的朋友圈，基本上就可以進(jìn)行第一次合作，因為在外面這個行業(yè)批發(fā)商的朋友圈是可以很容易就判斷出來的。只要你之前有在批發(fā)市場拿過貨，基本上一看就可以判斷出來。

真心想要拿貨的客戶，我們一聊基本上就可以判斷出來，一般都很干脆，不會問一下很初級的問題。

很多人做生意的時候會忘記，其實生意是雙方的，你也是可以拒絕他的！只不過看你舍不舍得！

說真得，當(dāng)你把產(chǎn)品推給不合適的客戶得時候，他不買你會焦慮，覺得是不是自己得產(chǎn)品有問題，他買了后發(fā)現(xiàn)不適合自己，給你各個平臺上得賬號下面給一個差評，你會更后悔，因為他這種負(fù)面得評價對你的賬號口碑是很很致命的，最關(guān)鍵的是現(xiàn)在很多平臺的推廣規(guī)則還會擾亂你的標(biāo)簽，讓你無法出現(xiàn)在你的目標(biāo)客戶人群眼里。

所以，在這種網(wǎng)絡(luò)時代，我們通過各種賬號來獲取自己客戶的玩法，一開始就要學(xué)會放棄做大眾市場的幻想，而是腳踏實地的去做一小部分人的小眾市場，等什么時候我們真的跑通了模式，并且積累了足夠的資本和經(jīng)驗，再去做更大的市場！

其實，拒絕更需要勇氣，放棄不屬于我們的客戶才能讓我們的生意更好做！

這是老陳是個珠寶商日更的第129篇文章！