2023年1月初，B站在港交所公布的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，從2022年第二季度開(kāi)始，公司合計(jì)統(tǒng)計(jì)移動(dòng)應(yīng)用和PC端的活躍用戶。截至2022年9月30日，公司平均月活躍用戶為3.33億人，環(huán)比增加2690萬(wàn)人，創(chuàng)下歷史新高；同期平均日活躍用戶9030萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)25%，環(huán)比二季度增長(zhǎng)680萬(wàn)人。

相比其他長(zhǎng)視頻平臺(tái)，多次出圈之后的B站，用戶增長(zhǎng)尚未遭遇瓶頸。而用戶數(shù)量及用戶在平臺(tái)上的參與度會(huì)影響B(tài)站的收入，最直觀的表現(xiàn)便是付費(fèi)用戶群的擴(kuò)大。去年三季度，B站的付費(fèi)用戶數(shù)達(dá)到2850萬(wàn)，同比增長(zhǎng)19%，環(huán)比凈增100萬(wàn)，付費(fèi)滲透率為8.6%。

用戶分析

B站用戶群體畫像分析——形態(tài)

Z世代用戶相比于其他的內(nèi)容社區(qū)，嗶哩嗶哩的主要用戶是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止去年年底，嗶哩嗶哩近82%的用戶是Z世代用戶，大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，是生長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)下的一代人。值得一提的是，嗶哩嗶哩的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，根據(jù)嗶哩嗶哩的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生，占嗶哩嗶哩用戶的半壁江山。年輕有活力的用戶群體，一二線城市的高消費(fèi)潛力、高付費(fèi)意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭(zhēng)目標(biāo)人群，尤其是對(duì)于傳統(tǒng)品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。

B站用戶群體畫像分析——地域

地域方面主要集中于沿海。華東地區(qū)用戶最多（34%），其次是華南用戶（21%），華北用戶（17%），華中用戶（15%），西南用戶（13%）。

B站用戶群體畫像分析——比例

B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，本科及以上比例高出全網(wǎng)10個(gè)百分點(diǎn)。

B站用戶群體畫像分析——年齡

從年齡占比來(lái)看，嗶哩嗶哩使用人群多數(shù)集中在30歲以下，也就是90后與00后用戶占比高達(dá)78.67%，其中18-24歲以下用戶占比60.28%，25歲~30歲用戶占比為16.71%。用戶平均年齡22.8歲，大學(xué)生濃度最高的內(nèi)容社區(qū)，是中國(guó)未來(lái)消費(fèi)的主力人群。

本期：B站2023廣告營(yíng)銷推廣趨勢(shì)分析

B站廣告合作形式——UP主商單

基于內(nèi)容調(diào)性和用戶黏性的優(yōu)勢(shì)，B站在品牌廣告上具備不小的優(yōu)勢(shì)，這也是頭部百大級(jí)別UP主常見(jiàn)的變現(xiàn)模式。過(guò)去很多年，B站對(duì)接UP主和品牌方多少依賴于內(nèi)部的人工挑選和溝通。在UP主規(guī)模還沒(méi)有爆發(fā)式增長(zhǎng)前，還能維持，但最新數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)上活躍UP主已經(jīng)突破380萬(wàn)，需要更高效的匹配和推薦系統(tǒng)。隨著花火平臺(tái)的上線，以及過(guò)去一年的完善，B站開(kāi)始用更成熟的算法機(jī)制來(lái)解決UP主商單的匹配問(wèn)題。

花火平臺(tái)是B站提供給品牌主挑選UP主下單廣告的平臺(tái)。有了解花火平臺(tái)的品牌方透露，平臺(tái)正在給創(chuàng)作者進(jìn)行內(nèi)容標(biāo)簽化標(biāo)識(shí)，這很方便品牌方去精準(zhǔn)找到適合投放的UP主，避免了大海撈針。

在去年底，B站的adtalk營(yíng)銷大會(huì)上，B站就分享了評(píng)論區(qū)組件，框下組件等轉(zhuǎn)化位置，用戶視角就是評(píng)論區(qū)里的藍(lán)鏈內(nèi)容，可以直接跳轉(zhuǎn)到京東，天貓，拼多多等平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買，減少了轉(zhuǎn)化的中間環(huán)節(jié)。這對(duì)于美妝品牌、小家電、3C數(shù)碼產(chǎn)品相關(guān)的UP主收入提升是明顯的。

B站商業(yè)品牌營(yíng)銷案例分析

以追覓為例，追覓作為以智能清潔為核心業(yè)務(wù)的國(guó)產(chǎn)品牌，早期按邏輯是聚焦在數(shù)碼區(qū)UP主，但通過(guò)花火的推薦，進(jìn)一步在知識(shí)分區(qū)尋找適合的UP主做產(chǎn)品原理的深度講解，收效是顯著的。面向B站年輕人的消費(fèi)者建立了“高性價(jià)比”、“不輸戴森等品牌的科技能力”的品牌印象。

而追覓也沒(méi)有停留在只是進(jìn)行UP主商單，還通過(guò)采購(gòu)B站的起飛流量（B站原生內(nèi)容投流功能）放大優(yōu)質(zhì)商單稿件的傳播度。UP主的視頻常規(guī)熱度在一周左右，但通過(guò)長(zhǎng)期的流量推薦，可以在更久的時(shí)間段里輻射更多的潛在用戶。

汽車品牌“沃爾沃”營(yíng)銷案例

內(nèi)容社區(qū)的專業(yè)自制內(nèi)容，正在成為品牌增值和資產(chǎn)沉淀的重要渠道。

以老牌汽車品牌“沃爾沃”為例。今年6月，沃爾沃登頂B站品牌聲量第一，品牌曝光次數(shù)近6000萬(wàn)次，播放量暴漲300萬(wàn)以上，在年輕人群體中贏下認(rèn)可和口碑。

以安全出行為品牌核心理念的沃爾沃，在B站人氣警務(wù)紀(jì)實(shí)節(jié)目《守護(hù)解放西》中找到了最適宜的宣傳土壤。沃爾沃沒(méi)有選擇頻繁的廣告口播，而是借助知名UP主羅翔教授的普法劇場(chǎng)、與警官們互動(dòng)等形式植入，刷了一波”存在感”。B站用戶們還玩起了沃爾沃的“?！薄９?jié)目中的嫌疑犯購(gòu)買豪車、羅翔教授駕駛沃爾沃出鏡、甚至在交通警情之后的中插廣告……網(wǎng)友們讓沃爾沃成為了“活在彈幕里”的汽車品牌。

B站視頻如何定向目標(biāo)人群在推送？

通過(guò)開(kāi)通bilibili官方視頻起飛賬戶，通過(guò)起飛后臺(tái)選擇需要推廣的視頻創(chuàng)建推廣計(jì)劃、單元、創(chuàng)意便可以實(shí)現(xiàn)在bilibili首頁(yè)推薦位置定向目標(biāo)人群推送。

B站視頻起飛如何開(kāi)通？

B站視頻起飛賬戶開(kāi)通可通過(guò)以下聯(lián)系方式或進(jìn)入【藍(lán)獅問(wèn)道官方】網(wǎng)站聯(lián)系我們提交相關(guān)資料審核開(kāi)戶，開(kāi)通后便可登錄官方起飛后臺(tái)創(chuàng)建計(jì)劃推廣。

B站起飛專業(yè)版后臺(tái)樣式及操作流程

通過(guò)嗶哩嗶哩官方專業(yè)起飛后臺(tái)，品牌主可通過(guò)地域、年齡、興趣關(guān)鍵詞、知名UP主粉絲、內(nèi)容標(biāo)簽……對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行定向投放。

B站視頻起飛售賣模式

按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本／用戶關(guān)注成本）競(jìng)價(jià)消耗，不同行業(yè)不是時(shí)期，競(jìng)價(jià)成本有波動(dòng)。

最終運(yùn)營(yíng)效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時(shí)間、消耗預(yù)算、素材本身。

投放時(shí)間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；

稿件時(shí)間——優(yōu)選互動(dòng)率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進(jìn)行延長(zhǎng)投放。

通過(guò)定向傳播，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群，進(jìn)行強(qiáng)力擴(kuò)散，最終達(dá)到清晰的數(shù)據(jù)效果，且能在社區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期沉淀，持續(xù)影響用戶，這就是商業(yè)起飛的優(yōu)勢(shì)所在。

（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來(lái)自bilibili官方，藍(lán)獅問(wèn)道官方整理）

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